自从再见到王冰之后，范晨突然想起来自己的房东姐姐还没有后续的跟踪。虽然因为这件事情导致营业部的王姐和自己只见产生了矛盾。但是张洁经理已经给两人说开了。最重要的就是各凭本事。

回到家之后，范晨拿起了自己的手机。找到了曲莹的微信号，然后想了想发送了一个在不在的表情。本想着也不能这么快的说到回信。范晨刚打开一个视频的软件想要找一个电影看一看就发现曲莹已经回信了。

“怎么了老弟？”

范晨想了想，还不能直接问她和那个王姐怎么样了。但是好像也没有别的话题和他继续说下去。最后还是直接问道：“没啥事儿。就是想问问做个保险的兼职你考虑的怎么样了？”

“这件事啊？还没考虑好呢。”曲莹将回答道。

“有什么问题没有想清楚吗？”

“到是也没有什么问题。但是王晶这两天一直来找我。想让我在他名下入职。但是这件事还是你先提出来的。所以有点不好做决定。”

“哈哈。那倒是没有什么关系。我主要是看你在家没有什么事情可以做的。所以才提出来这样的一个想法。你也不用太过于纠结这件事情。要是你现在她哪里下号也没问题。只要是工作在哪里不是做呢。”范晨强忍着心酸对着曲莹说道。

“还是看看再说吧。对了，王晶说什么这个月下号有什么奖励啥的。有这事吗？”

不管是什么样的女人，对于奖励这样的事情的关注度都是非常之高的：“嗯。这个月有奖励。但是具体是什么我也不太清楚。一会儿我给你问一问啊。”

“要是麻烦就不用了。”

“没事儿。微信发个消息就好了。”说完范晨就给常琪发了个微信，问了一下关于本月的增员方案。

不一会儿的时间，常琪就回了信息：“本月的增员方案主要是奖励一套厨房的储物罐。还是给推荐人的。怎么了？又有增员的对象了啊？”

“嗯。我现在租房子的这个房东。在家没什么事做，所以想要试试。你也见到过，就是因为她所以才和王姐吵起来的那位。”

“哦！我和你说。这件事情你一定要拿下。就看不惯那些倚老卖老的东西。什么玩意儿。”

“我也想啊。但是人家毕竟也是认识。也不太好做决定的。”

“那你就告诉你那个房东。王晶平时都不上班。这时看见有方案了，所以才想着增员。要是没有方案根本就看不见人。就这样的选手要是跟他干，那都白瞎了。”

“这也说不出口啊。这不是背后说人坏话吗。这要是房东的心思多一点我不就成了一个坏人了吗。”

“也是啊！反正你看着办吧。咋滴也不能让某些人捡到便宜。看着就膈应人！”

“行了，我知道了。我在努力的试一试吧。”发完这条信息。范晨转手就把有关方案的内容发给了曲莹。并且在后面附加上储物罐的宣传视频。

“看着不错啊。只要是下工号就给吗？”发过去有一会儿之后曲莹回了信息。

“嗯。先是学习。然后下号。之后就给了。但是这个是给推荐人的。估计她是想得到之后再给你吧。”

“不是给我的啊？”

“公司发的时候是给她的。不是直接给你的。”

“哦。行！那我就知道了。我再考虑一下吧！”

“行。那你先考虑着。有什么问题可以直接给我发微信。”

“好的。”

两个人聊完了之后，范晨突然之间不知道做什么了。多少有点迷茫了！于是范晨把手机放到一边，也不想着看电影了。躺在床上，双手枕到脑后，就直勾勾的盯着棚顶。脑袋里面开始回想自从回到这座城市的所有事情。

从找工作开始，到熟悉保险、了解保险，再到加入保险。然后是第一张单子，再到第一个增员。看着好像是按部就班的走着，但是自己总是感觉好像缺少点什么。到了目前的这一步，身边短时间可以开发的客户已经变的越来越少了。好多客户都得是长时间的铺垫才能有效果。但是现在的情况已经不如允许长时间看效益了。那么自己下一步到底应该如何去走呢？

想着想着，范晨就走神了。开始回想起自己认识常琪的每一件事情。两个人从见面开始，一直到一起吃饭、喝酒、聊天，再到看电影。虽然看似有些进展，但是也和工作一样，好像是走到了一个坎。不知道下一步应该做什么了。

越想范晨心里越难受，怎么所有的事情好像都到了一个瓶颈了呢？然后还找不到到什么突破口。最后实在是没有什么办法了，范晨给老头打了一个电话。

爷俩平时也没有什么事情可以坐在一起聊天的。回家也是一边喝酒一边聊一些没用的东西。在范晨的印象当中，好像这个电话是第一次正儿八经的询问有关工作上面的内容。

电话接通之后，范晨先是问了一声忙不忙，听见老头说不忙，范晨才把自己工作上面的事情以及现在所处的情况和老头说了一遍，然后让老头帮忙出出主意。

也不知道老头在哪里做什么呢。听到范晨的问题之后，先是半晌没有动静。直到范晨喂了两声，老头的声音才传了过来：“刚刚倒了一下洗脚水。”

范晨听到这个回答忍不住笑了一下，然后开口说道：“那你听没听我刚刚的问题啊？”

“嗯！”

“给点意见呗？”

“就是说你自己现在感觉自己处在瓶颈期，不知道做什么了呗？”

“嗯。就是这个样子。”

“这个怎么说呢！其实你想没想一下问题是怎么来的？”

“这个还需要考虑吗？我有问题需要答案就好了，我为什么还要考虑问题是怎么来的呢？”

“还是没想清楚。如果就这问题解决问题，你还会有新的问题。那你考没考虑一下从根源上解决呢？”

范晨一听，老头这可以啊！连忙问道：“有啥方法没？”

“你感觉你现在处于一个瓶颈期，那么就说明你有问题。你为什么有问题呢，说明你的知识不够。如果你的知识够多的情况下，那么你就不会有这么多的问题了。所以你应该学习。”

“这玩意我应该去哪里学习啊？”

“这我不知道。但是保险这个东西应该已经出现很多年了。也就是说你现在的经历之前也有人经历过。那么你问问你前面的人是怎么走过去的，你不就知道怎么办了吗？虽然不能照搬，但是借鉴一下还是可以的。”

听到老头的话，范晨不禁想到了入司的时候张洁说的一句话：“保险这个行业里面，有一个诀窍。那就是成功是可以复制的！”这和老头今天说的不谋而合啊。

想到这里，范晨有一种豁然开朗的感觉，对着电话说道：“感谢老头。果然是家有一老如有一宝啊！我明白了！”