昨天范晨玩了一上午的球之后，今天早上一起来就感觉浑身哪哪都疼。是在没有办法了，范晨只好在心里不停的劝慰自己。今天在休息一下吧。经过一分钟的天人交战，作为凡人的小人终究还是没能打败天性。范晨一倒头又睡了过去。

等到再次睁眼睛的时候，已经是十点多了。这一次范晨到是没有再次倒下。强忍着身上的酸痛，简单的洗漱了一下就准备再次进行小区的宣传工作。

还没等到范晨走到楼下，突然间的电话让范晨瞬间改变了主意。顾不上身体的疼痛，三步并成两步跑回了楼上，换下一身的运动装，穿上一件白色衬衣配上西裤皮鞋。一个职业的保险代理人就出现了。

下楼坐上了出租车，范晨给胖子打了个电话：“准备好了，我现在就过去了。”

“行了，来吧。”电话里隐约的传出来胖子磕磕巴巴的声音。

不一会儿，范晨就来到了胖子的门店。走进去一看，果然像胖子之前打电话说的那样，屋子里已经坐下了三四个人了。

看见范晨进来，胖子从老板椅上站了起来，对着范晨说道：“来，来了。这些都是、是周围的邻居。听说一些事情，然后我们聊天、天的时候。提起过你。今天正好有、有时间，让我给你叫过来，说说保险的事情。”

“行啊，没问题。要不然我也是出去发传单。正好有这机会，我就和大家简单的聊聊呗。”范晨听完胖子的介绍也是立马的进入到了状态之中。

“大家今天来，也是为了让我给大家讲一讲有关保险的知识，所以我也不能上来就给大家讲产品，一来大家要是对保险没有理解可能不太明白，二来就是讲产品得需要大家准备相应的证件然后为大家量身设计计划书。为了让大家知道保险都是咋回事，我就占用大家十多分钟的时间线让大家对保险有一个简单的了解。首先问大家一个问题，大家车后尾箱都放了备胎吧？”

在听到有人做出回答之后，范晨继续说道：“所以告诉大家简单一句话：保险就如这后尾箱的备胎，平时不一定用的到，但关键时刻可以用上它。备胎一定要备，因为关键时刻它能救我们一命。

人有很多没办法确定的事情，有很多不可控的事情，天有不测风云，人有旦夕祸福。比如说去台湾旅游，人去了但汽车自燃了。比如人去住院体个检，结果护士说家属来了没？发觉你的人生从此充满了灰色。人在家里生活的好好的，一场龙卷风搞到家里寸草不生，你发觉多年打拼的钱都去了，所以人生充满了太多不可控，5分钟就可以改变你的命运。如果老天爷跟我们开了个玩笑，一些不可控的事情发生在我们身上，需要30万到50万，那我们到底要不要去治疗？要，如果医院这板块的钱花多了，那小孩教育的钱一定会被挪过来。那么小孩的命运一定要改变，父母养老的钱也会受影响，现金流也会挪过来用，如果还不够就可能出现卖车、卖房的现象。如果没有足够的人寿保险，那你的车都不是你的车子。所以有句话说的好：保险不能改变您的生活，但可以保证你的生活不会被改变。如果你没买保险之前，你置业再多，也可能给到医院。

大家没买保险前，发生事情需要筹钱就会想到靠亲戚、朋友借。

和大家说一个新闻上面的事情：深圳的妈妈，孩子得病了，她知道买了份保险，母亲就想到了跳楼自杀换取赔款，哪知道这份保单过期了，这是个很大的悲剧，人没了，钱也没拿到。如果买过保险的客户们，一定要请您的理财顾问上门检视你的保单。还有个案件，有位妈妈出车祸了需要治疗，我们都会说没钱也要砸锅卖铁去治，最后家里实在没有东西可卖了，她的儿子做了一个举动，拔掉母亲氧气管，最后妈妈因儿子拔管死亡，儿子也因此以故意杀人罪判刑入牢，他们家就这样毁了，如果他们家有份保险，那结果肯定截然不同。

有人说我还年轻，生病机率小，我不需要保险，大家还记得那个新闻吗？一个大学校花生重病被折磨不成人形了，单亲妈妈卖房救女。疾病越来越年轻化，故事的背后隐藏了多少心酸无助亲人财务上的失去和备受折磨的心灵。

我们经常会说发生在别人身上是故事，发生在自己身上是事故，假如现实发生在我们身上，现实和人性有冲突时，我们该怎么做？我们一定要仔细想想，不要告诉我答案。但事情真的发生了，答案就会有千万种，其中人寿保险就是很好的解决方案。

没有保险的人：你的车子、房子和存款，只是你的临时资产；拥有少量保险的人：你的车子、房子和存款，只是你的部分资产；拥有足额保险的人：你的车子、房子和存款，才是你的真正资产。只有失去了才懂得；只有懂得，才会珍惜。因为在中国很多人并不是没有钱，而是钱都去了医院，因病致贫，因病返贫已成普遍现象，不管我们生意好不好做，但有个地方生意异常火爆，那就是医院，还从来不讨价还价。

第一百章

这世界上有很多药可以买到，唯有后悔药买不到。

那么保险到底有什么魅力：

1.可以强制性储蓄。大家连续3年在银行存款不一定有多少，买保险超过3年一定有不少，事实证明，保险可以强制储蓄。如果你觉得你没法把钱存下来，那就买保险；

2.可以‘四两拨千斤’，让你化险为夷：甲乙先生各有30万；甲先生用1万买了保险，30万保障，存29万到银行；乙先生则把30万全都存到了银行。请问，他们的钱是不是还一样多？如果甲、乙先生同时发生了不幸，住院需要30万解决。结果会怎样？

答：甲先生还有29万、乙先生0元。贫富的差距往往是一场疾病的开始

3.可以防借、防骗、防盗、防抢。我们听过钱被抢，银行卡盗刷了，但没听过保单合同被抢的，如果真抢直接给他就可以了，因为这合同没有本人出现，他拿了没有用，所以保险是最安全的。

我们来一起思考问题：希望自己的孩子将来比自己过的好吗？希望自己变成孩子的负担吗？我们的父母需要赡养，而我们的孩子不一定赡养我们，以前很多人说怕小孩输在起跑线上，其实很多人不是输在起跑线上，而是输在思维上和对待以后的布局上。

那到底我们给小孩留什么好？如何更科学的爱小孩，理性的安排自己晚年？我们的晚年都想这样过：在碧海蓝天下陪着爱人在海边遛着狗的优雅生活，这生活关键要有钱，所以有位明星说过：人没了，钱还在；钱没了，人还在。所有老年生活要过得有滋有味一定要有源源不断的现金流；留钱不太现实，如何给小孩规划，如何给自己安排晚年，有人给出了这样答案：我可以留房子。那我们想想如果20年前父母给我们留了房子，我们现在不一定住；你现在买房子给你的孩子，你确定他会住吗？不确定？有人说留公司，子承父业或女承父业是个很好的事情，但是我们想想5年前你玩微信吗？但现在睁眼第一件事就是看微信，睡前第一件事也是微信，连70多岁老太太也懂得微信抢红包，这就是互联网时代，所以传统公司并不满足小孩日后发展，同时小孩也不一定愿意像我们这么辛苦的打理公司，所以留公司也不太现实；那有人说留现金，那大家想想三年前赚得钱现在还有多少？你确定你现在所赚得的钱20年还在吗？也不能。有人说我现金多，这我喜欢，大家想下，你老爸老妈如果留给你500万，你会怎么去挥霍你的生活？男人会买辆跑车，娱乐娱乐，半年后发现钱也没剩多少了，身材也垮了。女人有了500万，可能今天买个好包包，明天买套化妆品，后天跑去韩国整容了，再后面可能跟一帮朋友搞下P2P，最后也把钱花的差不多了，所以给孩子留钱也不太现实，留多了可能还会害了孩子，那到底留什么好？那就是给小孩留一个平台，给孩子留一条退路。

理财保险是我们理财最佳工具，理财型保险买的是安全，买的是稳健，低风险，稳健增长；其作用是保障过去已经有的财富。他不能确定将来升值多少钱？但可以确保将来保值这么多钱。大家生活中都有这样感叹，钱不知道去哪里了，但理财型保险可以让我们强制储蓄。不论我们在与不在，这个计划都可以帮我们完成心愿，让我们的爱陪伴孩子一生；无论孩子将来怎样生活，可以确保本金安全。以前福建、山西土豪嫁女儿嫁妆都是送豪车、送黄金，万里千红一绿，现在中国婚姻很不稳定，如果离婚了，那些嫁妆很可能基本没了。所以有些时侯，家庭财富可能因为一场婚姻面临缩水。那就要用一种合理科学工具来规避这些风险，理财型保险就是不错的选择。理财型保险为未知的晚年创造一笔源源不断的现金流，晚年生活要过得有滋有味，一定是活多久，领多久。只有现金流能解决这个问题，所以检视下你的保单是否有此类型保单，如没有可以联系你的理财顾问，他可以帮你解决这个问题。你不要说我现在还年轻，你现在所储备花的钱较少，得到的收益将会最大化。

所以今天你赚到的钱并不等于您守到的钱；今天有钱并不等于明天有钱，所以我们要提前留出过冬的粮食。

保险就是把未来要花的钱用法律和契约的形式固定下来，做到走早时，遗憾不留；悲惨时，债务不留；走晚时，财务自由；传承时，避税自如；当您有一天，用到手中的保险时。

你会非常感谢自己，当初的决定是多么的明智；当然，你也会感谢您的理财顾问，因为这份保单是他为你办理的。

最后总结一下，保险有什么用？

1.可以强制性储蓄；

2.可以减少自己的风险开支；

3.可以给小孩一个确定的未来，让我们的爱可以陪伴孩子的一生；

4.可以给自己一个经济稳定，有尊严的晚年

5.可以防盗、防骗、防借、防挥霍、防啃老

6.可以帮你融资，解决资金周转问题；

7.可以让您一代富贵，代代尊贵。在国外很多人实现家族式传承财富，他们运用2种工具：第一是保险，第二是家族式信托，他们用保险放大功能，让资产无限扩大。当他们有100万时用10万购买100万保障；当他们下一代领这100万时再用10万购买保险，你发觉他们只用了10万创造了百万传承问题。所以大家也需要用这种工具给自己子女教育传承财富，有句话这样说：我们不是有钱人的后代，但我们可以做为有钱人的祖先。

同时我们要学会定期做保单年检，备胎也要偶尔做检查，如果备胎没气，你也很痛苦，更何况是人呢，所以及时联系你身边的理财顾问帮你做检查。这就是保险的作用。”

一口气说完之后，现场的反应各不一样，有的人陷入了沉思，有的人毫不在意。但是不管怎么样，范晨自己倒是认为自己讲的还是很不错的。反正是该说的都说了，剩下的就是他们的问题了。

讲完不一会，就有人起身告辞了。还有的人问了范晨几个问题。在范晨作出解答之后，也都回去了。最后就只剩下胖子和范晨了。

范晨看到所有人都走了之后，喝了一口水，然后问道：“什么情况？”

“能、能有什么情况。你、你看对面那个商店。”对于范晨的问题胖子只是抬起手指了指街对面的一家店铺。

范晨抬头一看。对面的一家店铺关门了。卷帘门上面贴着一个纸条，写着出兑。回过头范晨用疑惑的眼光看着胖子。

胖子继续说道：“店主，急性脑出血。医、医院呢。一周了，一天两万。就、就这么回事儿。大家聊天的时、时候。我就问了一下，有、有没有保险。然后大家就想听一听。就这事儿。”

听到胖子的回答，范晨也没有多少感到意外。新闻上面的事情毕竟离自己还是太远，只有身边真实发生的事情才能够让大家