“时间也差不多了，大家都做好吧！”就再范晨小组讨论完不久之后，主持人钱彤就走上了讲台！

“刚刚在大家讨论的时候，我也在下面走了一圈。发现大家都很积极的研讨！那么接下来咱们就找几个小组让他们上台分享一下他们在展业的过程中都遇到过什么样的问题！同时也再次提醒大家，如果你认为你的回答可以帮助到提问题的人那么在问题提出来之后请举手示意我，针对你回答的问题回给予小红旗的奖励！

为了表示公平，我在下面根据小组的桌号做了纸条！现在我随机抽出来一张，是那个小组就请你们小组携带者你们的问题走上讲台！

接下来我就开始了啊！”说着钱彤在一旁的桌子上随便拿起了一张纸条，打开后开口说道：“第一个发表的是咱们7号小组！掌声有请7号小组！”

范晨的小组是3号，所以当钱彤念出组号的时候，范晨心里松了一口气！他既想上台又害怕上台，所以暗自松了一口气，但是他发现小组其他的人却都有点跃跃欲试的感觉，这让范晨心里还多多少少有一点负罪感！

就再范晨纠结的时候，被喊到的7号小组走出来两个人，一位男士，一位女士！在男士的手里拿着一张写着问题的白纸！

上台之后，女士接过钱彤手里的麦克风颇有气势的开口说道：“各位伙伴大家好！”

“好。”台下人纷纷回答！

“感谢大家响亮的回馈，我是七组的组员，来自省会天马营业部的赵雨欣，我旁边的伙伴是来自DH的张治中！

很高兴能够前来参加这次分公司举办的培训，也很高兴认识到全省这么多优秀的伙伴！

接下来咱们闲话少叙，直奔主题啊！”一旁的大哥，这个时候打开了手里的白纸！

“我们小组通过相互了解之后，一共总结六个有关展业过程中遇到的问题！

第一个就是碰到不熟悉的客户不知道怎么开口？哪一位伙伴能够提供一些建议！”

话音刚落，台下就有人举手，范晨一看竟然不是李刚大哥，多多少少还有点失望！

钱彤这个时候已经来到了台下，看到有人举手之后急忙走过去递上了另一只话筒！

站起来的同样是一位女士，看样子有四十岁左右，个头不高，但是很富态！

“你好，我是来自JL的潘丽华。我认为不管是认识还是不认识的，见面第一件事儿就是要找到共同的话题。然后才能够接着聊下去。如果张口第一件事儿就说保险的话我不认为能成功！”说完，大姐直接就坐下了！钱彤在接过话筒的时候，顺便把一个小红旗贴在了大姐的桌牌上！

同样听完大姐的话，台下有的人赞同，有的人不赞同！在大姐坐下之后，还有人举手！钱彤再次走过去递上了话筒！

“我是SP的武南，其实刚刚的姐姐说的我认为也挺有道理的！”

“咦！”话音刚落，台下就有人长长的咦了一声！

不过并不影响武南继续说话：“但是，还有但是！我的建议就是第一次和陌生人见面压根就不要提起保险，因为你都不了解他怎么和他聊天！怎么找到他的痛点！保险是通过长时间服务之后，双方产生了一定的信任才能够进行销售！还有就是我也不是很理解台上的伙伴所说的第一次面见陌生客户的意思。是指随便找的一个人，还是有中间人介绍。不同的见面方式要有不同的聊天方法！

如果纯陌生的客户，我认为你这个问题就没有意义了。不会有人在大街上随便找一个人就去个人家谈保险，这样的人除非是精神病！如果是有人介绍，我建议你们三出去吃个饭，喝喝酒！我说完了！”

这次武南说完之后，没有人咦了！反倒是迎来了一阵热烈的掌声！同样钱彤接过话筒，然后为他贴上一面小红旗！

“还有别的答案吗？”钱彤问道。等了一会儿发现没有人举手了，才对着台上的人说到：“我们进行下一个问题吧！”

“好。第二个问题！新人在刚入司就要求有单子，但是还没有客户。我们需要自己给自己交保险吗？”

同样的话音刚落就有人举手了，竟然是范晨小组那个说范晨年龄最小的那位姐姐！

“你好，我是LJ的谭洪英！这个问题我之前也问过我的师傅。我的师傅是这样回答的！如果你有需要，或者说你的家人有需要你可以自己购买！但是如果你的家人没有需要的话，你可以完全不用买！”

“老师，我，我！”在大姐还没等说完，另外一张桌子就有人不断的举手示意钱彤！

当钱彤走过去之后，站起来的人对着谭洪英说道：“那如果说你自己不买就不让你下号怎么办啊？”

“我来是找工作的挣钱的，不是找地方花钱的！我现在不需要我为什么要买啊？”

“那我就不让下号！不然你在这干！”

“那我感觉这样的公司可能不适合我！”

“那……”

“好了，两位请坐吧。咱们需要讨论的台上的问题！大家不要跑题好吧！”眼看后面站起来的人声音越来越高，钱彤只好站出来打个圆场！看到两个人都做了下去，钱彤示意台上继续！

“接下来第三个问题啊！如果客户说没有钱怎么办？”

这次范晨第一次举手了，接过话筒之后范晨开口说道：“这是一个死亡命题，基本上所有人都能碰到！我认为唯一的解决办法就是通过身边的真实案例与他进行对比，重点是要让他明白，几千元的保险你都交不起，当意外来临的时候几万元的医药费你拿出来更费劲了啊！相比较之下，几千元应该可以接受的吧！”

范晨坐下之后，依然有人站起来反驳：“那客户就说没有钱怎么办？”

还没等范晨说话，李刚大哥站了起来：“我问一下，现在你家那口子的兜里有多少钱你知道吗？”

一个问题，让大多数人都闭上了嘴！想了想之后，很多人也都摇了摇头！

“你看，你俩睡一张床你都不知道他有多钱，那你怎么就知道客户家里没有钱啊！他说没有钱，是因为他的理念没有打通，你有时间纠结他有没有钱，你还不如多给他普及普及保险知识呢！”说完李刚也做了下来！

就这样，在接下来的的时间里面，大家针对台上剩余的问题也一一作了回答！

后来上台的小组问题也没有太过于冷门的！都是常见的，客户说身体健康怎么办？

有社保怎么办？

都有人给解答了！最后在将近九点左右的时间，最后一个上台的小组也完事了！钱彤给大家总结了一下所有问题！然后通知明天早餐地点，和上课时间。范晨第一天的培训就结束了！