大明与瓦剌的互市谈判在磕磕绊绊的进行，双方之间的鸿沟巨大，瓦剌人很不习惯大明变成了一个斤斤计较的国家，从前的瓦剌又不是没有入京进贡过。

那时候的大明官员虽然都是鼻孔朝天，瞧不起他们这样的蛮夷，但是在物资的赐予上，大明的官员却表现的非常大方，那真是十倍的回赐。

可是现在的大明对瓦剌的使者非常尊重，在礼节上几乎就是平等对待，等到谈利益的时候那就变得锱铢必较。这李擎就跟个满身铜臭的商贾一般，怎么一点儿大国官员视钱财为粪土的气概都没有。

不管大明变成什么样子，瓦剌都有求于大明，因为大明掌握着草原上不可或缺的茶叶，没有茶叶以肉食为主的草原部落就会消化不良。

茶叶就成了草原与大明互市的第一商品，也先要求大明将互市的茶叶全部卖给瓦剌，再由瓦剌进行分配。

李擎冷笑一声，说道：“小王子没睡醒，还是得了失心疯，茶叶永远都是供不应求，都给了你们别的部落怎么办，从来茶叶的分配都是按照人口多少来进行分配。”

“我瓦剌人口百万，即使按照人口配给，也要给我们最多的茶叶！”

“只要大明核查到你们确实有这么多的人口，就会给你们分配足够的茶叶，若是虚报人口，后果自负！”

瓦剌有百万人口吗？当然肯定是没有的，若是真有百万人口，瓦剌极限时能够动员四五十万骑兵，有这样的实力就是大明拉偏架有救不了鞑靼。

这话李擎也就随便听听而已，只要瓦剌允许大明核查瓦剌的人口，就算瓦剌真有百万人口，大明也会给予相应的配额。

掌握了瓦剌的人口数量就能做出相对应的政策，脱欢但凡脑子好使一点儿都不会允许大明去核查他的人口，这等于是脱光了衣服让大明随便玩弄。

也先与瓦剌正使更不敢答应这样的要求，这是将自己的软肋暴露给外人，若是双方撕破脸，大明就可以轻易找到瓦剌的破绽，一击毙命！

在经过一番拉锯的逃判之后定下了五十万斤茶叶的配额，卖给草原的茶叶都是经过加工的茶砖，基本上都是五斤一块，用料都是挑选剩下的茶叶茶梗，即使如此一斤茶叶的价格也在二贯以上。

这笔生意会拍卖给大明境内愿意缴纳新政赋税的茶商，皇家粮业商行会统购他们生产的茶砖，然后分别运送到兴和城与东胜卫城，瓦剌与大明互市的地点就定在了东胜卫城。

茶叶属于定额商品，真正大头的是布匹生意，这个生意朝廷不设限制，瓦剌也好，鞑靼也罢，只要有钱随便买。

多少钱一匹由买卖双方协定，官府只负责征税与维持治安，这样做既省却了官府调动物资的损耗和人力成本，同时还能在交易过程中征税，获得稳定的收入。

未来商人们看到互市贸易的好处，会纷纷把店铺设在兴和与东胜卫。间接的促进了两个城池的繁荣，兴和城与东胜卫将会成为一个汉蒙杂居的城池，对增进民族融合起到不可估量的作用。

同时东胜卫濒临黄河还是塞外理想的屯田之地，只要将中原失地的百姓迁徙到这里，两三年之后，这里就会成为一片膏腴之地。

塞外并不适合大规模开垦，控制人口规模一定要控制在合理的范围之内。草原上最适合发展的事采矿与矿石深加工，这些行业需要大量人力，同时还不占用大量的草原。

发展工业的前提是交通便利，这又是一个绕不开的话题。

在几项大的物资互市谈判结束之后，其他一些杂项的谈判双方谁都不会斤斤计较。

比如铁锅这样的草原人家离不开的工具，涉及到了铁料，瓦剌很有可能会用铁锅融化之后打造武器，不过李擎对此毫不在意，若是瓦剌不怕赔掉底裤，大可以这么做。

铸造铁锅用的是生铁，想要打造武器必须将铁锅重新冶炼锻造，十斤铁锅的铁能够出一斤打造武器的精铁就已经是邀天之幸。

这个过程花费的精力、财力，就是大明都承受不起，更别说瓦剌这种虚弱的国力。

双方达成协议协议之后，都是长出了一口气，大明其实比瓦剌更加希望达成协议，毕竟北方不稳朱瞻基就不敢放手清理内政。

而瓦剌拿到了互市的权力，通过互市贸易换取到瓦剌急需的物资，多余的物资还能转手卖个更西边的几个汗国。中间商赚差价可不止大明的商人会操作，草原上一样玩儿的非常溜！

谈判结束后，李擎向朱瞻基禀报了谈判的结果，朱瞻基对这个结果并不满意，因为大明的手并没有伸进瓦剌的内部。

不过他也没有苛责李擎，这样的结果比那些儒生谈判出来的结果要强上很多倍了。

第二天邸报的头版头条就刊登了与瓦剌谈判的大部分内容，并且开始面向全国招商，首先是用于供应草原互市的茶商，兴和城与东胜卫共计十家茶商。

每家有十万斤的定额，在茶叶产地，这些用作制作茶砖的茶叶并不贵，一贯钱能买好几斤，可是这些茶叶千里迢迢运到边城，光是运费就是几倍于采购成本，再加上制作茶砖的损耗，运到地头一斤茶叶的成本至少六七百文。

到了边关，官府还要抽两成的关税，进入边城又要按照货物的销售价格，征收一成的交易税。

如此算下来，一斤茶叶的成本至少要一贯钱以上。十万斤茶叶的成本就要十万贯，这样的大额成本，一般的小商人根本接不住。

即使是如此高额的成本还是有几十家茶商参与了竞争，商人们也不傻，只要把茶叶运到边城那就是稳赚不赔的买卖。

无非就是压的本钱太大，一年只能有一次交易，可是干上一次就能吃上一年，这样的好事没人会反对。

竞争的多，名额只有十家，为了保证公平，皇家粮业采取了抽签的方式决定出十家茶商为互市指定茶商。

其余商人也不用灰心，完全可以进入其他不受限制的行业，比如布匹、纸张等。