吃过饭后，萧岩前脚刚踏进自己的住所，小蛮后面就跟了上来。

“小蛮姐，有什么事吗？”

“小姐让我把这个给你！”

说着小蛮递给萧岩一个木制的精美盒子。

“这是什么东西？”

只见这木盒长约二尺，宽一尺有余，有半尺高，面上还雕刻有精美的图案。

将之放在手中把玩，萧岩不禁问到。

“小姐说你看了就知道了，还说现在还没开始出产，让你省着点用！”

省着点用，那不就是卫生纸吗？可是这盒子怎么打开，难不成另有玄机？

萧岩把盒子放在眼前看了看，果然发现在图案之间有一个不明显的凸起，不仔细还真看不出来！

按动凸起，盒盖“啪”的一声弹开，瞬间就露出了其庐山真面目！

只见木盒内当着整整齐齐的一沓纸，全是萧岩他们下午在造纸坊内争夺的那种纸。

回来后萧潇按照萧岩建议的，将纸裁剪成大小一致的形状，又让府中的能工巧匠制作了精美的木盒用以盛放这些卫生纸。

制作好后又让人给家中的几个人送去，萧岩也有份。

“小蛮姐，替我谢谢大小姐！”

这个女人，嘴里说着不给自己，做好后还不是第一时间就给自己送来了！

见萧潇真的按照自己的说法做，还给自己也留了一份，他是真的想跟她说声谢谢！

“你的话我一定帮你转达！没事的话那我就先回去了！”

说着小蛮就转身离去。

“小蛮姐慢走！”

送走了小蛮，萧岩就从木盒中抽出几张纸，然后飞奔向茅房，他已经迫不及待地想试试这卫生纸的质量如何！

接下来的时间内，新华书局愈渐忙碌。

因为萧岩将要组建书局协会的消息放出去，短短几天时间，前来报名的人就把新华书局门前的地砖都踩烂了不少！

要知道长安的几大书局倒下，可还是有不少的小书局想趁此机会奋勇而上。

以前有那几个书局压制，他们只能跟在后面喝汤。

现在萧岩说要建立书商行业协会，以促进这个行业的健康发展，很多人都觉得这是个能够向上更进一步发展事业的机会！

不止是那些小书局的人想要更进一步，还有一些早就有开书局打算的人也打算趁此机会进入这一行分一杯羹。

他们可是知道了新华书局出售的书籍都是他们自己制造，就算不能参加，能在那里挂个号也是有利无害！

因为报名的人数众多，仅仅是核实那些人的身份信息就花了好几天时间。

最后又有其他州府的书局派人前来报名，一来二去，等到最后公示出来，时间已经过去半个月。

在这半个月时间里，长安城又出了一件大事，或者可以说是新华书局的萧岩又弄出了一件轰动全城的大事！

是什么事呢，就是萧岩与萧潇说的，关于卫生纸的事！

两人经过探讨研究，一致同意在现有的作坊内开设一条卫生纸生产线，同时扩大作坊的规模！

第二天，萧潇的命令传达下去，下面的人得令后全力以赴，很快便将生产线调整好并投入生产！

每天加班加点，第一批卫生纸终于在书商行业协会召开前打包下线。

在行业大会举行的前一天，新华书局就放出消息，称第二天开始，连续七天，每天前一百名购书的顾客都有机会获得一份精美的礼品！

为此，第二天还没开门，书局外就排满了前来买书的人，大多数都是为了书局送出的那一份礼物来的。

在大家看来，新华书局在这段时间内大赚特赚，送的东西该不是凡品。

“诸位，排好队，有扰乱秩序者一律请走，莫要怪我书局不给面子！”

门一开，书局的掌柜就堵在门口宣布了注意事项！

没办法，这些每天都要说无数次，因为书局的生意太好，来往的人数不胜数，为此，国舅府专门安排了家丁在此帮忙维持秩序！

即使如此，也还有那么些人觉得天老大地老二自己老三，多少有点实力就想挑战国舅府的权威！

那些人最后的结局不过是为这些排队的人增加笑料！

听闻掌柜的话，众人赶紧排队，唯恐晚了礼物没自己的份！

等到书局开始正常营业，买到书的人才发现书局说的精美礼品是只是一个木盒子！

经过书局内的人的指导，打开盒子后才发现里面只是一种柔软的纸！

看到礼物，好多人顿觉失望，因为众所周知，纸张柔软，根本不能书写！

这些纸张说不定是新华书局所出的残次品，取之无用，弃之可惜，就当作礼品送出去，还能得一个好名声！

可是众人也是不解，就算他们拿回去，不能用，也不会起感激之心，新华书局不傻，又何必多此一举？

“诸位，今日的礼物已经派送完，所有需要需要的明日请早！”

见到准备好的卫生纸都已经分发完，掌柜的就及时走出去，如是说到。

第五章 形势一片大好

因为这些排队的人一部分是为了购书，有一部分则是为了礼物而来。

此时礼物已经发完，自该通知一下，免得浪费大家的时间！

“礼物是拿到了，可这一盒纸是何意啊？”

早早就来排队，到头来得到的只是一盒纸，虽然是免费送的，不说失望，只觉得被耍了心中不爽！

见掌柜的出现，当即就有人出声问到。

这也是在场众多人的心声，不管是有没有得到礼物的，都想知道新华书局此举的意义何在！

“你们说的这个啊，是我书局名下的作坊新出的一种产品！”

那掌柜的让书局内的伙计拿来一盒，打开分给那些没有得到的人一人一张！

“大家看，这纸张质地柔软，吸水性强韧性极好，根本不是用来书写之物！”

“你们再仔细看，这上面还有花纹等，并且分为不同的包装还添加了不同的香味！”

“所以，这是给大家用来擦汗、拭秽之用！”

掌柜的话音刚落，围观的众人就发出一阵骚动，主要是这个消息过于震撼！

“简直斯文扫地，怎可用这书写之物来做这等污秽之事！”

“就是，真是丢读书人的脸！”

“纸张售价何其贵重，就算是富裕之家也经不起多少消耗！”

“坚决反对……”

一时间，此起披伏的都是反对的声音。

“大家，听我一言！”

这种情况是萧岩早就预料到的，为此也做了相应的准备，为此这掌柜的是越来越佩服萧岩！

“你们说的，都是过去式了！”

“以前是因为纸张的量产不高导致价格居高不下，书写用纸尚且不足，就不要说用来做其他事！”

“可是我书局的东家学究天人，研制出了新式造纸法，你们看书局内源源不断的书都是用新式造纸法造出来的！”

“这就足以证明我家作坊能够为大家提供更多更好的产品！”

“而产能上去后，我家掌柜做的第一件事就是降价，让利于民，这第二件事就是制作出这种专门用来拭秽的纸！”

“冬天来了，大家使用的都是厕筹，不管是金银还是铜铁所做，皆为冰冷坚硬之物，使用起来可不怎么舒适！”

“而我们这个卫生纸就不一样，丝滑柔软，不伤肌肤一丝一毫，一经使用，你就会发现离不开他的！”

“此物售价不贵，只是现在产量还非常少，前期只能以赠送的方式让大家体验，等到生产能供上，我们一定会第一时间通知大家的！”

“至于你们拿回去是用还是其他什么的，新华书局既已送出，就是你们自己的东西，怎么处置你们自便！”

“好了，大家不要挡着道，给有需要的给行个方便！”

“没有得到礼物的，明天继续请早！”

书局掌柜的都如此说了，大家也只能作罢！

就像他说了，礼物送出去，怎么处置新华书局就插不上手，使用与否，全在各人自己！

可是免费得来的东西，除了拭秽又不能做其他事，只能拿回去用用看，如果不好用扔掉就是！

只是，当他们用过之后，谁还舍得再用回那又冰又硬的厕筹！

于是乎，后面几天，每天前来排队的人数都要胜过前一日！

卫生纸的威力，不可小觑，很多人在用过第一次之后就爱上了它！

苦于现在市面上还没有售卖，只有新华书局一家有赠送的，那么很多人第一时间就想到了去新华书局买书获赠！

当然了，因为长安的宵禁原因，半夜排队的那种现象是不存在的。

只是每天务本坊坊门一开，那些犹如逃难般奔跑的身影着实是一大靓丽的风景线！

综合前一天的情况，新华书局每日赠送的量都会相应增加，可架不住人多，准备在书局仓库内的卫生纸花不了多少时间便被清空！

当然，长安城中与萧岩或是与国舅府交好的人家以及皇宫中是不愁没有卫生纸的！

早在卫生纸刚出来的时候萧潇就派人给他们送过去，这样既能交好与人，又能让他们给卫生纸宣传造势，一举两得！

不消几天，新华书局新出了一种卫生纸的消息就弄得满城皆知，甚至惊动了锦衣卫！

又是一番调查，等最后报告送到皇帝的手上时，皇帝看了看桌面上那只精致的木盒子，笑了笑就把报告随手丢到了一边。

这次锦衣卫的倒是比上次快了不少。与他相比，则是慢了不知道多少个的时间。

他不但知道这东西什么时候出来的，还在第一时间就用上。

当真是应了那句话，近水楼台先得月，向阳花木易为春！

先期宣传策略不错，现在卫生纸的知名度已经打了出去！

接着要做的就是趁此良机铺开路子，打开销路！

为了不让那些热情捧场的顾客把新华书局挤破，萧岩特地在长安城中其他坊内又开了好几个卫生纸的销售点导流！

生意不火愁，火爆也愁，这就是萧岩此刻的状态！

卫生纸开售那天，新华书局为了全力应对众多前来购买卫生纸的顾客，连本职卖书的工作都无法开展！

即使分散在各处，每个销售点的情况火爆，不亚于新华书局开张那天。

因为经过这几天的发酵，卫生纸的使用已经深入到人们的内心深处。

由俭入奢易，由奢入俭难！

好多人在用过卫生纸之后就直接将厕筹扔到厕所里不打算再用，这种纸不比书写用纸，物美价廉，谁都能消费得起！

甚至于为了照顾中下层的百姓，萧岩还让作坊推出了更为便宜的草纸，让贫苦人家也能用得起卫生纸！

与柔软丝滑的卫生纸相比，草纸就显得粗糙许多，成色也没有卫生纸那么好！

一分钱一分货，这草纸比之厕筹之类，还是要好上很多，相信大家都能理解！

这次备货充足，从早上开张到晚上关门，即使很多人一次性采购很多，也没出现新华书局那种售罄的情况！

等到晚上统计出一天的销售总额时萧潇下巴都惊掉了！

除去成本，赚得是盆满钵满，令人匪夷所思，！

因为是用来清洁的，这卫生纸的制作并不像书籍那么麻烦，还要经过印刷的程序！

从造纸坊出纸，经过裁剪装盒，就可以拿出去售卖，也因此定价不高！

可即使是低价，薄利多销，这一天也是能赚不少的！

“你还是人吗？”

与萧岩坐在一起看下人送上来的账簿，偷偷看了一眼萧岩，萧潇不由发出了感慨！

不怪萧潇发出如此感慨，萧岩做事，当真是不鸣则已一鸣惊人！

看看他用心去做的那些事，一桩桩一件件，哪个是寻常就能做到的！

又比如他做生意，就是信手拈来般简单，似乎就没有能难倒他的事！

看着这些销售额，萧潇不禁在心中问自己，难不成这年头生意都这么好做不成？

可是自己也有参与其中，若非萧岩提出的种种建议，莫说有这么好的成绩，能扛过几大书局的围追堵截已是不易！

反观萧岩，做出了这么大的成绩，除了偶尔跟自己吹嘘几句外，在别人面前始终如一，从未有任何的骄傲自大之意！

“会不会聊天？”

两人看着账本，萧潇突然来这么一句，让萧岩黑了脸！

我为你累死累活的不感激就算了，居然还骂自己不是人！

管你是谁，咱不伺候了！

“好了，妹妹错了！”

萧岩作势起身欲走，萧潇立刻伸手拉住了他！

”我向你道歉，哥哥就不要生妹妹的气了好不好？”