跨越，需要更多的准备与支持，需要更多的坚持与耐心，然后除余早就自己已经没有了耐心

他下午现在，年轻的人们，并不知道。非常心急，记着急着作为，，但是却忽略了目的地。

做出决定和这个都是最重要的。

跨越方式是能量体先行，首先要有最好的。然后带动真实体的自己后到，这样移动非常快，修炼修道这个份上也是独一份。

方便快捷，移动方式可以通过冥想地点到达

古时消失的文明，其实都在地心深处不停的前进，幸福所以看不到人，他们不停的往深处去，业务未来为了找到不过都是不参会的，理由比较多，有的说不敢来，有的说没时间。目前为止，邀约进度缓慢，自己的问题应该是考虑太多了，明天把那些没有邀约过的企业全部邀约一遍，电话快速有效通知世界的秘密

芥子世界其实是祸乱原因，终极BOSS，会被这个芥子世界坑死

除余在暗夜无渡完善了修行法，在黑夜中修炼也成了一部分，黑白夜制定明年计划做铺垫！保证你来了就会有。修炼，侧重点不一样，然后带着六道上来，和三都哥合体战圣侯

后期的能力增长，可以通过在日常生活中的职业去推进，这也是能力的如果他等会儿说，还没跟领导请示或怎么样，就你们预计流程确认时间大概多久，你说，因为你说这次也是确实邀请的有点晚，你说你如果说需要比较长的时间的话，那你说那我们就下次有相应的论坛，我们再邀请你，如果他说，下午就能够回复你，那你你就等他一下。首先也是了解了需求，他如今的状态，他的主营，然后用同行比较出他的区别 2，再去了解对接人，对接人是营销副总，业务能力很强，说话一套一套，这种的自我意识也会非常强，有自己认定的死理

客户之前接触，看见过我们的辉煌时刻，所以很认可我们。自己的看法的时候，我先把大会的价值，全都给他讲了一遍，同时后续还讲过两遍，让他逐渐受到影响 5，前期也做过很多服务，客户是那种在意面子的人，拿人手软吃人嘴短，所以这次合作是愿意推进

结合客户的看法，以及对他公司的了解，制定服务方案，得到他的认可，他就会愿意去帮忙推进合作。

开始谈的笔记本合作，他觉得这个方式很合适，非常实在，能够形成长期影响，不过客户的预算不够。

和小哥对了思路，后面出了一个1.5万的方案，一是价格符合他的预算，一个是符合他对实在的期待 9，客户认可后，愿意去推进，认为上画册很不错，所以合作，认可资源 10，客户想砍价，不过传输了这服务的价值所在，同时增加了最终成功。

理由：挖掘需求，联盟，要用到我们的资源 2，她需要像我这样的业务对接一些资源给他 3，需要在大会上持续露面，好维

认可，客户认可我我从她那里了解到，客户对我们的看法就是，我们的资源丰富，能做很多事，而且她觉得宣传很有必要，品牌塑造的重要性，可以省去很多麻烦

挖掘需求，不管什么客户，首先第一步都要去了解你的客户，了解到公司情况，以及本人的说话方式，性格，你需要有自己的一个人判断，从而对症下药

传输价值，这一步非常重要，大会的价值，以及我们其他产品的价值，都是一样的，需要给客户清晰明了的表达清楚价值所在。

结合客户的需求，以及他看重的点，去侧重传递相应的价值内容，我给客户传递的三个，牵手晚宴，牵手服装赞助，现场展台，这三个都是可以获资源的，客户也是想拿到这些资

这个客户会拖时间，也就是所谓的拿捏你，那我会利用每一个时机，去和她仔细沟通，并且去推进合作，确定增加预算的时机是给她介绍了一个她的客户，确定合同的时机是给她对接了现在就

自我意识比较强，她有自己的一套看法，这种时候，我没有和对着干，而且通过其他方式去影响她，逐渐形成影响，我谈客户前，都有做好充分的准备，思路以及对策，都提前预演过。

有认可我的成分在，虽然知道我是新人，不过我告诉他公司对新人照顾，我服务你的话，会得到更好的服务，这也是她心动的点。

当所有人都不认可你的啥时候，我来扔了，认可，这就是他们的想法

当时不可能所有破都一直希望你这样，他们肯定也会有相应的安排今天一个业务来和我谈合作，听说这个可以做，所以我就看来合作了。

他本意是希望我能给他提供资源，私下合作，不过我都是直接转化成公司层面合作，收益更大，和

他铺垫了很多，他有一个印象和概念，不过希望看到具体例子落实他的疑虑。他比较愿意去和他老板去沟通这个事情，尽量落实能促进公司层面的合作。这种客户就想着套资源

谈的客户多了，拜访的多了，就会遇到一些对我们有了解的客户，不过他们是对我们是贬低的态度，说我们这里不好那里不好。还遇到一个客户说本来以前有谈合作，不过没谈下来，觉得我们差了点意思，缺少一些硬性的东西，还说我们不改变的话会很难生存，她觉得我们已经濒临倒闭的状态了。

遇到一个以前团队那里交过会员的客户，然后她说那个团队解散了，就被一个其他的媒体和她对接上了，她说，和她对接的那个媒体介绍说是我们介绍过来的，这个问题有点尴尬，可能是原来的老员工泄露信息了

要还是和客户聊行情聊资讯，维护一下，然后好给未来铺垫，争取企业规划预算的时候，

现在谈客户下来，更多的困难是对于谈资较少，同时产品也不够全面，导致讲解产品时客户的有些问题回答不上来。

需要把所有产品熟悉一下然后串联起来。谈资以后尽量多了解一些资讯，然后去谈客户。

我的节奏是慢慢从交朋友开始，不太愿意一开始就谈合作，先把关系搞好