休息十分钟，徐校长走下台来问秦晨：“秦总，这个讲法行不行？”

秦晨笑着说：“不是一般的行，是非常非常行！你发现没有大家都听上瘾了。”

“客气了秦总。”

“我真有些后悔，这样的教育活动应该早一点开展，你徐校长来给我的员工上上课，比我秦晨给员工发奖金效果都好。奖金可激励一时，启迪心智可是终生受益。”

秦晨的话有些道理，物质决定意识，意识反作用物质。人为财死，鸟为食亡。但是人真要是死了，财有何用？工作是为了挣钱，但好像又不仅仅是为了钱。钱不是万能的，但没有钱却是万万不能。钱能买到好多东西，但也有好多东西你钱再多也买不来。说不清、道不明的事。但是对员工管理来讲，物质激励和思想教育两者不可偏废，忽视了任何一方都会出问题。必须两手抓，两手都要硬。

十分钟的时间很快就到了，徐校长走上讲台继续讲。刚才我们主要交流了怎么去做好自己的工作，态度很重要。有一个好的工作态度，工作就大差不了。但是同志们想，这样就够了吗？回答当然是否定的。应该说，不够、不够、远远不够。在当前这个经济社会飞速发展的时代，每一个工作中的人都必须有一种精神那就是--------改革创新。

改革是社会发展的不竭动力，创新是一个民族的灵魂。可以这样说：我们所面对的是一个改革创新的新时代。人人都要参与改革，事事都有改革的空间。

思想有多远，人就能走多远。有思路就有出路。要大胆地想，稳妥地改，坚定地创新。在这里我想和同志们分享四个小故事。

经济学家的“故事新编”

着名经济学家厉以宁在一次经济沙龙上，众多民营企业家纷纷向厉以宁请教：民企怎样才能做强，足以应对“巨人过河”带来的更大挑战？

这是一个很大的课题。厉以宁大量运用他在北大光华管理学院倡导的“深入浅出讲管理”的方法，侃了不少“新编老故事”，每个故事不离市场经济这个中心话题。

故事一和尚庙怎样卖梳子

●公司考核4个营销员，给出特殊任务：到和尚庙里卖梳子。

第一个营销员空手而回，说和尚们都笑他傻：我们连头发都没有，哪用得着梳子？第二个营销员销了十多把。他告诉和尚，没头发也要常梳头，止痒活血、有益健康。一些和尚被说动了，买了梳子。第三个营销员到庙里跟老和尚讲，您看不少女香客，拜佛磕头，把头发都磕乱了。您在庙堂蒲团旁放些梳子，香客磕完头随手可以梳个头整整容，他们会感到这个庙的关爱，下次就会再来烧香。这一下，就销掉百十把。第四个营销员更有办法，他向老和尚提了个建议，庙里经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回报。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面写上庙名，反面刻上三个字“积善梳”，再加个方丈亲笔署名，这样梳子就变成珍贵礼品了，香客来了送一把，庙里香火永续繁荣。老和尚连说有道理，把上千把梳子全买了，而且还订了货！

厉以宁点评：机遇永远存在，但市场要用心寻找，甚至创造。老守着“和尚要梳子干什么用”的思维定势，注定卖不出“梳子”。

故事二兔龟第四次赛跑

●骄傲的兔子在路上睡着了，于是乌龟跑了第一。兔子不服气，要求赛第二次。这回它吸取教训，一鼓作气跑到终点，当然赢了。乌龟又不服了，对兔子说，前两次都按你指定的路线跑，第三次该我指定路线了。于是龟、兔就按乌龟指定的路线赛起来。可是当兔子领先快到终点时，一条河挡住了去路。这时，乌龟来到河边，一游就游过去了。兔子输红了眼，还想再赛第四次。乌龟说，咱们这样争下去争到啥时候啊？能不能改个主意，大家都跑得更快些呢？兔子说好啊，那咱们就来个水陆合作吧——陆地上我驮着你跑，到河里你驮着我游！这样各展所长，龟兔都“快”起来了。

厉以宁点评：商场未必都是战场，对手更不必作敌手。合作开拓新空间、谋取双赢多赢，往往是理想结局。

故事三三个和尚有水喝

●有个老故事，叫“三个和尚没水吃”。如今有三个庙，都有三个和尚，都离河比较远，却都吃上了水。

第一个庙，老和尚立了新庙规：三个小和尚，谁水挑得多，晚上吃饭加道菜；谁水挑得少，没菜，吃干饭。这一来，小和尚们争挑水，一会儿庙里的水缸就满了。第二个庙，三个小和尚自个商量，我们这么每个人一直挑到底，未免太累，不如搞接力挑水：第一个挑了一半路，就交给第二个挑，自己停下来休息。第二个和尚挑到家，让第三个和尚倒进缸，空桶回来接着挑。这么一来，大家都不觉着累，水缸也很快就挑满了。第三个庙，三个小和尚合计，咱们天天挑水太累，山上有那么多竹子，把竹子砍下来、穿透心，一根接一根，一直连到河边高高翘起头。然后买个辘轳，提水、倒水轮着来。从此，和尚们根本不必再挑水，水照样也会流满缸。

厉以宁点评：“三个小和尚”，从过去喝不上水到现在水喝不完，关键是改革老办法，引进新机制。第一个庙叫“管理创新”，第二个庙叫“机制创新”，第三个庙叫“科技创新”。

故事四老虎追来怎么办

●两人正在山林旅游，忽听几声虎啸。其中一个人赶紧回头跑，另一个人却蹲下身来换跑鞋。前头的人很奇怪：你换了鞋也跑不过老虎啊！换鞋的人说，我是跑不过老虎，可我只要跑得比你快就够了。前头的人一想，“是啊，你跑得比我快，那老虎不就拿我开涮了吗？可是我又没有带跑鞋，那怎么办呢？”他灵机一动，干脆不跑了，瞅着林子中一棵大树，嗖嗖几下爬了上去。老虎追来了，三两下就赶上了尽管已经换了鞋、却仍然只是在跑步的人。

厉以宁点评：对付全新的挑战，最好是改变思维方式、采取新的发展战略。否则，只在老思路上搞改良，恐怕仍难逃失利的命运。

故事讲完了，徐校长语重心长地说：“衷心得希望同志们能记住这四个小故事，举一反三地想明白了。谢谢大家，今天的报告会到此结束。”