--

-->

对于这间店铺，高不归也心生不满，可不满归不满，那是对东家，对于外人，形象还是要维持一下的，微微一笑道：“我们是收粮食的，客人是卖粮食的，你卖我们买了，只要银子不少，又何必在乎一个店铺的装饰呢？”

那人微微一愣，随即点头赞了声道：“这话儿在理？”

“在下裴东奇！这位是的堂弟，裴元宝？今日头一次来卖粮，还请掌柜的给个好价钱？“裴东奇抱拳道。

高不归趁着裴东奇说这一番话之际，暗暗扫了一眼对方所说的堂弟，昏黄的灯光相爱，对方四十岁左右，身量较高，方脸大耳一脸的富态，比起堂兄对方更像个做买卖，对方虽进来一言不发，但其神态透着谦和，让人倒也不敢小瞧，他暗暗留下了心眼，面上却堆着裴东奇回了一礼笑着道：“好说，好说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，做买卖不就是为了一个“利”字，只要大家互利，这买卖才能做下去不是，价钱么能好自然给好的？“

裴东奇见对方如此好爽，也有几分欢喜，这时店中伙计上了几杯茶汤，几人落了座，开始喝起了茶汤，一杯茶汤落了肚，才开始正儿八经的谈生意了。

裴东奇道：“掌柜的既是生意人，想来也知道这苏州的米价？“

高不归微微一笑，并没有立即应答，而是伸手拍了拍，一阵响亮的声音过后，两个伙计抬出一个常常的匾额来，匾额被人为的涂刷成黑色，上面也不知是用石墨，还是石灰粉画了高高低低不少线条，还写了不少数字，可就是让人看不明白。

裴东奇与自己的堂弟眯着双眼了看了看，裴东奇道：“高掌柜你这是？”

高掌柜的有些得意，这法子是他从彭老爷子哪儿看到过一次，觉得新奇，便忍不住问了问，才知道这叫曲线图，用于显示随时间或有序类别而变化的趋势，期初有些不能理解，可一旦深入，就发现这种图形，可比自己平日里做账目分析来得更快，更简洁，更明朗，作为一个掌柜，掌握这样一个曲线图实在太有必要，他是个聪明而好学的人，一旦发现了这其中的好处，又岂能错过。

见裴东奇一脸的茫然，便是他那个堂弟也是皱着眉头，嘴里还轻轻嘀咕了声：“这唱的是哪一出？”

高掌柜的面上露出几分得意，他的确值得得意，据彭老爷子说，天下会这个曲线图的除了巡抚大人外，还有一个叫段誉的人，剩下的那个人就是他了，对于这个评价他是很得意的，巡抚是什么人，那是天上的文曲星，知道这些不足为奇，那个段誉的他知道，那是巡抚身边的人，又是做生意的一把好手，若没这些见识，也不佩在巡抚身边混了，反而是他这个八竿子打不到一撇的人，竟通过因缘际会学到了这手本事，其本身就是一件了不起的事情，偶尔露出得意的面容，也没什么稀奇的。

将这种自我的优越感觉好好体会了一番后，在裴东奇兄弟二人的惊讶的目光中，高掌柜这才站起身来，很有些派头的走到了那块招牌面前，伸手指着其中的一条起伏跌宕得厉害的曲线，道：“这个就是苏州今年米价的变化表，上面用红色的朱笔点明的，便是表明一日的米价，点的位置越高，起伏越大，那就是说明这一日的价格越高，反过来的道理也是一样的，若是这个点的位置越低，那表示的用意，不用我多说了吧，两位都是聪明人，想来看得明白？”

裴东奇倒是没什么表情，倒是他的表弟暗暗点了点头，目光盯着招牌上的线条，圆点好生欣赏了一番，眼见着一条曲线从开头是平坦的，一如一马平川的江南小路，而到了中间部分，则是崇山峻岭了，高低起伏得厉害，而了末端，高度虽没多大的变化，但从线条的平缓上看，还是略有缓和，若是按照这趋势，或许会回到一马平川的地步，虽说他还有些看不明白的地方，比如天数如何统计，线条是如何勾画，这米价的涨幅度为何能通过一条曲曲折折的线条能展现得如此明白，可眼下显然不是去弄明白的地方，但他已暗暗下了决心，一旦生意了了，这什么曲线图到是可以却学一学，他是个生意人，多年的生意练就的眼光还是有的，这幅曲线图看似毫无实质的内容，实则包含的内容一样不少，更大的有点在于，更全面，更简洁，一目了然，用起来也十分的方便，对于生意人来说，这绝对是个好东西，值得学一学的。

就在他打定主意这会儿，高掌柜已曲线图解说了一遍，不得不说对方的掌握的价格很细心，苏州城受暴雪天气的影响，从宣德五年九月到十一月，短短三个月的功夫，米价如太湖的春潮，一日高过一日，从最初的一斗米一两二的米价，直接涨到了三两三一斗，涨幅度足足多了三倍，这个价格放在正常年月，已是离谱了，可谁让苏州是灾年呢，加上不少百姓改稻中桑，粮食少了不少，算上富户大户的压榨，朝廷的赋税，苏州早已不是那个苏松熟，天下足的苏州城了，粮食的减少，最直接的表现是大雪过后，三两三一斗的米价，竟不算最高，百姓虽吃不起，但富户大户就不一样了，这样的米价与他们而言，不算太高。可从十一月过后，短短一个月的功夫，米价涨幅度竟是大的惊人，便从三两三直涨到了四两四了，涨幅度又翻了一翻，这样的价格不要说百姓吃不起，就是寻常的大户人家也要掂量着吃了，可米价并没有就此打住，价格还一路攀升？虽说在十二月底，宣德六年的一月初，米价有所下滑，那不过是杨大人、况大人大规模的退田风波吸引了百姓与大户，减少了对粮食的关注，使得一些小门小户的粮商，迫不及待的降了些价格，造成的一种假象罢了，事实上那些大粮商可没有丝毫降价的意思，他们相信雪灾还在，难民还在，富户大户退田只不过短暂的望梅止渴而已，经不起日子重叠，所以一旦退田平静下来，粮食就成了苏州第一要紧的事情，事实上他们的眼光很准，富户大户退田后，粮食重新成了百姓心头最紧要的东西，柴米油盐酱醋茶永远是第一位的，所以在宣德五年的二月，苏州的米价在短暂的进入了降价的假象后，重新攀上了新的高峰，说到底苏州九成的粮食掌握在大米商的手中，这种绝大优势决定了他们可以任意的左右苏州的米价，只要苏州没有外来的粮食，没进入九月，苏州的米价就是他们说的算，事实上也的确如此，招牌上的曲线上也表现得十分明显，从二月后，米价的曲线再一次攀上了新高度，达到了五两五，这绝对是一个全新的高度，足以记录大明前六十年的史书内，他相信五两五一斗的粮食价格绝对有这个资格。

高掌柜指着曲线图解说了一番，算是让给对方露了一个底，不要欺负我一无所知，价格我们比你们还熟悉。

经过简单的一番交流，双方重新寒暄了几句，开始步入正题。裴东奇开口说道：“本来我还担心贵店不知道行情，如今看来是我多虑了，你们比我们知道还清楚，那价格就好说了，这样吧我们这次带来了两车粮食，一共是五千斗，既然掌柜的是个明白人，咱们也不兜圈子了，有什么话直说了？“

高掌柜的道：“就该如此？“

裴东奇道：“我家掌柜的说这家掌柜的必是个爽快人，今日一见果然如此，既如此价格我就直说了，眼下的米价是五两五一斗，就眼下苏州的行情，想来高掌柜也看得出来，涨幅度还是有的，所以我们给出的每一斗五两二，这个价格还算公道吧？“

“五两二？“高掌柜淡淡一笑，虽觉得这价格高的离谱，但面上却没有露出丝毫的不悦，一双眼睛看着裴东奇道：”五两二的价格，裴掌管的怕是说笑了吧，咱们是收购粮食的，可也不是什么粮食的价格都收不是，再说了方才裴掌柜的也说了，普天之下芸芸众生为了各自的利益而劳累奔波乐此不彼，咱们做买卖的何尝不是如此，若非如此，我这一把年纪，也用不着如此忙碌，连这等破旧的店铺也不放过，五两二的价格比起那些大粮商的价格低不了多少，我们买裴掌柜的还不如买大粮商的，至少他们的粮食货源更充足，价格上或许还能让利大一些？“

裴东奇似也觉得自己的价格给的有些高，呵呵一笑道：“实不相瞒，刚才是想看看高掌柜是不是个能耐人，多有冒犯还请莫要见怪？“