早上起来后，两个人都洗漱完了吃早餐，有点无语。

林夕先话了：“昨晚很不开心，喝酒喝醉，是么？”

我：“跟李靖喝了一些，回来自己炒菜吃，喝着喝着竟然不知不觉醉了，哈哈哈哈。哪有不开心啊？昨晚我一边喝还一边想着等下魔女回来了，我们玩什么xing爱游戏呢？哈哈哈。”

“对不起，我替我父亲跟你声对不起。”

我道：“别和父亲吵了，没有什么好吵的，对吧。既然他不喜欢我，那我少点跟他见面就是了，我也不想要你夹在中间怎么样。你呢，好好上班，该陪妈妈就去陪妈妈，其余时间，我们两个就腻在一起恩恩爱爱，好吧？别『乱』想了！”

魔女点点头，也不知该什么好。我坐到她旁边，道：“老婆喂我。”

魔女轻轻一笑，手拿勺子，我又道：“用嘴。”

“少恶心！你还啊？不知羞耻！”她笑了。

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林霸，你可以瞧不起我，却不能胡『乱』认为我和人家图谋你和你女儿的产业！没钱，就是被人看不起，林霸你既然不喜欢我，我也没有必要和你纠缠下去，我好好干我自己该干的事情！没有你，老子过的更好。

去了大通转一圈，把该做的工作处理完。

接着和李靖，臻能河一起开车去他那个厂子，厂子不是很大，两个生产车间和一个办公楼，租金每年三十万。在厂里面的办公室坐定，臻总问我道：“殷然，你有什么计划？”

我：“有两个方面的问题，一个是，我们的目标是什么，另外一个是我们如何去实现这些目标。我们要以销售为核心去发展我们的公司，在我们企业内部，我们刚刚正式创业发展，一切都要以销售为导向。要建立先销售的思想。我们销售员就是业主，甲方，客户。工厂的其他部门，都是我们的下游资源，都要配合我们销售部工作的部门。”

臻总道：“这些可以做到，毕竟我们的技术水平不高，还做不到以技术为核心，我们缺乏核心的产品技术。”

我道：“技术是企业发展的必须动力，我在亿万的时候，就跟工厂强调过好多次了。现在我们，没有自己产品突出的地方，那么我们可以生产经营里学习，借鉴，甚至仿照！可我们后期必须建立自己的核心技术，这样我们才能真正在市场上立足。”

我将写好的销售计划给了臻总：“你仔细看看。”

接着我又道：“我想过了，我们需要再注册一个香港的公司，对外宣称我们是中德合资，企业的一些资质我们先拿你妹夫的公司资质，然后你再申办一些必备的资质。”

臻总道：“资质的申办必要的估计要长时间才能申办下来，其他的可以花钱买，比如金奖啊这类头衔。我们也可以去申请几个专利，花点钱就行，比如外观专利之类的。”

我道：“我靠！你这样申请专利，不知道的，还以为我们技术多牛叉，其实穿了，我估计你就是想搞跟人家一样的老产品。然后想换个颜『色』，就是外观专利，对吧？”

“哈哈哈哈！你也搞过啊？”臻总道。

我：“我老婆在她们公司就这么做过？”

“你老婆？”臻总奇怪问道，“你老婆也自己办厂？”

我道：“臻总，有个生产厂商的专利，更加搞笑，给你听听。”

臻总问道：“哦？怎么个搞笑法？”

我道：“水泵一般在安装的时候出口要装个止回阀，防止停泵时水倒流损坏泵，这个厂家居然把这个止回阀给焊接在泵体的出口，这样居然去申请技术专利，居然专利局也审批下来了！”

臻总道：“妈的，焊接死聊话，刚醒连接对出口流阻不利啊！”

我笑着：“销售员和这个厂到处宣传他们的这个专利技术，居然销售十分的火爆。”

“哈哈，这帮龟儿子，真是祸国殃民。”臻总哈哈大笑道。“殷然，我相信你，好好干！咱们一定能成功的！”

我自己亲自在湖平市里找了办公室，我们的办公室和工厂要分开。李靖不明，我道：“人就是这样，不能相见时，总会想念，可在一起，总会吵架。我们销售和工厂也是这样的关系，生产和销售，总是喜欢互相鄙视来鄙视去的。”

“是么？”李靖问道。

我：“那你去负责生产，咱两互相鄙视，证明我的这个法是正确的！”

为了杜绝以后可能发生的矛盾，我们在湖平市中心建立办公室，作为工厂的销售中心。我和李靖，在工厂也有办公室，是在臻总的隔壁。我对李靖道：“最主要管理，还是需要你啊！如果大通突然也有那么忙，我自己也逃不开啊。”

李靖笑道：“放心吧，只要有你罩着，一切都好办了！对了，产品明书怎么办？那玩意很复杂啊，价格，印刷质量，都需要好好斟酌。”

我道：“印刷一些比较简单的，抄袭那些美国，德国，同类产品的明书，搞的简单点，越是简单的，越是能有无限诠释的可能。准备招聘工作人员，这个你自己准备就好了吧？”

“行，没问题。”李靖点头道。

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“殷然，你给我回来！”宫心总监在电话里大声对我吼道。

我心一惊，道：“怎么了？”

是不是我在外面跟臻能河搞新公司这事，被他知道了？这不该啊！难道，林霸找人盯着我，然后把这个事情捅出去了？这也不对啊，想太多了，或许根本怒的不是这个事情呐，去了才知！

我急忙赶到了公司，在宫心总监办公室门口，我问漂亮的臻秘书：“总监干嘛了？”

姓臻的还真多。

臻秘书道：“他啊，这次被耍得惨了。”

我问：“谁耍的？”

“客户啊，宫总监让他的手下去追一个单，他的手下跟他这个单子可能搞不来，已经被人搞掉了，宫心总监为了在他手下显示一番，就想亲自搞这个单子。”臻秘书道。

我问道：“客户是什么人？”

“爆发户吧。”

我笑道：“呵呵，那人家的文化程度不高，所以在技术上，质量上他们是没有追求的也没有办法追求。那帮土鳖，是不知道鲨鱼的抱负的。宫总监亲自出马，折腿了吧？”

臻秘书道：“总监骂他的手下工作努力程度不够，他就自己亲自去参与投标了。我们都不建议他去投的，手下的人都了，这个标早被人布局了，去投就是丢自己的人。总监却不这样认为，一边骂手下办事不利一边，标书做的好，技术的明白点，配置高档些，跟人家我们质量好些，售后服务更加无可挑剔些，人家可能就会选我们的。”

我笑道：“结果被人玩了，气死了吧？”

“对，所以叫你来帮他分析分析到底哪里出了原因呢。”

我：“还想不通啊？”

“对，还想不通。”

宫心总监突然开门，道：“嘀嘀咕咕完了吧？臻秘书快点去办事！殷然进来！”

“是，总监！”

总监对我道：“具体情况，臻秘书已经跟你了差不多了。我就是想让你看看这个招标，到底有什么问题？”

我拿过来看，招标邀请，是一家大型生产公司的招标邀请和通告。我道：“这玩意暗藏玄机啊。我能看得出来几个问题。首先，这个招标书已经钉死了某些新产品，这本来没有问题，标书把型号钉死是正常的。问题是这些型号是某个厂家刚刚推出的一些新产品，只有他们那家有了业绩，而我们这些，都还没有业绩。再者，我们和这家企业并不熟悉，这样的大型企业，采购部的那帮死鬼都拽得二五八万似的。怎么可能会向一个没有业务往来的企业法邀请书？还有，我们的价格是最高的，把我们放在那些垃圾厂家一块竞争，难道你还看不出问题？”

“我那时候是看不出。”

我道：“这个单子实际上已经被某个厂家布局，谋求高价，这个厂家从设计院到客户公司内部都做通了关系。要不然的话，现在的竞争都在拼价格战，我们市场价格最高，所以他们喜欢我们去投，陪太子读书，把价格拉高。那个公司和我们没有过交道，突然给我们发邀请标，明这个厂家已经做通了客户公司的采购部门，不然我们根本拿不到邀请函的。”

宫总监道：“我看不出来也就罢了，还傻傻的亲自带着这帮办事处主任组团去投标，对未来充满期待。没想到丢人丢大了，我们的投标价是不到两百万，人家几家都是九百多万的。最后评标结果是其中一家九百多万的中标了。”

成本价才差不多一百万，竞争对手的成本价也超不过一百万，但他们却以九百多万中标。这很黑『色』幽默，宫总监丢不起这人，羞辱之极啊。

宫总监道：“我去问招标专家！专家我们大通公司投标过程中恶意低价竞标！建议同行以后不要对其任何邀标。”

我差点没笑死，他怒道：“好笑吗？”

我：“不好笑。”

“我现在很生气！我跟他们那帮手下，我要干出点事迹让他们看，没想到干出了一些让他们笑话的笑柄！”宫总监恼火道。

我：“那么，总监，你叫我来，是为了让我帮你分析吗？”

“不！我必须挽回我的颜面，不然我这总监多没面子！这帮手下还有一个单子，我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了，这个单子做好了，可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我，也只有你能帮我了！”宫总监央求道。

我笑着：“行，怎么帮？”

他道：“先帮我分析一下，这个是在湖平市新建的化工工厂，投资十几个亿啊！这个单子很大，你看看，然后告诉我该怎么做。”

我看完后，道：“如果不成功，你不会降罪于我吧？”

宫总监举了个大拇指给我，道：“好！果然是有卓越超凡的眼光，实话吧，你跟我去走这个客户，胜利了，就是我的功劳，失败了，就是你一个人扛起所有责任！帮我啊！”

我问道：“什么罪责？”

宫总监：“我假装处罚你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能够成功，不然我这个脸啊，没脸见这帮手下了！”