泡菜国的事情基本搞定，贺正诚飞到了东瀛，没想到小草人早就来到了东瀛等他。

“你怎么来了？”

“软银孙振义缠着要买东瀛电信。”小草人简单直接

“你决定了？”贺正诚看着他，电讯盈科是小草人的产业，前不久他就辞掉了公司CEO的职位，不在干涉公司的日常管理，就是想到东瀛好好发展东瀛电信。

“没有，但他邀请我们两过来谈：就算不愿意被收购，也可以合作。”小草人显然比较犹豫

“合作？电信行业已经相当成熟了，除了价格就是服务，对公司来说就是降低成本，股东多了，声音多了，影响公司效率。”贺正诚入股电讯盈科之后就想到了这点，所以很少去电讯盈科。

“你不看好合作？”

“合作可以，但做决定的时候只能有一个声音。”他的意思是，一旦和孙振义合作，电盈就会失去主导权。

孙振义已经安排好了地方，热情的接待了两人，第一次见面，所有的服务都很正规，不要想歪了。

“贺生魄力很大，居然能够放下序曲这样的大公司。”

“不放弃又如何，我毕竟是一个外国人。”杨志远都加入米国国籍了，还不是没有成为雅虎的董事长CEO。

“呵呵，也对，米国的种族歧视无处不在……”

这一点贺正诚虽然察觉了，但感受不深，相信硅谷也没有多少人会歧视孙振义这样的金主巴巴。

闲聊了几句，他们进入了主题，孙振义说起了两家公司合并之后的种种好处，也就是竞争对手减少，两家公司都不用降价，也即是形成了规模优势，还能裁掉部分员工，降低运营成本。

“两家公司合作与否，都不影响东瀛宽带用户的增加，说不定三五年内，宽带用户数就会突破2500万现在才多少！”

孙振义知道两人都是不差钱的主，一个是亚洲首富之子小草人，一个是有着香江传奇之称的贺正诚。

一个方案当然是全资收购，另外一个是两家电信公司合并。软银集团现在的市值大约是130亿美元，东瀛电信的收购价是22.5亿美元。如果软银拆分出电信子公司，那么按照双方的用户规模，软银电信的估值可能是50亿美元。但软银电信这几年亏损超过了2500亿日元，大约23亿美元。

经常跑东瀛的小草人对东瀛电信信心不足，也欠了许多债；但软银集团却也是一团乱麻，谁知道电信公司最后会不会破产。

了解的越多，贺正诚觉得越有趣。

“我们这是失败者联盟？”

孙振义听了尴尬的笑了，小草人也皱了皱眉头，袁天发等人不久都到了东瀛，实在是激烈的竞争下，双方都有些难以为继。软银早就想收购东瀛电信了，可和沃达丰不熟，另外一个原因就是没有钱。

小草人有关系，有钱，收购东瀛电信的动作当然很快。这次小草人没有直接拒绝软银的合作，看来是有了想法。贺正诚不置可否，东瀛电信潜力不错，价值还在电讯盈科之上，毕竟这里的市场规模更大。

刘志平到了东瀛有一段时间了，他带着团队在考察东瀛的电子商务市场，贺正诚抽空和他见了一面。

“东瀛电商市场的有三个乐天，亚马逊和雅虎东瀛公司。

其中雅虎东瀛就是ebay的拍卖模式，亚马逊东瀛复制了亚马逊米国的模式。

乐天的电商模式有本土化的创新，他们出租线上门面，让商家经营各种地方特产。收入来源主要分为广告、交易佣金、固定收费和其他……”刘志平详细介绍了这三家电商平台，其他竞争对手都可以忽略，资金和技术实力，包括知名度都不如这三家。

“东瀛最大的电商平台是乐天（Rakuten，不是韩国的乐天LOTTE，两家公司除了中文名一样，创始人和股东都不同），东瀛乐天的创始人三木谷浩史和贝佐斯有类似的履历，最早在银行投资银行部门工作，后来成立了咨询公司，帮助软银……

97年三木谷浩史成立乐天股份公司，开始了……”

说到这里，贺正诚总算明白了，东瀛电商市场有东瀛马芸的乐天，有贝佐斯的亚马逊，有孙振义的东瀛雅虎，已经形成了三强对立的局面。

“这是我做的一个表格，对比了易购和东瀛三家电商之间的优劣。”刘志平将笔记本推到他面前，贺正诚瞟了两眼就知道说了些什么，易购在东瀛电商市场没有任何优势。

知道拍脑门做决策的危害很大，但他还是有些不甘心，国内出一家大型跨国互联网企业，难道就这么难吗？

同样郁闷的还有小草人，本来想找贺正诚谈事情，没想到看见他一副垂头丧气的模样。

“你怎么了？”小草人递了一瓶谁给贺正诚

“哎，本来想到东瀛建一个电子商务网站，没想到情况超出了预期，我的想法有些不切实际。”贺正诚以为东瀛是一块未开垦的土地，没想到这里的电商三巨头已经很强大了。

“哦，这不很正常吗？不是所有东西都适合我们。”小草人

“我本来想烧钱进入这个市场，没想到推算之后，烧钱也烧不赢，实在太失败了。”贺正诚是真的很郁闷，雅虎东瀛公司不说，他们不再一条战线。

亚马逊市值超过200亿美元了，现金流充沛；东瀛乐天上市了，市值虽然不高，但这种本土企业家最难打，白度击败谷歌，阿狸击败ebay就是典型的例子。

东瀛乐天其实也不算什么，做电商一点都不专注，今年居然收购了一家券商，也不知道他的商业逻辑在哪里。十多年后，乐天的创始人给自己找了一个借口，好像是给会员带来更多价值。

贺正诚郁闷的关键是易购没有人支持他的决定，他自己也没有信心在东瀛战胜亚马逊。他并没有积累一套成功的经验，也没有遇到优秀的人才，可以帮他开疆拓土。而且还有一个非常非常重要的因素，种花家和东瀛时不时出现的矛盾。

“你的这些算什么，至少你还有方向，我都不知道互联网科技领域还有没有我的机会。”小草人感慨的说

“机会？你要什么机会？”贺正诚茫然的问

“……”小草人牙齿咬的咯吱响