第二十一章物美价廉

“大家都在，我给大家多少工钱，那便是你们自己应该得到的。在我这里做工，多劳多得，当然必须是保证质量的情况下。我也会看着做的活计多少，每个月给你们一些奖励，奖励多少是不一定的。如果觉得我给的工钱什么的，你们拿着不舒坦，那就下个月多努力，多做些活计，也帮着我将这铺子越做越好，越做越大，我和你们也会越来越好。”

“李叔，我昨儿已经把隔壁的铺子买了过来了，所以有几件事想请你帮我做一下。”

“哎，好。只要我能做的，我保证都给你做好。”

“嗯，那我就说一下，这第一件事，我要将两间铺子打通，我要在任何一个地方都能清晰的看到这大堂里发生的事情，也就是说我要将中间这堵墙拆掉。但不是重新盖房子。您明白吧？”

“明白，我得先上去瞧瞧，看房梁走向，才能动工。”

随着，兰馨接着袖子从空间里面拿出一张纸，招呼李成福过来，“李叔，你看，房子改建完以后，灶台也是要变化的，现在灶台已经明摆着不够用了。所以，我将灶台的位置和数量都做了一个的变动。”

接着，又拿出第二张纸，继续说“还有两个多月，天就该冷下来了，这件事我怕是难办一些，我想从灶台这边取热气或者是热水，通过管子送到每个屋子里面。这个，我也只是一个设想，至于具体怎么才能弄出来，我还得研究研究。李叔也帮我琢磨琢磨。”

“这个我也是第一回听说，那我也好好想想。”

“铺子的事情是第一位的，然后就是这个过冬的问题，咱做出来了，这个冬天就不遭罪了。对了，李叔，抽空打三张床，和两个柜子，把你那屋和杨婶那屋的床换掉吧。一翻身都嘎吱嘎吱响，别再把人摔喽。杨婶，我之前买了不少的棉花，你抽空做几床厚实点的被褥，把你们两家的都换了，旧的洗一下，晒一下，我有用。”

“好。”

安排下去，兰馨的心也就踏实一半了，第二天早上就开始和客人说，铺子太小，要改动改动，要关门几天。也让小二回去和秦掌柜说一下，需要多少，这几天多带一点回去。

一切都在有条不紊的进行着，兰馨也多找了两个妇人来帮忙。大家也都习惯了兰馨这里的经营模式，店里的品种，除了骨汤、肉夹馍、芝麻薄饼、酱肉、酱骨、酱猪蹄、酱猪尾巴外，还有之前做的腊肉饭、炒饭、鸡蛋饼、土豆丝饼、以及南瓜粥、八宝粥、小米粥、蔬菜粥，还有馒头、花卷，每天还有烩酸菜骨棒、排骨豆角、鸡肉蘑菇、鸭子煮笋等菜品。

都是按碗收费，也是物美价廉的，从一文钱到十文钱。想吃什么就选什么，从右边开始，拿着一个木质托盘一边走一边选，就有人立刻盛好递给他，走到最左边的时候，兰馨会在那边收钱。说是收钱，兰馨也不会伸手接，还是像之前一样，有一个钱罐子，现在改成了一个木箱子，打开门里面是一个钱袋子，敞开着口子，上面还是只有一个小口子，刚好银子好铜板能放进去，手却伸不进去。在兰馨的方向有一个小门，平时锁着的，只有兰馨自己有钥匙。每天兰馨都要拿出来清空两次。

两个多月下来，兰馨手里又存了差不多五百两了。

不得不说，李成福还是挺会琢磨的，真的将暖气琢磨出来了，热水循环，在院子里的管子，经过兰馨的建议，用他们的旧被褥包的严严实实的，还包了一层毡垫和油纸用来防水。兰馨很高兴，就给了李成福五两银子的辛苦费。

天气冷了，无论什么时候都有人愿意到这骨汤馆来吃饭，村子里的人到镇上卖东西，赶集，都会喝上一碗热汤再走。因为兰馨的想法独到，无论白日里什么时候来，都有热乎乎的饭菜可以吃。品种多，还便宜，几文钱就可以吃饱。多花几文钱还能吃上不少肉。

秦掌柜那边，有兰馨给提出的方式方法，生意更是火爆，让秦掌柜赚了一个盆满钵满！尤其是养颜猪蹄，深受众位夫人和小姐们的欢迎。

兰馨觉得，是时候进行她的下一步计划，到大一点的地方，重新开铺子，但是不能是骨汤馆了，她想换一个。可惜计划没有变化快。

这一日，天刚蒙蒙亮，兰馨他们要开始准备一天的材料，该煮的煮，该切的切，正忙乎的时候，隐隐约约听见门口有人说话的声音。

“咱是不是来的太早了，咱这么过来，人家能同意吗？”听着是一个年轻女子的声音。

“小桃，别担心，咱试试吧！实在不行，就当咱来吃饭了。咱能学到点经验也行啊！”

兰馨听着觉得很奇怪，放下手里的活，就去开门了，看到一男一女，看起来像是一对新婚夫妻。“有事吗？这一大早上的，怪冷的，进来说吧！”

“那个……你就是掌柜的兰馨？”男人犹豫了一下。

“嗯，我是。你们不是镇上的吧？”

“呃，我们是旁边金沙镇的，听说你这生意好，东西还便宜，秦掌柜都在你这里进货，我们寻思着，想和你打听打听，能不能也在你这进点回去卖。”

“你们也有铺子？”

“恩，不过不大，差不多有你这个一半大吧。”小桃在旁边说着，可能也是觉得女人和女人之间好说话吧！

“进货……恐怕不行，我之前答应了秦掌柜，在这个府城的范围内，我不会给其他人家货物。”兰馨眼珠一转，看着店内的摆设，原本是想自己开连锁店，但是加盟是不是也可以？“不过，我倒是有个法子，让你们也能卖我的东西。”

小桃夫妻俩本来觉得没有希望了，塌了肩膀，没等转身呢，就又听见希望了。一时间，两人的脸上充满了镇惊与错愕。