科学购买保险的第?个原则就应该是买对?！那我想那个采访?

下啊，如果家庭条件不允许的情况下，你只能为家?的?个?买

保险，你会优先给谁买呢？姐你会优先给谁买？（给?公）?公是不是？那美?你呢？（?家之主）?家之主是不是？你们都太明智了，?定要先给?家之主购买，为什么呀？因为咱们这幅图就充分告诉咱们了，?家之主所肩负的不单单是??，还有这?整个?的??上的?的幸福快乐对不对？所以说科学购买的保险的第?个原则是先给家庭的经济?柱购买，再给家庭的第?经济?柱购买，在给孩?购买。那科学购买保险的第?个原则就是买对产品，?家知道哈，保险公司的产品是?常多的，总有?问我说，范啊，你们保险公司哪个险种好啊，那我就会说了，都好，因为保险真的没有好与不好之分，只有适不适合，能不能满?你的需求。

那，看?下这个图哈，这个是?个?字塔图形、这个上?是我们保险公司的所有保险的种类，那正确购买保险的?法就应该?下?上，先买意外医疗，意外，住院医疗，重?疾病，轻度重疾这些保?的保障类产品，再买能解决??教育，养?资产传承的这些保钱的年?类产品，先保?再保钱、那你说?都没了还要钱?啥是不是。

所以说科学购买保险的第?个原则就是先买保?的保障类产品，再买保住我们钱的年?类产品。

那科学购买保险的第三个原则就是，买全保障，我想问下在座的各位，是不都有社保？（有）都有是不是，呃有?跟我说，我有社保我?够了，不?买什么商业保险了，他这么说是因为他没?社保去真正报销过，我科?个同事前两天爸爸脑出?住院，先在本地治疗后来转到了省会，前前后后?共花了多，社保报下来是多，你们说哎呀咋报这么少哇，因为社保报销，是下有起付线上有封顶线，左有?负部分右有?费部分，中间这??块才是社保报销的，但是咱们再想?想，你说现在啊但凡有点条件的，得了较重的疾病谁还会在本地的?医院治疗？有位领导曾经说的?样哈是哈，社保只是普通的保，?不是包。

有的人说了，之前有人买了一份保险，但是后来保险公司却不给赔付，所以都是骗人的。这种情况就像我刚才说的那样，保险分为很多种，你买的意外险，然后得病了，浙能给你报销吗？，你就像咱们的家?电器?样是不是，冰箱和空调同样是家?电器，同样是制冷的，那你说你要想喝点冷饮，你去找空调啊、你要想凉快凉快你还能钻冰箱?去呀、对不对、所以说你要想啥都管，你就的买全险，把咱们的疾病治疗意外医疗、轻度重疾、意外伤残，重?疾病、意外身故，疾病身故，什么保费豁免全部都买上，这样，我们就后顾?忧了是不是？

那购买保险的第四个原则就是买?保额，我之前在给亲朋好友销售保险的时候，?说到保额他们就说说，你定吧，10万8万都?，我说不是，保额不是我定的也不是你定的，是通过科学的?法计算出来的，因为随着我们年龄的增?啊、家庭??和家庭的身上的责任都在发?着变化，我们收?情况、还有家庭负债情况，?如说房?贷款啊，还有说?贷啊什么的都在发?着变化，所有说我们每个?需要的保额需要科学的计算出来，不要人家随便说多少钱就是多少钱。这是不对的。

然后呢现在，咱们科学购买保险的四个原则就讲完了，讲?概你们??都应该有点数了，那现在呢、我来给?家讲一个我身边发生的事情。

我同事家?妹，年前体检发现的肾癌。发现的时候就已经是中晚期了，现在都?星期透析三次，?医?就说了，说了换肾的情况下最多也就是再活10年吧。

他们家本来条件就?般，然后现在?得这个病了，前前后后现在治疗已经花?五六万了，那以后还的治啊，还的想着换肾啥的、以后那，那想都不敢想，我同事家现在已经负债累累了，就我们单位都组织两次募捐了，就我们都借给他钱了，其实对于我同事?妹这个病吧，我都已经没太?感触啦，我就看不了我同事，30来岁的?啊，现在看上去像四五?岁，??就说他小妹，?说就哭，哎呀内场?啊，我都想都不敢想，有时候我喝完酒就说他，你说你咋没早点给你老妹买一份保险呢，你还是做这个的，你早点买一份保险，虽然不?定能挽救你?妹的?理?命，但我觉得?定能挽救他们这个整个?家庭的经济?命，所以说?家哈，买保险?定要趁早，趁我们现在还健康，趁我们现在是往后余?中最年轻的时刻，买?份保险给???份保障，让我们花最少的钱，享受最全?最?久的保障，

保险这东?千万不要等啊，因为啥讷，?险和意外不会等你准备好了再来，

然后给大家看几个我们公司上个月的理赔案例，第?个就刘某，男?51岁，意外死亡，赔付是532万，这些案例啥的?家都看?下奥，这?个案例中，有六个?是因为重?意外身故、有四个?是重?疾病身故、那我们应该想到说，除了疾病就是意外，还哪有啥?说，我到岁数了我老死了，我?然死亡了，那太少太少了。

通过这些理赔案例，还有我们?常的理赔，就应该告诫咱们所有的?，有三句话千万不能说，

第?句话就是：我还年轻，我不需要保险，数据表明，现在重?疾病的发病率越来越年轻化，?且保险?业平均索赔年龄是42岁，不像以前咱们想的说，得病了得60岁或者70岁啦，

第?句话就是我没钱，我可没钱买保险，你说你连买保险的钱都没有你还有钱?病啊，我没听谁说因为买了保险?倾家荡产，但是我总能听?有?说因为没有买保险?变得??所有，

第三句话就是说：保险都是骗?的你可别买，保险你不懂你可以不买，你千万别劝别?，因为真的?旦发?疾病和意外，有些责任你担不起！你能保证劝你的这个人在你真的有事的时候能给你拿出来几万、几十万吗？没有人敢保证的。

好了，今天我就和大家说这些。要是有什么不懂的，或者想要更加深入了解的，一会儿咱们可以单独聊一聊。我这两天都不走的，大家可以随时来找我。小田，一会儿，你把之前咱们准备的那些小礼品什么的给大家发一发。然后大家回去之后要是有人想要了解的，明天这个时候也可以来这里啊。