虽然范晨没有在承诺有效期间达成，但是好歹范晨也是在本月达成了任务目标，再加上出去培训了两天，所以张洁还是把范晨算为达成人员，所以说之前抽到的奖项也可以不用还回去了。

再保险公司，之前说过。刚加入的时候，叫做试用期的业务员，只有达成了标准之后，才能够转成为正式的业务员。而且转正之后，相应的福利待遇也会提高。

范晨是2019年1月末加入的保险公司，然后这两个月的时间，先是周立鹏的单子，再加上孙悦的单子，还有一点车险所以他的转正标准已经达到了。但是由于还没有到时间，所以还没有参加转正班。

保险行业一般是以一个季度为考核期，这个季度是指自然季。也就是每逢3、6、9、12这几个月的月末就是一个考核期，达成标准留下，达不成标准走人。当然，公司也不是一棒子打死所有人，有一些特殊原因的还是可以申请保护的，当然也会有相应的绩效要求。

同样，转正班也是三个月之后才可以参加。但是他不是自然季，从入司的哪个月份开始是第一个月，然后在后面的三个月之内达成相应的绩效要求，在第四个月参加转正班，之后公司就会把你的职级调整为正式的业务员。

调整为正式业务员不单单是福利待遇提高了，最大的好处就是你可以寻找你的增员目标进行团队发展了。

之前也说过，保险公司有两种挣钱的模式，一种是销售，就是俗称的卖保险，你挣多少钱取决于你销售多少保单。另外一种就是建立团队，你增的人越多，在达成相应的绩效之后，你的管理收入就会越多。这两种你可以任选一种发展模式，同时，如果你特别的额优秀当然也可以两种同时选择。

闲话少叙，在接下来的三月份，虽然范晨也没有放松。但是，这个月确实是没有找到可以销售重疾险的客户。但是在车险这一方面，范晨还是收获不错的。

转眼间来到了四月份。范晨提前也知道了本月自己要参加转正班，所以当转正班来临的时候，范晨也就欣然前往了。

按照公司的要求，转正班需要外租酒店办理，虽然也是在一个城市，但是确实与职场在相反的方向。但范晨到达酒店之后才发现，内勤的老师已经布置好了会场。于是就按照微信群里面的消息找到了自己的座位。

接下来的时间，就是等待着。刚开始的时候范晨还有所期待，希望能够带来与分公司培训不一样的感受。但是当培训开始之后，范晨发现原来都是一个模子下来的，毫无新意。唯一值得范晨稍稍高兴地就是，听说李刚大哥的工程要动工了，他去找人去了，所以没有来参加本次的转正班。

另外就是，范晨成功的毛遂自荐当上了本期转正班的班长。

整个转正班的第一天没有什么值得要说的事儿，就是一些福利待遇的提升，发展利益的获取，职业道路的规划这样的理论课。所以范晨也都没有放在心上。因为范晨有自己的想法，并且也和张洁经理商量过了。所以他没有很在意。

第一天结束之后已经很晚了，所以范晨直接就回家了。

等到第二天的时候，范晨终于来了精神，因为今天的课程都是围绕着如何增员来讲的。而且据说一些话术在今天晚上还要通关，所以范晨才不敢马虎。

第一节课，听班主任的介绍，是来自本机构的一位总监，也是唯一的一位总监。可以这么说，除了有限的几个部经理，其他将近三分之二的部经理都与她有直接或者间接的关系。都属于她名下的系列。

当总监上台之后，范晨仔细的打量了一下据说当年就是一个普通农村妇女。但是借助保险行业的这一阵清风就扶摇直上，变成了现在一个无论是气质还是穿着打扮都不输于大城市公司老板的人物。

小个不高，体型微胖。精神十足，走路带风。一头的短发让她烫成了小波浪的形态，看着像是一位富家太太。但是一开口，范晨就明白了，为什么人家能够成功。

“孩子们，你们好！”一阵洪亮的声音在讲台之上想起。

“好。”

“有认识，又不认识的。我叫安晓玲。是咱们机构唯一的一位总监。今天呢受到内勤的邀约，来给大家讲节课。说实话，我也不知道让我讲啥。后来说就让我讲一讲我来公司之后有啥变化，这些变化都是咋来的。我一想这还行，起码是我自己的事情，这样就不会说我误人子弟了不是。”

安总监的这个开场白瞬间就吸引了包括范晨在内的所有人的目光。第一声音洪亮，根本就不像是一位五十多岁的妇女发出来的声音。第二个，简单，接地气。第三个，就是不知道什么原因，反正范晨的感觉就是台上的这个老太太就会让人产生一种信服的感觉。范晨心想：“这难道就是传说之中的霸王之气不成？”

“我先简单说说我的从业经历。我原先就是一位地道的农村妇女，农忙的时候在家种地，等到有时间的时候就来到城里打打零工。后来有点钱了之后，我就自己开了一个小超市。再后来就开始做白酒代理。偶然的机会听说了保险这份行业，我就想着做个兼职也挺好的。于是就加入了保险行业。一路磕磕绊绊的转正了，然后听我师傅的话开始增员。一开始全是坎，谈一个不成，再谈一个还不成。一时之间我都放弃了，我就想着还是做我自己的小买卖也挺好。

后来有一次，公司说有一个培训让我去参加。说是没有人去了，就问到我了。好在那一段时间买卖也是淡季，我一想就当做是出去散散心，所以我就报名参加了。这里说一句题外话，就是公司组织的培训如果你们要是有时间一定要参加。特别是分公司举办的，正经能学到不少的东西。”