来人中一个三十多岁，自称是沪海市通信有限公司副总的俞正和很是淡然地笑了笑，话中有话地说道：“姜总太谦虚了，谁不知道你们的程控交换机质量好？只要你们提出申请，获得邮电部的入网证只是迟早的事情，再说，就算里面有人想故意给你们出难题，故意拖延你们的入网时间，但只要大家努力，我想这些问题很好解决。”

姜新圩心里一动，问道：“俞总的意思是你们有办法帮我们一把，能够让邮电部早日让我们获得入网证？”

俞正和看了同伴一眼，这才笑着对姜新圩说道：“姜总，你联想的可真丰富，我刚才可没有说有办法让贵公司能早一日获得入网证。”

说到这里，他故意停顿了一下，又说道：“当然，我还是可以找人让他们在规定的期限内让姜总你们获得入网许可。”

姜新圩半真半假地笑问道：“两位今天来是不是趁人之危？或者是想要挟我？”

不料，俞正和却哈哈大笑起来，说道：“姜总真是言重了言重了，你这话说出去该有多少人大跌跟头啊，我们要挟你？可能吗？……，姜总，我们只不过是为了我们的企业多一些收入，完全是为了公家。你要知道，我们的企业是国营企业，如果它效益好了，得好处的可是公司的工人，而不是我俞某人，俞某人最多也就是升一级工资而已。今天之所以提出这个建议，只是因为我们在通信领域多年，多少认识一些上面的人，而你们飞讯技术公司的产品质量绝对没说的，我们动用这些资源帮你们活动一下，自然是为了大家好。你怎么可能这么想呢？”

姜新圩说道：“好吧，两位的心我领了。……，有什么条件你们就直说。”

俞正和说道：“既然姜总是爽快人，那我们也开门见山地说一说我们的条件。我们可以动用一切力量帮助飞讯技术公司早日获得邮电部的程控交换机入网证，而飞讯技术公司则帮助我们建立四套程控交换机生产线。提前给我们公司一笔启动资金。”

姜新圩问道：“启动资金？现在可是你们求我们给订单，按照我们的惯例，是你们应该给我们一笔保证金才行。”

因为飞讯技术公司进行的这种合作都是让对方进行材料加工，除了一些辅助资料由他们自行解决外。主要材料都是由飞讯技术公司提供，为了获得这些主要材料，加上现在愿意进行材料加工的企业很多，因此一般都是这些加工企业先给飞讯技术公司一笔保证金，飞讯技术公司才开始发放原材料让对方加工。以免材料发放出去了却收不回合格的产品。

可现在对方却反过来要飞讯技术公司提供一笔启动资金，姜新圩自然有点不乐意。

俞正和不以为然地说道：“你我都是全国有名的大企业，姜总还有什么担心的，难道你还担心我们骗走这笔钱？说实在的，如果我们不是为了给工人谋点福利，如果不是我们公司暂时困难，我们是不会主动做这种替其他公司搞加工这种事的。将来我们是合作伙伴，现在请姜总支援一把，也情有可原吧。姜总，你放心。这笔钱我们不会白要，将来连本带利在加工费中扣除。对了，如果姜总担心自己吃亏，那四套生产线我们也花钱购买，当然，也得从加工费中逐步扣除。”

不得不承认对方能说会道，表达了自己的愿望也说出了自己企业存在的问题：就是因为没钱，所以他们这么大的企业只能来帮别人打工，但对方希望就算打工也要做打工中的老大，除了需要多条生产线。还需要一定启动资金，好让公司的员工心情稍微那么愉快一点。

姜新圩想了一会，除了要求稍微过分一点，没发现对方有什么问题。谁叫人家是国营大型企业，要点面子也正常，加上人家又与邮电部有关系，真要断然拒绝，这家企业或许还真会鼓动他们认识的人故意给飞讯技术公司的入网申请设关卡，故意刁难。

接下来。姜新圩和来人达成了口头协议：飞讯技术公司垫资帮助沪海市通信有限公司建立四条程控交换机生产线，同时提供五千万元的启动资金。

不过，四条生产线的建设必须在飞讯技术公司对沪海市通信有限公司进行相关验收，全面符合飞讯技术公司对合作伙伴所规定的要求并正式签订合同之后再开始建设，而五千万元的启动资金在四条生产线试运行之后再拨付。

姜新圩之所以达成这个有利于对方的协议，主要是想通过这个合作转移一下人们的视线，暗示飞讯技术公司并没有受到苏鼎宇的离开而产生影响。其次就是他看中沪海市通信有限公司的技术底蕴，如果这家公司将来真心跟飞讯技术公司合作，则飞讯技术公司的外协和合作伙伴增加了不止一个档次，将大大增加飞讯技术公司的加工能力。

可以说，姜新圩是非常希望这次合作成功。

达成口头协议的时候，姜新圩想联合对方举行一次记者招待会，以扩大飞讯技术公司的影响力，可没有料到姜新圩这个提议一说出口就遭到对方的拒绝。

俞正和苦笑着说道：“姜总，我也知道宣传对企业发展的必要性，但请你理解我们的苦衷。你也知道我们沪海市通信有限公司不说在沪海市，就是在全国都是有名的企业，大家都对我们企业充满了期望，如果大家得知我们已经成了你们的小弟，成了一家私营企业的配套厂家，很多领导的心情是难受的，有可能会招来不少的非议。虽然我们跟你们合作获得的好处远远多如我们自己拼死拼活地干，但那些老干部不理解啊，他们是骂我们这些现任领导无能，说我们搞垮了大型国营企业，让堂堂的国营企业给私营企业打工，实在有损大家的颜面，你说呢？

而且我们还要设法去找邮电部的领导帮忙，请求他们提前给你们飞讯技术公司的程控交换机颁发入网证，这种事可不方便摆上台面，真要弄得大家都知道，很可能让有些领导感到为难，不管怎么说这么是不符合规定的，是违规操作。所以，我们不建议举行什么记者招待会，还请贵方能体谅我们，悄悄地完成这次合作，等今后我们的程控交换机产品出来了，工人们的工资提高了、福利增加了，到时候让媒体知道了倒是无所谓。”

听对方这么说，姜新圩也只好同意了：总不能把自己的快乐建立在对方的痛苦之上，再说这种合作是长期的，双方是朋友，是该体谅一下。

送走了俞正和等人，姜新圩马上就安排相关人员去跟沪海市通信有限公司进行具体而实质性的谈判，另外还安排高聪带人前往该公司调查设置四套生产线的事情。

做完了这些，姜新圩这才把自己的精力放到模拟手机的设计上，同时直到科研部门研制长途程控交换机、万门以上容量的大型程控交换机。有时还抽时间指导一下贺辰贤、肖媛媛他们的VcD电路设计和试制。

这天，远在沪海市通信有限公司的高聪给姜新圩打来电话，先汇报了一下帮助对方设计和创建程控交换机生产线的事，说了有关设备采购和资金需求等方面的问题，并告诉姜新圩他已经将有关报告形成了文字，马上就会让人送过来请公司签字。

说完正式工作后，高聪却似乎无意地说起了他在这家公司所遇到的奇怪事情。他告诉姜新圩，对方似乎很忌讳这件事公开，现在不但公司的普通员工不知道，就是不少中层干部在听到他们公司与飞讯技术公司合作后也是满脸的惊诧，说他们从来没有听说过这件事。

那个去紫安市谈判的俞正和将高聪他们安排在远离公司的一家区政府招待所里，而不是安排他们住在公司自己开办的招待所。在高聪所住房间的两边都是俞正和安排的人。开始的时候，高聪还以为是他们派这些人来照顾他们的，而且这些人对他们确实很客气，但随着时间的延长，他发现这些人似乎是来监视他们的，阻拦一切跟他们接触的沪海市人，甚至高聪想见几个沪海市的朋友，他们也推三阻四的，询问来询问去，好几次弄得那些来找他聊天的朋友都生气了。

要知道高聪曾经帮助顾长风筹备液晶显示屏的工厂在沪海市工作过一段时间，认识不少沪海市的人，而且高聪又是从日本留学归来的，还有好几个日本朋友。这些人无缘无故的盘问确实让高聪不爽。

高聪把这些话说给姜新圩听，并没有想到其他事情，心里在猜测是不是沪海市通信有限公司的人不想让他们知道双方合作的事，不想让其他企业来抢他们。因此他心里只是腻味，希望姜新圩出面跟对方说一声，不要阻碍他的正常朋友交往，他可以向对方保证在谈话的时候不泄漏他们来沪海市的目的。

可姜新圩一听，立马决定不正常，心里不由咯噔了一下。

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