当集体朗读完成之后，翟晓武宣布今日早会结束，但是却把两位新人以及昨天范晨通知的两位业务员留了下来。

“各位伙伴，今天有一个特殊的环节。在我们工作工作当中，其实不单单是为了挣钱，虽然这是很重要的一部分，但是却不是全部。我们还有另外的一份责任，那就是需要把保险送给最需要的人。要说什么样的人是最需要的，毫无疑问肯定是生病的人，可是人生病之后就不能买保险了，这是保险行业规定的，不是我们能改变的，所以我们只能把保险送给没有保险的人。可是新入司的人总会有这样的疑问，那就是，我怎么和别人开口？还有就是别人拒绝我怎么办？对吧，所以今天我们回去做一项市场调查，先看看生病的人是怎么看待保险的。小范，给经理打个电话，告诉一声我们现在过去。”

“好的，翟哥。”说完范晨就走到一边给张洁打电话。打完后对着翟晓武说道：“翟哥，我们走吧，经理说她会在医院的门口等着我们。”

“好，那我们就出发。老高，你开车拉着小范、岳柏龙和赵丽丽。然后我开车拉着谢主任、吴磊和刘红。”说完就率先下楼了。

不一会儿，两台车就到了中心医院。经理张洁就在大门口等着呢。一看见人都到齐了，开口说道：“今天我们会去看望两个病人，一个有保险、一个没保险大家字自己对比一下。就是想让大家看看，如果这两个人是你们未来的客户，或者说是你们未来还有谈过保险的客户，你们会是什么心情。小范，你去我车里把哪两个果篮拿下来。”

当范晨把果篮拿到手之后，一群人走向了医院的肿瘤科住院部。说实话，平时范晨到医院来一般都在门诊，很少来住院部，就是自己阑尾炎手术的时候，也没看见这样的场景。也不能说有多么得惨，就是走在医院的走廊上总能看见来去匆匆的护士和面无表情的陪护人员，以及听见一声声若有如无的哼哼声。这里很少向别的住院科室一样的吵杂声，很冷清，很安静，很压抑。

一行人首先来到的是1108病房，当范晨进去之后看见病床上躺着一位中年男士，很瘦，头发很稀疏，闭着眼睛在休息，脸上扣着氧气面罩，看不清脸色，床边旁边放着检测仪。就像是电影里面演的是一样的，范晨只看懂上面那个有关心跳的数值。别的指数一个都没看懂。

床边做着一位妇女，长发微胖，看见张洁她们进屋也仅仅是点了一下头，并没有多说什么。

“梁姐，姐夫这两天咋样了？”张洁从范晨手里接过果篮放在床边的柜子上，对着那位妇女问道。

“昨天晚上不咋好，折腾好几起，就说疼，一共打了四次止疼针。早上刚刚睡着一会儿。”被叫做梁姐热妇女回答道。

“那大夫怎么说啊？”张洁听说刚刚睡着声音自觉的低了下来。

“还能咋说，就说维持呗。上两天最严重的时候都通知我们准备后事了。”说着说着梁姐的眼睛红了。张洁急忙安慰道：“姐，你别太激动，你得保护好自己才能更好的照顾姐夫不是？”

“唉”梁姐擦了擦眼睛叹了口气“就这样吧，自从他得病之后我都习惯了，我也想开了，能活一天是一天吧，人的命天注定，谁也违背不了啊。”

“对了，今天来我咋没看见你家孩子呢？上两次过来不都是他在呢吗？”

“上班去了，也不能老请假啊，你说本身他这个病就得花不少钱，我还没啥收入，现在就指着孩子呢。要是孩子也不上班，我们早就回家了。”

“姐夫没有农合啥的吗？”吴磊在旁边小声的问道。

“有，有啥用啊。他这个病很多药都是自费的，不在农合的报销范围之内。不瞒你们说，前前后后都花了四十多万了。之前全款给孩子买的楼都卖了。难啊。”说着说着梁姐又哭了。

张洁看到这种情况只好安慰了梁姐两声，之后就提出告辞。当一群人走出病房之后，张洁小声的介绍起了这家人的情况。

“梁姐是一个下岗的女工，老公听说之前是搞工程的，家里条件还是不错的，有个男孩，去年毕业的。毕业回家之后梁姐就给全款买了个房子，还有个对象，如果要是没有她老公的事情，都打算今年就会亲家，准备结婚了。但是没想到发生这样的事情。今年年初体检查出来肺部有阴影，之后去大城市检查确诊为腺性肺癌晚期，已经扩散了。为了治疗家里车也买了、楼也买了。孩子的对象也黄了。确实挺难的。之前我就认识她，也和她介绍过保险，但是她老公不认同，还开玩笑说得病就不治了，所以最终只有梁姐买了一份医疗险，她老公没买。出事后，梁姐第一时间给我打电话问我能不能再买了，当然不可以了。对此我也很愧疚，也许当时我多劝劝可能现在的额结果就不一样了。所以有时间我就来这里看看。好了，不说梁姐的事情了。接下来看看另一位病人吧。”

这次大家来到的是1136号病房，当一进门，范晨就能够很明显的感到一种明亮的感觉，就是不像在1108那个屋子里那么的压抑。果然，当范晨走进屋里之后，就看见张洁正在和病床上的病人有说有笑的聊着。而且屋子里面也没有别的陪护人员。感到很诧异的范晨紧忙来到靠近病床的地方，想仔细听听两个人到底在聊什么。

“妹子，最近是不是挺忙的啊？”

“我还那样，杨姐。你最近怎么样啊。”

“我还能怎么样，就这样呗。在家呆几天来医院待几天，都习惯了。”

“看你现在精神状态不错，证明体内的病毒控制的很好。”

“好不好，都得活着。就是再好也不能痊愈了。就像你之前所说的。化疗这玩意儿就是伤敌一千自损八百。我也只能硬靠着他了。”

“没事儿，我之前认识一个人，通过三年的化疗就控制住体内的病毒了。现在都活六七年了。只要是心态好，平时注意补从营养，那是绝对没有问题的。”

“营养这方面绝地没问题，你姐夫天天变着花样做。什么海参粥、炸蚕蛹都是高蛋白的东西，我都吃腻了。”

“吃腻了你就换换口味，但是蛋白粉一定要坚持喝，绝对有好处。”

“行行，听你的。”

“行、姐。我就是来看看你，我就先走了。你注意休息啊。”

“好，有时间一起吃饭啊。”

“好的，姐。”说完大家就一起走了出来。

“这位杨姐，是我的客户。”大家一起向着楼下走去，张洁一边解释道：“我们是一起打麻将认识的。麻将桌上闲聊天，谈起了保险。当时没有细说，后来她给我打电话说是想了解一下，我就去她家给她做了一份计划书。听完之后，当场就买了。去年检查出来的也是肺癌，现在在做化疗。但是她一份重疾险就赔了近三十多万，而且还有医疗险。平时看病都不用自己花钱。家里也没什么负担。也不用为了看病卖车卖房的。所以你们看，她的精神状态就很好。看病这玩意儿其实心态也很重要的。我和大家说的原因主要就是告诉大家一声，不要小瞧保险这分行业。特别是刚刚加入咱们保险行业的两位新人。它不只能够为你们带来收入，也能为你们带来一份与众不同的满足感。”

范晨和一起来的四位新人都一样，一边听着张洁的讲解，一边回忆刚刚看到的一切，虽然时间很短，但是给人的感觉却能够让人深思。最后听到张洁的话，四位新人和范晨同时点了点头。