现在的俄国，一穷二白，比起大明还要穷困的多，这一帮商人一心想在远东赚钱，哪里有银币带过来。

“既然这样，我们彼此都是平等的。”张瀚站起身来，看着俄国人，颇为严肃的道：“就别想着谁压谁一头了，贸易流程和价格大家本着合作的心态可以慢慢商讨，至于商业税门摊税交易税，这个可以商量，我们开始时肯定是要采取低税率，不必担心这个。贸易上既然贵方没有白银储备，那么就采取以货易货的办法吧，具体怎么操作，由孙先生和莫先生两人为主，我们军司会派出官员和商人代表，大家坐在一起好好的谈。”

张瀚说着起身向外，佩特林摊手道：“张大人不继续参加会议了？”

张瀚笑道：“我还有更重要的事情，军政大事。”

佩特林和马多夫默然，这才想起对面这人不光是一个商人领袖，还是一个拥有强大军队和地盘的大领主。

佩特林有些着急的道：“张大人，不管怎样，我方希望能加强合作，贵方要扩大出货量。”

张瀚想了想，说道：“短期之内怕也很难，我方要全方面权衡考量，内地市场，对南方的海外贸易，不可能把货物全投在北方。而且你们毕竟是以货易货，我们拿到货再出货也要时间的。”

佩特林一脸无奈的道：“张大人，我们诚意很足的，我承认我们对贸易有着强烈的需求，我们带来了几十个城市和几百个定居点的商人，这是整个俄国对亚洲贸易的力量，毛皮，呢绒，蜜蜡，甚至是人参，珍珠……”

一群俄罗斯人都很紧张的看着张瀚，他们确实是倾其所有了，诚意已经摆了出来，今天的货物确实是很长时间积聚起来的，但这些俄罗斯人也看出了中国商人的实力还有货物的吸引力，那些如牛奶般光滑的绸缎，卖到欧洲就是天价，那些精美的瓷器美焕绝伦，欧洲人现在连贵族都很少用，多半都是用水晶或玻璃制品，平民则是用粗劣的陶器。

瓷器从十六纪世纪开始进入欧洲，相对于庞大的市场，整船的瓷器靠岸瞬间就被抢光，根本就是有价无市，想买都没地方买去，俄国的欧洲部份需求量就很大，更不要说俄国人一直在与荷兰英国等西欧强国贸易了。

如果张瀚等人能一直提供充足的货物，那么俄罗斯人当然也会加强货物的供给，现在是初夏，到入冬之前，这等规模的货物再来两次应该问题不大，全年的贸易额肯定能超过八百万卢布的规模。

对此时俄罗斯的经济总量来说，这也是个相当庞大规模的数字了。

如果明年能过千万总量，那么各个北方的定居点会吸引更多的冒险者，会获得更多的毛皮和蜜蜡，会有更充足的货物与中国人贸易，这是一个相当不错的良性循环。

“我会考虑的。”张瀚苦笑一声，说道：“近期我们还是有苦衷的，希望会尽快解决，一两年内，我们争取把铁器，布匹，丝绸，还有瓷器和茶叶的供应量提升上来，两年之内希望也能超过一年千万的规模。”

曾经的大明马市，一个月或半个月开一次市，每次马匹的交易额就有十几二十万两，加上普通商人和蒙古人的贸易通商，光是一个张家口一年的交易额肯定是过百万了，这还是晋商为主的汉商与蒙古人的双边交易，在买卖城，则是俄罗斯人，和记，大明汉商，漠北三部，漠西北诸部，还有吉尔布特蒙古人和左翼蒙古诸部也可能会闻风而至。

这个交易盘口，千万级别肯定是小意思了，俄罗斯人在清康熙到乾隆的几十年间，一个恰克图口岸就养活了几十万人，一年纯利润就是七百万，一年间，光是关税就收了七十一万卢布，占俄罗斯总体关税的百分之二十，也是俄罗斯三个省的财政总收入。

买卖城的起始就是比恰克图要大，当然，俄罗斯现在在西伯利亚的人口和经济总量也不如百年之后，不过总体来说，现在的俄罗斯与和记，两边都属于兴盛的上升期，只要愿意投入想做好这件事，达到千万以上的贸易额度，达到一年百万以上的利润额都并非难事。

佩特林等人想不明白的就是张瀚态度的转变，贸易继续，但失去了此前的那种急切和不顾一切扩大贸易额度的决心。

和记从安固里淖修路到库伦，这就是大决心，大毅力，大投入！

百万白银和十万人力，才有一年不到的时间修出来的道路，没有这条道，什么也是白搭。

俄罗斯人则是用几十年的时间在西伯利亚弄出的一个个定居点，用简陋的道路和粗劣的四轮大车，还有上天赐给他们的几条重要的河流来沟通道路，运送物资。

他们拥有的条件其实比和记简陋，但这帮狗熊般的俄罗斯人拥有强健的体魄和无比狂热的进取心，他们是从欧洲不远万里的来到这里，不然不是为了欣赏西伯利亚的自然风光，而是为了获取财富。

如果不能靠掠夺来获得财富，那么他们就摆出文明人的姿态，彬彬有礼的和人谈贸易。

“好了，”莫宗通对俄罗斯人道：“不管怎样，我们现在都是有百万级别的货物了，怎么交换，怎么申报记录档案，怎么交易，过户，归档，运输，合同订立，这些细节，我们可以现在开始谈，也可以等明天再开始。”

“现在开始吧。”眼看着张瀚转身离去，佩特林十分无奈的道：“我们的商人最远来自万里之外，最近也是两千里外，大家都是急如星火，就算现在还不能带着你们的货走，早一天敲定下来也是好的。”

“我们会尽量多供给你们一些货。”孙敬亭说道：“尽可能叫每个人都不会空手而归。”

佩特林大喜，说道：“要是这样就太好了！”

……

天亮之前，谈判大致也结束了，谈不上皆大欢喜，但人们疲惫之余，心情都还算是很放松。

在孙敬亭的主持下，和记把布匹供货量提到三十万，铁器提到五十万件，都是在两个月内供货。

俄罗斯人则是承诺在一个月内把所有的货物都运过来，和记除了以货运货换走自己的份额外，其余的货物交给汉商们来换，估计在两三个月内，大量的张家口和京师一带的商人会蜂拥而来。

不过主要的大商人这一次也来的七七八八，中小商人北上成本太高，估计就算有利可图，也是要组织起来才会北上，时间不会太早，能在入秋前赶上来一趟就算不错了。

税率来说也是很低，和记承诺，在现阶段到三年之内，和记只会抽百分之五的商税，这个税率，和大明最早抽的盐税和普通的商税税率是一样的，在这个时代是相当低的标准，当然大明有很多隐形税，比如很多杂费和牙行税和门摊税，后人不知道以为商税很低，其实那只是大官绅大豪商的特权使他们能分配到更多的资源，规避欺压和迫害，不管是商税还是田赋他们都是最得益的一群，和商税高低无关。

其余的各种细节也是谈的差不多了，所有人都很疲惫，疲惫中也隐含着一丝兴奋。

不管怎样，这是一个相当良好的开瑞，这个贸易口岸看样子是真的能建立起来了。

孙敬亭没有休息，他直接到官邸去见张瀚。

以孙敬亭的身份当然不用通报，张瀚此时也起身了，正用牙粉涮牙。

孙敬亭知道他的习惯，应该是已经跑了几圈，打了一通拳，锻炼过后擦洗换衣，然后涮牙洗脸。

他忍不住道：“昨晚睡的很晚，文澜你果然又是起这么早。”

张瀚吐掉一口含着药香味道的牙膏，笑道：“你不是一夜没睡，又跑来找我了。”

孙敬亭微微一笑，没有出声。

张瀚漱了口，擦了脸，对孙敬亭道：“孝征兄有事请直说吧。”

“我将对俄罗斯人贸易的配额提升了不少……”

“有多少？”

“都是接近一倍。”

张瀚看着孙敬亭道：“孝征兄应该明白，提高一倍的配额意味着我们的资金和人力都得往这事上倾斜，可是我们已经商量好了，这一年几乎不做别的，就是要全力支持台湾那边……”

孙敬亭犹豫一下，还是咬牙道：“我也知道台湾重要，涉及到以后收平安状和海外贸易的安全，包括海事险的收益在内，确实是相当的要紧。但你也看到了，俄罗斯人也是有相当的诚意，我算过了，如果真的达到千万以上的贸易额，我们坐着什么也不动，一年光是收税就是好几十万的收益了，何况以货易货，我们能换回来的都是最好销的上好毛皮，俄罗斯人身处苦寒之地，他们的毛皮比东虏的还要好的多，一年收这么多皮子，不管是制成衣袍还是只卖皮子都是要大赚特赚……”

张瀚面色不变，心里也是有些发疼。

对俄罗斯人的积极性真是始料不及，确实是如孙敬亭说的那样，这贸易路线只要正常搞下去，两年之后最少能赚二百万一年，这可是巨额收益，比以前对东虏路线赚的多，比现在的海外贸易也赚的多，虽然不及在大明内地的收益，但如果经营好了，也是相差不多了。

孙敬亭又急急的道：“这一条经营好了，我们一年收益七百万当无问题，那时候可再招募几团骑兵，灭北虏左翼，统一整个草原指日可待……”

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这几天感谢大家的支持了，真的，很感激。