在种子轮和第一轮进行风投，凭借的不是专业的能力，而是一种玄而又玄的艺术。

企业上市前参与融资的投资机构，靠的就是人脉关系和资源背景，这说的是明星企业，至于路人企业，还是去求别人来投资吧。

贺正诚想要投资阿狸，这真的是出于记忆，要是理性思考，信任这么一个团队，还不如自己建一个电子商务企业，说不定他能够将马小云取而代之。

想要取而代之的是不是太多了？

贺正诚不断的反问自己，他之前还想取代马斯克成为未来世界太空探索领域的王者，现在又改变主意了？

“算了，阿狸的成功不会给香江带来多少好处，而且成功的希望……”贺正诚真没有多少把握复制马小云的成功，要知道，阿狸不像企鹅公司，鹅厂从2003年就全面盈利了，涉足互联网游戏之后，基本上就没有缺过钱，是一个典型的大土豪，而阿狸自从创立了淘宝，很长一段时间就没看到过盈利，是一家穷逼企业。

“阿狸现在值多少钱，需要多少钱？”贺正诚正襟危坐

“阿狸在我心中是无价的，不过要融资，我认为至少值5000万美元。”马小云

“5000万美元是不贵，如果阿狸能够顺利的成长，明年就应该能够值这个价了。

你知道吗，我对你们这个项目很看好，但是你们这个团队的经济实力太差了。

B2B要想成功，需要不断的投入资金，可是你们现在很缺钱，未来也会一直缺钱，不断的融资下，管理层的股权会被不断稀释，你们怎么在这种情况下保证自己的公司的控制力？”贺正诚很坦率，但凡阿里有背景，也不会让自己的股权失去那么多，以至于想出一个不伦不类的合伙人制度。

或许阿狸以后会形成一个类似汇丰控股一样的公司，让股东和公司的管理权进行彻底分离。当然，大夏和梅国毕竟不是香江，阿狸未来的法律风险很大。

“现在想这些有点远，我不是一定要控制阿狸，只要对阿狸的发展有好处，我就算最终出局也可以接受。”马小云

如果不是知道后来的事情，他还真以为马小云认真的。支付宝的事情，你对得住国·家和社会，唯独对不住股东……

“给你们公司定价真的是一件很考验人智慧的事情，财务指标不用说，用户规模可以忽略，人才团队，蔡先生确定会留在阿狸？”贺正诚

“我确定，阿狸的未来有很大的发展前景，我相信在马小云先生的带领下，我们能取得成功。”蔡崇星

“我这次投资首先是为了投资B2B这个赛道，我相信你们选的这条路很正确，而且相信你们团队有希望成功。

500万美元，百分之30的股份！”贺正诚果断的说

“这个价格有些低……”蔡崇星

“低与不低都是相对的，没必要争论，这个投资看的是个人感觉与综合判断，我认为现在的阿狸只值这个价。当然，如果你们不愿意，我可以等到一年之后，看有没有机会用更高的价格投资阿狸！”贺正诚

“……”蔡崇星和马小云都无声的抗议

“这样吧，我这里先借你们10万美元，你们可以展开更多的工作，包括到华尔街寻找更合适的风投……”贺正诚，他希望投资阿狸，但一个新生儿，在幼年的时候稍有意外就很容易夭折，现在投资可能的回报率会很高，但是不安全。以后投资，回报率会降低，但资金更安全。

eBay，联想和山海资本合作，在大夏成立了一家电子商务企业，也不知道阿里会不会成立淘宝，未来的易趣会不会出现。

忐忑和犹豫中，贺正诚选择投资，风险真的很大。

要知道在他之前，已经有38家风投拒绝了这个男人。我们不能用阿狸未来的成功来责备现在的风投很傻，这很不客观，这就好比你刚回到隋朝就去投靠刚刚出生的李世民……

“没必要，我们现在就可以签合同。”马小云大气的制止了正在签支票的贺正诚。

“我们这两天聊了很多，我相信你是一个有理想的人，是我们理想的合作伙伴……”马小云

“你真的确定，500万美元，百分之30的股份，你真不去找其他风投问问？”贺正诚

“如果我去问，你会不会加价？”马小云

“不会，我要对自己的资金负责。”贺正诚

“那不就得了，我们没必要婆婆妈妈的！”马小云却在想，这么大方的投资人，也只有眼前这个傻子了，他之前接连在38家风投那里碰壁，哪怕谈了价格，也远不及现在这位的报价，他们都是明白人，知道阿狸的优劣之处。

“那好吧，就这么定了。”贺正诚也不含糊

历史上，高盛和蔡崇星的老东家以500万美元入股阿狸，似乎获得了百分之40的股份。相比之下，贺正诚还是很厚道的。而且提前投资，给阿里多留了几个月的时间发展。

“有没有兴趣到硅谷看一看？”贺正诚没有急着聊细节

“当然，我还想把阿里开到硅谷去。”马小云

“哦！我是想让你去见识一下硅谷现在的疯狂和躁动，顺便结识几个硅谷的精英。”贺正诚若有所指的说

“好啊！”马小云毫不在意的说

贺正诚没有说什么，作为一个研究过阿狸崛起历史的宅男，他清楚的知道，马小云有钱之后也很奢侈，把总部建到魔都，在硅谷，泡菜国，香江等地建立分公司，请洋大人员工，这一切的一切都在展示着互联网泡沫的浮夸。还好，这些事情暂时没有发生，他会提醒一下马小云，至于该不该，怎么改，先看看再说吧！

阿狸还是一家内地企业，想要接受贺正诚的融资，最好建立一套VIE模式，到开曼群岛等离岸金融中心成立一家企业。还好这些事情有一个熟悉业务的蔡崇星负责，没问题。

贺正诚这边有问题，他把自己投资阿里的事情告诉计嘉胜，徐欣等人。没有人能够理解这背后的逻辑，几十家风投拒绝了马小云，就你一个人聪明？

“投资一个行业，国家，企业家，这三个要素马小云和阿狸团队都具备了，我认为理想信念和价值观的作用比技术背景要更重要。”贺正诚为自己的投资行为解释。

看起来很有道理吧，但最重要的还是结果，你成功了，说什么都有道理……