会议室内，所有人严谨围坐，大气都不敢喘一下。

直到苏晨进来，每个人都挺直了腰板，没有太多的话，苏晨直接坐在主位上，手里把所有的文件放在桌子上。

“从晨语电子成立以来到现在，公司内外都发生了不少的事儿，这期间也有不少管理层因为熬不住公司的经营方式所以脱手走人的，我也知道你们当中也有人心浮动的，想走我也没话说，我只说一句，愿意留下来的，我不会亏待。”

“现在市场上的情况你们也都看到了，变化多端，更不用说现在我们晨曦已经有很多人盯上，巴不得我们早点倒闭，但是我们晨曦依旧是矗立在这里，你们不用担心没钱，我们背后有后盾。”

“一个多月前的消息你们也都听到了，普利达已经正是沦为波导的代工厂，其他申城行业内也跟着一起挤兑我们，之前我们一让再让，让出了整个申城市场，但现在我们的反攻就要开始了！为了这次，公司已经做足了准备，竺总已经出发去三角洲地带了，正在开拓新的市场，我们不仅要于普利达打，还要跟波导打！”

“现在是九月份，到年底之前，我的想法很简单，就是干掉他们所有人，今天就只有这一个目标，不盈利，就跟他们打价格战，现在账户上还是有多少钱？”

“还有两千多万。”财务经理看了一眼账本说道。

“好，我们就用着两千多万跟他们打，赢了就是赢了，输了就输了，记得，以旧换新的活动一旦开始，就把收回来的旧手机，重新上色刷机，然后用最低的价格在最短的时间内卖出来，这部分手机没有什么成本费，价格随便定！”

整场会议一开就是两个多小时，各个部门分配任务，敲定营销方案，运输，产品，补贴等等都从市场的角度出发，全部分析了一遍，价格之前开会的时候，苏晨都是提前订好的，只要按照以旧换新的营销方案，想来应该是不会出什么问题的。

这场战斗要打的是市场终端的价格战，如果赢了，苏晨可能真的会凭借自己的一己之力，颠覆整个市场的终端产品价格制定规则，但要是输了，那就是血本无归。

但对苏晨来说，输，那是不可能的事儿！

开战之前，注定是要有一群人受不了这种紧张的气氛，唐吉德大半夜的睡不着觉，手里拿着几分资料，不停地挠头，有些苦恼，他现在搞不懂苏晨这个定价的。

随话说知己知彼百战百胜，苏晨在会议上的很多内容他都已经知道了，现在就在这份资料上写着。

前几款产品明明还是不上一千的定价，可到这这一款，一下子就一千四，一千五的价格了。

他现在是真的摸不透苏晨这个定价规则，他现在真的不知道到底是什么情况，这个定价不光是他看不到，就连其他人也都看不懂，想知道这到底算怎么一回事儿，纷纷猜测是不是苏晨还有什么优惠活动。

但什么样儿的活动能有那么大的优惠力度，而且也没有什么消息说优惠力度啊！或者说，这其实就是一个噱头。

唐吉德还是想不通，拿着电话给徐立铧打了过去，把现在的事情分析了一下，“徐总，你说他到底是在搞什么鬼，明明知道接下来是商战还定这么高的价格，脑子不好？”

徐立铧也想了半天，确实，就连他都觉得苏晨这个定价有点过于离谱了，可凭借他们当下这个思想根本就无法想通苏晨到底是在想什么。

“先不想他要干什么，也不管他有什么想法，先管好自己，咱们这一次必须把他打的回不过身来。”

唐吉德点点头，说的也是，自己之前已经经历过一次失败了，硬生生被苏晨用一个低价和农村市场的策略差点拖死，这次他必须把握到机会。

99年八月十五号，江浙那边的新闻发出消息，波导最新款手机RC838正式上线，同时在珠三角将近两百多个销售点举办促销活动，定价原本是在量一千六左右，优惠两百块钱之后，并且在一瞬间登上各大报纸新闻。

不仅如此，坐在代工厂的普利达等公司也相继发出一份声明，与波导的合作会一直持续下去，

与此同时，晨语的华信也在申城机器周边几个城市的销售线上发出一个个声明，新上市的华信手机为S1系列，与国科院联合开发，同时促销活动以旧换新开始在十几条的销售路线相继展开。

同时在市场

当众人听到以旧换新这个促销策略是一时间还有些蒙了，从来没听说过这样的活动。

在经过一番打听之后才搞清楚这个活动的内容到底是什么意思，这帮人一瞬间脑子有些麻了。

他是怎么想到这个办法的。

路上，有几个小年轻着急忙慌得走着，他们听说波导最近有了新的电子产品上市，他们自己当中对波导的产品也算是比较痴迷的，从寻呼机开始就一直用的波导品牌，不得不说，波导的品牌确实是功能强横，也只93年那时候出过一次意外，后来做的几款产品功能比起其他的国产货很强。

听说最近波导做了一款手机系列的新产品。正好手里有点闲钱，就打算去看看，要是功能真的想吹嘘的那样强横的话，他们就买几个试试。

“快点的，我听说最近除了波导之外还有一个华信的手机牌子上市，你们知道不？”

“华信，什么华信，该不会是什么杂牌子吧？”

“华信你们都不知道，就前段时间在申城吹嘘的很厉害的那个牌子，最近跟波导一样有个新款产品上市了。”

“管他什么烂牌子呢，国外的诺基亚那些咱们买不起，国货的波导咱们还能买不起嘛！走走走，就波导，我跟你说，今天我就买波导，其他的我看都不看一眼的。”

几个年轻人朝着附近的销售点走去，可当看到外面的牌子时愣住了。

华信S1手机，售价一千四，以旧换新。

以旧换新是个什么东西？

“我问一下，这个以旧换新是什么？”一个年轻人走过去询问道。

售卖点的人随口解释道：“哦，这个是个活动，就是可以用旧手机换新手机，但只能是华信品牌的，一部旧手机回收可以抵五百一十六块钱，然后你要买华信新上市的这个手机的话，只需要掏原价的八百多就可以买走一部新手机。”

这已经不知道是这段时间来的第几个了，销售点没过来一个都要问一下这个以旧换新是什么意思。

八百块？

几个年轻人愣住了，一部价值一千四的手机用八百多就可以买下！

“这活动真假的？不会觉得亏了吗？”

“都在这儿摆着了还能有假的嘛？亏不亏跟你有啥关系，人家自己的活动。”

“这么好的活动为什么只有华信在做，波导没这活动嘛？”

“没有，人家华信想出来的活动，波导肯定没有。”

这下几个年轻人有些迟疑了下来，一千四的手机，只花八百块钱就能拿到，省了五百多块钱呢！

其中一个年轻人小心翼翼的走到柜台前，拿出一部手机，询问道：“我这个就是华信的，请问能换嘛？”

“可以，只要是华信手机，都可以换，再补个八百块。”

“我换我换，我现在就换！”年轻人急忙从自己的兜里拿出一千五百块钱，从里面抽出八百多递了过去，成功的把手机拿到手里。