“这样就行了。任何东西，刚开始的时候，图新鲜，买的人自然多，不用完，又怎么会去买新的？咱们美妆铺子的东西，可不便宜呢！适时的搭配一下，推出一些礼盒，或者是买两样送一样的活动。西津府的蛋糕就这么大，现在也差不多了，别的府城的人知道的也不多，就算有知道的，路途也是个问题。”

“是，奴婢想问问姑娘，咱们美妆铺子，是不是也可以去别的府城开铺子？”

“可以。美妆铺子和百味坊一样，都是我的私产，我由着你们去折腾，可别把你们姑娘我给折腾的一无所有了~”

“夏碧、夏柳，跟着也学了许久了，年底了，事情多而杂，你们两个要再多用上几分心思。”

“是。多谢姑娘栽培。”

“你们俩我就不多说什么了，一切都要自己拿主意才行。”

“奴婢明白了。”

“春露，这会轮到你说了，说说吧！”

“百宝阁生意已经逐渐稳定下来了，咱们有好多花样，都被别人家学了去，还有那些金银玉器摆件什么的，现在跟咱们类似的东西越来越多了呢！”

“这不是正常嘛！咱们自己的其他铺子还是也这样做的嘛！这些个花样，就在那里摆着，人家的眼睛也不瞎，多看看，回去在琢磨琢磨，研究研究，也就能弄个八九不离十多来。”

“是啊，还比咱们卖的便宜。不过咱们百宝阁也不是没有优势的，至少他们弄出来的东西，都没有咱们百宝阁出品的质量好，新花样还是没有咱们多的。衣衫首饰什么的也是，咱们用到的很多材料，他们可都找不到呢！咱们还是抢占了不少的优势的。”

“嗯，要的就是这样，只有这样，咱们一直走在别人的前头，他们就没有办法越过咱们去，那些个夫人小姐们，只要想攀比，就一定会选我们百宝阁。”

“是呢！是呢！姑娘说的真准，那些个夫人小姐们都乐意来咱们家的铺子，还都说时因为咱们家铺子的伙计掌柜的态度好，来咱们家铺子心里舒坦，都不差那千八百两的银子。”

“说的就是这个道理。这也是为什么我从一开始，就让你们都好好调教铺子里的掌柜、伙计的原因，咱们都不能随时守在那里，那天天守在那里的不就是这些掌柜和伙计嘛，他们不好好干，不就把客人都撵走了嘛！态度决定了服务品质，而服务品质则决定了品牌。”

“姑娘，什么是品牌？”

“品牌，说直白一点，就是咱们家铺子的口碑！其实你看咱们的百宝阁，百味坊，美妆铺子也算，在名字前面是不是都有兰心两个字？”

“啊啊啊！奴婢明白了，兰心这两个字，姑娘就是要用做咱们铺子的品牌，就像咱们家出品的东西，都会在不起眼的地方，绣上一颗兰草，姑娘说这个叫商标！”

“没错，就是这个意思。就让有人仿制也无所谓，因为只要是我们做出来的东西，都有商标。还有记录可以查，不是吗？你要是买家的话，你会不会放心大胆的来买？”

春露恍然大悟，连连点头。哪怕是天天都在百宝阁，接触这些事情，却根本没往深处想，有时看绣娘在衣衫首饰上面特意去弄这个，甚至还觉得麻烦过。

“姑娘真是有先见之明呢！”

“这个可不适合用在百味坊。不管有什么样商标，煮熟了，吃进肚子里面，啥都看不出来！不过点心什么的倒是可以用，左右不过是在模具上加上一笔而已。”冬霜冷不丁的补充了一句。

“姑娘，百宝阁以后还进行拍卖吗？”

“不了，不是让肖潇那边建拍卖场了吗？以后拍卖都改到那边去。至于香水嘛……”澜馨沉吟了一会儿，以前自己可没买那么多，毕竟那玩意儿大牌子的可不算便宜，小牌子的自己还看不上，一年两三瓶的拿出来拍卖，真心是挺不住啊！

“香水以后，一年只拍一瓶，不论开多少个铺子，举行多少场拍卖会。至于什么适合拍，你在好好寻思一下。”

“是，姑娘。之前王爷让肖公子传了一句话给我，说是今年百宝阁的利润，他那边都不要了，这第一间百宝阁，永远只属于姑娘。”

“嗯，随便他，我才不嫌银子多咬手呢！既然这样，那你把这间百宝阁可给我仔细守住了！”

“奴婢明白，会好好守着百宝阁的。”

“秋韵，到你了……”澜馨一脸姨母笑。

“姑娘，奴婢没什么可说的呀！除了抄书也做什么别的事情啊！”

“嗯，我身边藏了这么一个天才厨娘，我竟然都不会知道！这两天再给我做个蛋糕，我仔细尝尝看看，要是可以，你得教出几个徒弟来，才行。”

“做蛋糕？姑娘喜欢吃？”

“当然喜欢吃，不过这个东西用了不少糖吧？”

“嗯，是啊！”

“喜欢吃也不能天天吃，这吃多了，我不就成球了？偶尔吃一次还行，既然你都研究出这个了，那饼干什么的，你也就好好研究研究吧！只要能做出最基本的，那变换口味也就简单多了，是不是？”

“嗯嗯嗯！”秋韵喜欢这方面东西，澜馨让她研究这个，她高兴的很。

“期待你将书里看到的图片都变成现实。”

“嗯嗯嗯！奴婢一定会将努力将书上的吃的东西，都弄出来！”

“行了，你们该做什么就做什么。冬梅和冬蕊天天跟在我身边，我也没什么可问的。不过现在呢，我还有最后一件事要说，如果没有意外的话，过几天我应该会随爹爹大哥他们回京城，你们手中的事情都处理好，要是处理不好，那就都留下来吧！”

“春风和冬梅这几天在好好养养，不然你俩可不能折腾，小命儿好不容易抢回来的，别再折腾出什么事情来。”澜馨对于这两个病号，直接点名了，生怕她们两个会不顾身体乱来。

“铺子的事情，该什么时候放假，都算好了日子，年前要准备的事情很多，一桩桩一件件的，都安排妥帖了，别人走了，还留下一堆的乱账没人管。”