现在是冬季，今天太阳不算多温暖，甚至还有点寒意。

可是云端公寓酒店门口却聚集了不少人，在这条街上显得特别引人瞩目，甚至就连原本应该给凯御酒店发宣传的员工和兼职学生，这个时候也都好奇地围了过去。

公寓门口的休息座椅此时已经一片明亮，空气中还飘散着让人垂涎欲滴的美食香味。

柯子名和张岚站在马路对面，并没有直接过来，也不敢过来，谁知道那个苏阳会不会趁机抽自己一个闷棍。

“酒店免费入住？还有这种好事？”

“我真的可以住吗，不会突然找我要钱吧？”

围在云端公寓酒店门口的人群，看着广告牌上云端公寓酒店所有房间免费入住的打字，全都不敢相信。

就算是新店开张，也只听说过打折，或者几间房免费，从没听过有全部免费的啊。

张岚听到对面人群里喊出来的免费入住，再想到柯子名自信满满的三折优惠，有些惆怅：“这家伙比我们想的还极端。望湖大酒店那边价格死都不降，这边居然直接免费。”

不得不说，这种做法简直想让人揍他一顿。

柯子名哼了一声：“噱头而已，免费入住酒店，这栋公寓楼起码100个房间，要不了几天就能全住满。算房租、水电、人员、洗涤费各项开支，全住满一天成本不下1万。”

那一年时间，就是亏损接近400万。

有病的人才会这么干。

柯子名说这话的时候，人群里再次发出了惊叹。

“好好吃，这些好吃的真是这种调味料做出来的吗？”

“这椅子居然清洗的这么干净，净度的牌子我咋没听说过啊。”

“小姑娘，我现在住酒店，真免费吗？”

面对哪怕只有2成的超级效果，人群依旧不时发出阵阵惊叹。

销售部的白安江今天带了不少酒店的销售人员过来，他们的重要任务就是推荐有兴趣的客人进云端公寓酒店入住。

白安江立即喊道：“大冬天的外面冷，大家可以去前台登记，免费入住酒店。每个房间里，都有免费试用的美食调料包、清洁剂，还有这个黄金睡眠枕头。”

“你们可以在房间里安心休息，甚至做饭，慢慢体验。如果有看上的，可以在前台购买。”

这边白安江正在卖力喊着，对面的柯子名就笑道：“看吧，所谓的免费，不过就是要你买他那些特别贵的东西。一间房如果300元，你要买够300元东西才能免费入住。这种忽悠人的套路，并不持久。”

张岚也很认同。

这种所谓的免费酒店模式，其实还是强迫你必须消费。以前就有人做过，但效果不是很好。

“小兄弟，那要是你酒店的东西，我们都没看上怎么办？”

有人喊道。

“没看上，那您老就白睡一宿，第二天退房，我们不收您一分钱。”

“当然，每人每星期只能免费入住2次，第3次再住的时候，我们依然不收您一分钱，但您至少得买一件东西就行。”

嚯！

这下人群真是轰动了。

包括对面的柯子名和张岚也有些动容。

居然是真的是免费入住。

虽然每星期每人只免费2天，但后面再住也只是随便买个东西就行，依然很划算。

“他哪来的自信！难道为了跟凯御竞争不惜血本，可他哪有这么多钱？”

柯子名想不明白，张岚也想不明白，包括宣传部经理，甚至围观的人群都想不明白。

但是云端公寓酒店，就是免费入住。

因为已经有人按奈不住好奇心，真的免费入住进去了。

甚至还有些人担心酒店出尔反尔，用手机全程录像，再三跟白安江，以及酒店大厅前台确认后住了进去。

这一下，立即产生了连锁反应。

人都是爱贪便宜的，特别是大爷大妈们更是其中的佼佼者。

这些小区的大爷大妈们更是打算今晚不回家，也要在这公寓里白睡一宿。

他们打定了主意，就是白睡，绝对不会买任何东西。

而且这些大爷大妈们还纷纷打电话呼朋引伴，让他们都过来住。

看着不断进去的人群，喊累了嗓子的白安江喝了口水：“老板，真这样免费，没关系吗？我看这些人不像会掏钱买东西的啊。”

苏阳正把一个客人试吃了美食后的空盘子拿回来，笑道：“我还怕他们不贪这个便宜，他们不住进去，怎么知道枕头的好？”

“老年人的睡眠是很不好的。在这里睡了1晚，甚至睡了2晚踏实的觉，等他们再回家睡不着的时候，你说他们怎么办？”

白安江想了下：“那当然是怀念公寓的枕头，然后来掏钱买了。不过有的老年人，不是很舍得花钱啊。”

苏阳点了点头：“我不需要所有人都花钱。再说了，这大过年的，父母在家念叨我们枕头好，过年回家的子女总得孝顺下，掏钱买个枕头吧。”

“还有那些调味料，清洁剂，都是类似效果。”

“好比你的厨艺不是很好，但是用免费赠送的试用装小包调味料，发现做菜水平飞涨。这马上要过年了，亲戚朋友一大堆要来拜年，你不得想着要买个调味料大显身手一次？”

“清洁剂更不用说了，新年来了，屋子打扫干干净净是国人的传统习俗。”

苏阳每分析一个产品，白安江就在心里说一句奸商！

在目前的产品里面，枕头是绝对的暴利。

100个公寓房，如果按照一天300元对外卖，免费之后，只要能卖25个枕头，就相当于每天客房爆满的营业额。

而且还有清洁剂和调味料，随便卖一个都是100多块钱纯利润，加上未来苏阳还要放各种生活用品进去。

这才是免费之后，真正赚钱的地方。

就像各种免费游戏和应用，看上去免费，其实内购才是最赚钱的啊。

而苏阳的超级产品，就是那种你免费体验之后，特别想买回家享受的内购东西。

这也是为什么苏阳一定要免费让人进去住。

你只有在里面睡了，才知道这东西好，好的让你回家之后就再也睡不着。

日也思，夜也想。

然后把自己折磨的痛苦不堪，自己都忍受不了自己，跑来愉快的剁手。

而对于那些有酒店入住需求的人，反正就住1晚2晚，正好免费住。

结果住进来之后，就被里面的超级产品吸引。

就算酒店一再告诉你，你们顾客就是上帝，我们酒店绝对不强制您消费一分钱。

可您自己非要剁手，我拦也拦不住啊！