一世谋尊
作者:蜗牛要超车 | 分类: | 字数:31.4万
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第133章 一力承担
仿古集一直以来,都是一盘散沙。
中间没有一个能够以身作则,或者将这个盘子组织起来的势力,按照其规模来讲,大概有上百亿的产量。
上一世李默经历了代理商和厂家之间的博弈,代理商和底下渠道商的博弈。
总之,不管怎么说,都是代理商夹在中间与其他势力博弈。
到最后的电商冲击,手上吃亏的都是代理商。
时代发展,夹在中间的人是最难受的,是代理商。
所有能够削弱的层面,就是代理商。
上面工厂划归你的任务,你必须完成,完成的结果就是真金白银;完不成,那年度所有的都打折扣,或者直接没有。
下面你要对接渠道和地标KA,中间的费用,都是自己的,也是真金白银。
毛利高的时候,还能玩一下;毛利率一旦降低,拿什么玩?
除了降低自己的利润空间,并没有填补利润空间的地方。
所有的代理商都是单个的作战体系,上面掣肘,底下你不给到想要的东西,那么你的产品就不能在渠道形成有效的覆盖。
到最后,地标KA为了自身的发展,不断压榨代理商生存空间;底下渠道可以舍弃你的产品,造成商品滞销。
越往后去,商品的性能和功能越发健全,依靠庞大的市场基数,把你所有的东西都达成白菜价。
现在还没有体现出电商的优势,皆因为经济论坛李默提出的那个方案。
遏制了电商对实体的冲击,条条框框发挥出严格的标准。
起码,马允的阿里淘到目前为止,全网没有一件假货山寨,随着智能手机的普及,电商迅猛发展。
实体受到一部分冲击,但是不伤及根底,这是李默预想的底线,也是双轨并行的完美机制。
顺义商会爆发出信贷危机,这给了李默一个便利的条件。
他可以顺势而为,将仿古集的经济命脉抓到自己的手中,付出的只是摆平顺义留下来的烂屁股。
他不会去收拾顺义商会产生的贷款逾期,也不会填补中间的空洞,更不会接下未收回的贷款授权额度。
李默的想法,是保证现在仿古集大盘不崩溃,至少,他要确保几大品牌是安然无恙的。
“你们交个老底,和顺义之间,有什么瓜葛没有?”李默自从晟通搬到榕湖去之后,就再也没有回仿古集。
这边的柳城商会的事,都是李子璇打理。
李默今天召集过来的局,纯粹是私人聚会,仿古集代理大牌,他都邀请了过来。
“我希望你们讲实话,如果顺义这次造成的影响不能消除,你们还以为能继续安安稳稳做下去吗?”
“这个问题不用我问,你们都应该知道,完全是不现实的。”
“所以,我需要你们讲真话。”
沉默了半晌,终于有人开口了。
“默总,我知道你能力大,势力大,我们被无所求,只是想得到自己最大化的利益,顺义那边,我投了二千万过去。”
“我投了一千万。”
“我这里五百万。”
······
总计加起来,他们投到顺义的钱,超过七千万。
李默道:“那你们投进去,到目前为止,收回了多少?”
众人的回答,是没有。
他们没有想到顺义的小额贷款会这么快崩盘,连带着几名带头的人,跑得没有踪迹。
“锅有多大,下多少米,自己能吃多少,心里没个数?这种块钱能赚?”
“我不是偏袒谁,你们有想过吗?这事的风险有多大?我当初也说过。”
众人俱都不再说话,即便是有年龄比李默大的,也没说吭声。
“顺义不过是他们那个团体一起玩的,你们还真以为他们把你们当做兄弟?”
“现实点,没那么简单的事,如果能玩,我李默不会去玩?”
“至少到目前为止,我玩的还没有让跟着我的人吃亏,你们不听,以为我是想要得大头。”
他真是不好说什么了。
最初的龙一文和陈平章,现在已经成了他们望尘莫及的人,哪怕是肖军和马武。
就连方文正,以前号称仿古集的第一操盘手,现在和他们都不在一个级别。
“仿古集是一个大市,也是江南区域的支柱,这里。”
李默点了点桌子。
“它不能倒,这次事件过后,我至少能够保证,跟着我走,至少能让你们还能赚十年的钱。”
“以后怎么发展,看情况来,别的不保证,十年的效益期,完全没有问题。”
“利润有薄厚,以前都是各自为战,除了与厂家博弈,还要兼顾底下渠道,具体能挣到多少,你们自己算吧。”
过来没一会儿,有人道:“默总,我们信你,但是,站在全国的角度,国贸来势汹汹,苏一紧随其后,我们的空间太小了。”
李默没好气道:“盯着这几个地标,你能做什么?”
“终端制胜,这个话我说了好几年了,但是你望了渠道为王吗?”
“终端投入是渠道的多少倍,相信你们比我还清楚,渠道的收益,又是终端的多少倍?”
“这个你们算过吗?今天我再说一遍,未来十年,得渠道者得天下,你们好好想想吧。”
老想着赚快钱,又不想投入,如何能做大?
晟通每年拿出来奖励给员工的分红,哪一年没有仿古集大部分老板赚取的利润多?
思路决定出路,老实僵持在某一个点,怎么可能有进步?
想要提升,又怎么那么容易。
“利润共享,这个道理我不想多讲,你们要清楚的认识到,底下做事的人,图什么?”
“工作环境开心?能拿到丰厚的报酬?还是和你讲兄弟情义或者情面?”
“都不是,都是为了钱,你们就不能换位思考?拿着辛苦挣来的钱去做那无头无尾的事,现实么?”
李默一席话,直接说得诸位老板低下头。
上一世,仿古集的老板赚得盆满钵满,最终跟着的兄弟,哪一个得到了多少好处?
他们买房买车,囤积家业,到头来,跟着的兄弟们还是一贫如洗,意义何在?
变了味。
“我不要求什么,你们的损失我可以弥补,所有未收回欠款,我来收,你们的本金一分不少还给你们,仿古集,从今天开始,成立为一个联盟集团,不做别的,就靠你们所拥有的品牌,联合起来,对上对下,形成联合一起的整体,没有渠道能承受,那么就直接做直营,扮演还服务商和体验商的角色。”
李默基本上一力承担了这份损失,所求的,不过是未来大环境之下发生的变化,谋求整个仿古集的后路。
所有的都提前了,他不介意把这一块提前。