自从昨天范晨碰到了那个王姓大哥之后，才发觉原来张洁在昨天和范晨说的关于人际关系的经营是多么的有用，特别是涉及到一些转介绍的客户，他们的心理更敏感，因为本身卖保险就是看着人去的，然后一交完钱人就没了，也不怪客户投诉说保险不好。

范晨的脑袋瓜子还是很聪明的，昨天的事情已发生，回家之后就给张洁打了一个电话，问一下张洁的手里还有多少印有公司名字的礼盒。

在确定数量之后，范晨自己花钱在张洁的手里又拿走了三十件，用于回家拜年走访亲戚。

一来东西是年货也就相当于送礼了。

二来也是为了大家知道自己在保险公司工作。

最重要的是让人明白，自己是打算在保险公司长干的，不会半途而废的。所以才定了这么多。

有事则长无事则短！

范晨在年前给两个车险的朋友一人送去了一份年货，之后就在家和老头老太太过了一个团圆年。

大年初一啥也不干，本身的一些年的习俗已经被越来越快节奏的生活打乱了。只剩下一点点大家知道的。特别是在城市里面，除了放放鞭炮，也没什么特别的事情需要做的了。

在初二的时候，范晨需要和家里人去老家农村那里串门。先是在本家，也就是农村的老范家。因为老家还有供老祖宗的习俗，在初二需要“送神”。所以范晨一家早早的就准备好东西回屯子了。

到了范晨的二大爷家，时间也就在十点左右。然后大家就一起动手准备中午饭了。

一般来说，农村的家庭聚会的正餐都是在晚上。所以中午饭也没有准备太多的东西。简单的吃了一口大家就聚在一起开始聊天。

由于范晨在下车的第一时间就把自己准备的带走公司标志的年货拿了出来，所以聊天的开始也是围绕在范晨的工作上面。

“小晨，你这是在保险公司准备常做了啊？”二大爷家的小哥范阳开口问道。

“也不好说，但是目前是准备在保险公司干了，因为公务员咱也考不上，事业编也都差不多。剩下咱们的那个小城市也没有啥大企业。所以就先干着看吧。”

“我听说保险不都是骗人的吗？”二娘在一旁抽着烟问道。

“二娘，保险不骗人的。只不过是当年的保险代理人不专业才会给大家这样的印象。再说保险骗人我能做吗？国家都承认的东西不会骗人的。”

“你不知道就别瞎说。”二大爷对着二娘说道“你别听你二娘的，这都啥社会了，还能让骗子存在。”

“二大爷说得对。”

“但是我听说干保险的每个月都需要卖出去，你这准备咋样了。”

听见二大爷的问话，范晨心里也明白。这是怕范晨让家里人卖保险啊。幸好范晨再来之前也有准备，所以开口回到：“我们是有业绩要求的，但是现在还好一点。在城市里面人们对保险的认知程度还是相对农村来说要高一点的。所以只要能吃的了辛苦，每个月找两个客户维持最低的公司要求还是没问题的。”

“那就好，之前听别人说保险公司可严了。完不成业绩需要剃头，打嘴巴，下跪什么的。听着都吓人。”

“那个都是个别的情况，你想，我现在在的公司就有七八百人。如果真向您说的那样，那还不得干翻天了啊！在咱们这个地方，别说是打人了，就是骂人都容易挨揍，谁敢啊！”范晨笑着回答。

“那倒是。在问个事儿，听说有人花几百块钱买个保险啥都管，最后还能给返钱是不是真的啊？”

“那都是假的，没可能有那样的保险的。老话说的好一分钱，一分货，你没交那些钱哪有那么多的保障啊。要是有人真的和你这么说过那他一定是骗你的。”

“你们现在保险好做吗？”范阳在一旁问道。

“这个怎么说呢？还行吧。至少比前几年好做多了。最早的时候，是最好做的，但是也是最乱套的。保险是骗子也就是那个时候遗留下来的问题。

07年之后就市场好一点。因为国家出台了有关疾病的规定。那个时候大家也多少有了法律意思。但是那个时候其实也是相对来说最难得。因为对保险有认知的客户在早期都受到过不专业业务员的服务，让他们对保险产生了扭曲的认知。

现在就好多了，市场也相对规范了，然后各家保险公司的业务员也都经过专业的培训了。

当然，最重要的还得是自己需要努力，啥工作都这样。现在看前景还是不错的。”

“干这个一个月能挣多少钱啊。”二娘问道。

“这个真不确定。还得靠自己出去跑。我也是刚刚入司。上个月开了几张张保单。总体都算下来应该差不多有七千多吧。”

“能挣这么多呢？”二娘诧异的问道。

“因为我是新人，公司会给一部分训练津贴。就相当于底薪吧。然后加上我开单的佣金，差不多有这些吧。因为还没发到手，所以不是很确定。”

“那也不少了，在哪个小城市月收入六七千了不滴了。”二大爷在一旁说道。

“也不是月月都能这样，但是评论下来每个月三四千应该是差不多。也就相当于一个小职工！”

“厉害！”

“行了，别听他在哪里吹牛了。能干到啥时候还不一定呢！现在说那些都过早，等真能坚持下来再说吧。”老头在一旁打断了范晨他们的谈话。

范晨看了看老头的脸色，虽然没有笑，但是也能感觉出来他还是很开心的。毕竟儿子这次还算是稍稍的给他涨了点脸面。

接下来的时间就是大家一起聊家常了。今年收入怎么样，明年地里准备种点啥？咱们屯子谁谁谁咋地了，那个屯子谁出事了了，反正就是家长里短。

到了晚上七点左右。天已经黑透了。所以就开始了“送神”。

其实也没有什么特别的仪式。按照辈分，先是在老祖宗的供桌前面磕头送别，之后点燃鞭炮。接下来一家人（男人）有的拿着手电，有的拿着烧纸，有的拿着二踢脚，走向了离家最近的十字路口。烧完纸之后就回来了。

家里面的人撤去供桌，然后就端上来饭菜，大家就一边喝酒一边聊天。整个家族其乐融融！！