从上次把姚远忽悠到蓉城，已经过去了大半年的时间。

苏清川说服了德仪的董事长，让德仪重启了对解码芯片的研究，但德仪的市场调研部对影碟机的前景已经不是很看好。

只不过这种高傲的偏见很快就被市场反馈打了个稀巴烂。

八月跟九月两个月份，整个大中华区的影碟机销量加起来突破了二十万台，其中飞达影碟机占据了大概四分之一左右的市场，剩下的市场中有一半儿被三星、新科还有步步高霸占，剩下的就全是山寨机。

影碟机市场的厮杀已经有了一点惨烈的味道。

而作为影碟机的两大核心配件，解码芯片跟机芯，被斯高柏还有飞利浦牢牢的把控在手中。但机芯的供货商并非只有飞利浦一家，还有索尼也可以提供机芯。新科使用的就是索尼的机芯，而解码芯片则是垄断生意，市场上就只有斯高柏一家！

两个月的时间，斯高柏光是从大中华地区掠夺的利润就突破了千万美金！

这个结果等于狠狠给了德仪市场调研部那些专家一记耳光，抽得他们找不到北。

董事长在得到下属的报告之后，也无比庆幸当初同意重启了解码芯片的研究。按照眼下的趋势，影碟机的市场在未来还会更加广阔。哪怕这个行业本身的寿命并不长，也足够让德仪赚的盆满锅满了。

董事长亲自下令，加大对解码芯片的技术研究，而根据合约飞达的工程师是可以全程参与的，虽然核心技术不可能展示给飞达的工程师知道，但能旁观这种级别的芯片研发，本就是一种极其难得的经历。

现在，德仪的解码芯片已经到了关键时候，再有大概半个月的时间就可以完全投入市场，又因为飞达的工程师全程参与，所以飞达可以在拿到德仪芯片就立刻投入使用，不用再去编写相对应的程序。

姚远作为亚太区的负责人，没能准确评估影碟机在亚太区的前景，其实是有些失职的。所以过去几个月他开始认真的调研影碟机的前景，包括但不局限于中华地区，还有整个东南亚。

调研结果显示，影碟机这个行业的寿命不会太长，随着个人移动终端设备的普及，影碟机会被逐步淘汰，可在影碟机称霸市场的这些年头，它就是绝对的霸主，市场容量会极其的广大，姚远估计影碟机的市场在明年可能会突破千万大关。

不过当他得知飞达拿到了央视标王之后，就意识到自己的预估还是太过保守。

所以他赶来了酒店，就为了跟苏清川当面谈谈。

见苏清川轻描淡写的把自己从媒体的包围中摘出来，姚远都有些同情那些记者了。

等他们知道自己错过了什么的时候，估计会气死吧。

花依涵有些累了，就先回房间去休息，苏清川跟姚远来到了酒店外面的一间酒吧，要了两杯酒，坐着慢慢谈。

姚远说：“首先恭喜飞达获得央视的标王，董事长得知这个喜讯之后也第一时间拜托我要亲自恭贺苏先生。”

苏清川说：“这件事儿连威廉姆斯先生都惊动了嘛？”

姚远说：“飞达是我们最看重的一个合作伙伴，自然要了解你们的一举一动了。不过董事长也有一个困惑，那就是飞达有没有做好准备？”

“不知道姚先生说的是那种准备？”苏清川反问道。

“产能。”姚远认真的说道：“去年的标王孔府宴酒，在拿到标王之后，销量立刻就翻了好几倍！要知道那时候央视的广告甚至都还没有播出，就在当天晚上孔府宴酒的订单额度就突破两千万，未来一个月直接破亿！孔府宴酒产能根本跟不上订单的爆炸性增长，所以他们只能通过不断兼并小酒厂来强行拔高产能，但这样做的结果就是，质量无法得到保证。这可是前车之鉴啊，飞达可不能重蹈覆辙。”

苏清川喝了口酒，微笑的说道：“孔府宴酒的经验不具备任何参考性，他们的内部问题重重，今年若是能继续拿到标王，靠着蓬勃的市场倒也能把内部问题压制住。可没有拿到的话，那内部矛盾就会跟火山喷发一般，直接把孔府宴酒给灭了。”

听苏清川这么说，姚远就放心了。

飞达的确是德仪非常看重的商业合作伙伴，若是飞达无法判断清楚形势，拿央视标王只是为了噱头，那德仪就要重新评估跟飞达的合作模式。现在看来，飞达拿下标王并不是头脑发热，而是已经有了万全的应对之策。

“苏先生的清醒，是飞达的幸运，也是德仪的幸运。”姚远说道。

苏清川说：“姚先生客气了，能与德仪合作也是飞达的幸运。”

姚远问道：“苏先生觉得，明年影碟机市场会到达一个什么数额？”

苏清川说：“每个月销售至少在五十万，而且还会依次递增，直到市场饱和这个速度才会降下来。我个人的估计，整个中华地区的影碟机存量应该在一亿五千万台左右，而铺满这个市场大概需要两到三年。至于东南亚地区，影碟机的存量保守估计也应该在三亿左右，时间会稍微长一些。因为只有等到国内市场饱和，无利润可以掠夺的时候，国内的厂商才会把目光放在东南亚那些小国身上。”

苏清川这么说，是想要给德仪吃一颗定心丸，这些数据并不是他信口胡诌，而是历史真实存在的数据。

德仪在掌握了这些数据后，也会明白飞达在国内影碟机市场的地位，他选择购买那家的解码芯片，就会直接让生产商成为行业的霸主，再加上国内山寨机行业越发的红火，各大山寨机厂商首先模仿的肯定是市场的龙头企业，也就是飞达。

这种模仿不仅仅是贴牌，更多的还是技术上的模仿。而技术模仿就必然涉及到解码芯片跟机芯，机芯德仪没有相关的技术，但解码芯片却已经快要成功，所以德仪断然不会愿意看到飞达在关键时候投奔斯高柏的怀抱！