现下，郝仁最着急的事就是产品了，有了新品方案，各部门才有发力的方向，做事才会有的放矢。

可隋祖禹早出晚归，每天在办公室奋笔疾书，迟迟没有召集大家进行新品研讨，只是早些时候丢过去一堆材料让大家尽快自学。

郝仁知道公司在原创上的欠债过多，非一朝一夕就能够走上正轨。尽管心里很着急，也不过问半句，疑人不用，用人不疑，只能一个人在心里默默地焦灼。

倒是一周后，隋祖禹主动来找郝仁了。一进办公室，就朝郝仁丢过去一叠文件。

“这是什么？”

“规范化开发流程制度。”

“你这几天在忙这个？”

“对，无规矩不成方圆，没有这个我们不能贸然开工。”

“为啥？不要误会，我没有催你的意思，就是想了解现下为什么开发制度这么重要。”

“我们底子弱，但毕竟有丰富的生产经验，产品图纸不知道看了多少种。要搞一个自己的产品，有难度，但我有信心。只是能做一代产品远远不够，我们要朝着优质国产品牌的大道上狂奔，就不能赚笔快钱跑路。产品要一代一代演进，任何动作都要标准到位，任何研发文档都要标准留存，做到可追溯，可复查，可改进，否则产品好一代，差一代，没有延续性，无法在市场立足。”

“果然见过世面，所有的动作都有板有眼。”郝仁感慨。

“耀华原有的研发流程对代工业务够用，我知道你在质量把控上做了很多工作。但是对于自主品牌来说，这个流程有部分环节是缺失的。

你看下我的方案，在原有流程的基础上进行了优化和延展，从立项到退出，划分了概念阶段、计划阶段、开发阶段、测试阶段、生产阶段、上市阶段、销售阶段、退市阶段等多个节点。每个节点需要什么人员介入，会产出什么内容，评审进入下一阶段的要求是什么都注明了，你可以在各个节点安排各项工作，完美契合，无缝对接。

当产品做出来时，销售、营销、服务等各部门都做好了一切准备，兵贵神速，我们多线并举，可以极大缩短上市时间。这样，你也不用整天把注意力放在我身上，焦虑得不行。”

“非常高效的流程，但是请注意，我没有为你焦虑。”

“真的？”

“没，没有”，郝仁回答得不是很有说服力，正尴尬怎么说，却突然想到：“你该不是为了防止我和其他人频繁问你进度，打扰你的思路，才做的这个流程吧？”

“差不多！”隋祖禹倒也不否认。

“我就知道！文件是定稿了吗？是的话，我一会直接签发形成公司制度，以后全员按照这个要求运作。”

“我这边没有什么要修改的，不过你看看没意见才是定稿，有疑问，我们再讨论。”

郝仁仔仔细细把这份文件阅读一遍，果然是隋祖禹出品，连格式都十分规范。郝仁只调整了几个小的措辞，大笔一签，叫汤媛帮忙发布全体员工，并归档为公司重要规章制度。

汤媛出去办事了，隋祖禹也打算要回研发部，刚走两步，又回头说：“明天新品立项讨论，你要不要来？”

“你让我掺和你的事了？”

“你也是技术出身，至少不会添乱吧。闭门造车肯定不行，我需要来自各方的建议，越多越好。”

“求之不得。”

上午9点，309会议室里，相关人员都已经到齐。

郝仁打算给大家打打气，于是先开了口。

“感谢大家参加今天的立项讨论，这个会决定着我们公司第一款产品的走向，具有重要的意义。不过大家不要这么严肃，放轻松些。说个玩笑话，现在看到大家严阵以待的架势，让我们这个三五个人七八条枪的队伍有种千军万马的感觉。

前几天，我从老同事那听到个嘲讽，说我们凑齐了老弱病残，我听了就很气愤。非常不准确，我虽然有点腰肌劳损，但绝说不上病残。我们的队伍既有姜是老的辣的前辈，又有奋力追赶前沿技术的年轻人。也许有一天，嘲讽我们的人会为自己的文学造诣太差而羞愧，竟然找不到一个准确的词来形容我们这只战斗力强悍的队伍。”

说到这里，大家都笑着鼓起掌来，待声音平息，郝仁顿了顿继续说：“我说这些废话，是因为知道大家，包括你们隋工都有远大的理想，想要做出惊天动地的产品。从模仿到创新是一个很长的过程，希望大家有耐心，但不要有心理负担，大胆做，大胆闯，不要怕犯错。对于外面任何对我们的评论，不要去在意，在通往目标的路上，无论是鲜花掌声，还是侮辱诋毁，都不值得为之停留。我们要做最好的国产科技品牌，也许现在听起来遥不可及，但只要不忘初心，前方便是坦途。”

隋祖禹和郝仁多年好友，两人打闹惯了，自然知道这人有时候说话没个正经，此番他语气一如平常幽默，脸上却没有半点开玩笑的意思。这么年过去了，说起理想，说起未来，眼神还如在象牙塔时那样笃定，现实竟然对他的意志没有任何的消磨。

思绪一飘散，隋祖禹的眼睛就莫名其妙起了雾。想想自己离开外企是一时冲动，加入耀华虽是深思熟虑，但不是没有退路，回家闲着收租，重新找个温饱工作，哪样不行。可今天，看着这些人，心中却升起一种从未有过的使命感，既然开弓没有回头箭，那自己就不要想着失败了会怎么样。

郝仁说完坐下，隋祖禹站到前面。

“大家之前按照各自的意愿，分成了硬件软件团队，又根据部件分成了各个小组。今天我们还在概念阶段，讨论是完全放开的，不用限于各自模块，无论什么内容，大家都可以提问，可以质疑，也可以直接说出自己的见解。”

隋祖禹停下来，投影出一份材料接着说。

“我先抛砖引玉，讲一下目前中国市场手机产品趋势，排名不分先后，每个部分大家都需要仔细思考。

首先，目前市面上，黑白屏和彩屏手机并存，虽然现在黑白屏的用户较多，但彩屏手机以后会是一个趋势。参考我们的邻国日本，在2000年，彩屏手机广泛推出，一年内就占领近一半的市场，我们要顺势而为。

第二点，手机技术是随着通讯技术的发展而不断演进，我国的通讯技术虽然落后于国外，但随着数字信号取代模拟信号，我们的手机也迎来了迭代，除提供话音业务外，开始提供低速的数据业务。由此带来手机功能的丰富，人们不再只把它当做通话工具，而是集办公、娱乐、休闲为一体的工具。因此，手机上面安装的办公应用、游戏、音乐等对用户的吸引力也不容小觑。第三……”

“隋工刚才讲了总体市场趋势，因为我们从三四线城市及广大农村起步，接下来，我想给大家看看这一群体的产品诉求。大体的内容就是我在白板上写的这些，大家随时可以补充。排第一位的产品痛点是信号不好，尤其是农村地区。排名第二的是分辨率低，看久了视觉上有不适感……”李子健把自己近期收集的调研报告给大家作为参考。

“我有一点个人想法，虽然我们的目标群体不在一线城市，但请大家不要忽视外观对于用户的吸引力，这是产品给用户留下的第一眼印象，也是我们和分销商谈判的筹码。如果可以，我希望……”陈竞男站起来，把销售方面的需求一一列出。

“确实如此，但外观设计方面的员工我们比较缺乏，要不招聘一些，或者寻找相应的工作室参与，这样……”

“我们的能力在硬件和软件上都有不足，我认为对于消费者的诉求，要有所取舍，着力优化最为重要的几部分，目前我列出以下几点……”

……

会议整整开了一天，连午饭和晚饭都是汤媛直接打包送到会议室。经过12个小时的研讨，新产品的雏形，在每个人的脑海中，从刚开始的模糊，逐渐变得清晰，最终完全重合在一起。

时钟指向晚上9点，隋祖禹将手中的马克笔一丢，敲了敲写得满满当当的白板，共识终于达成，任务分解到每个人。大家长长地吁一口气，瘫在椅背上。

接下来的日子，隋祖禹一头扎进研发工作中，而郝仁却离开了深圳，和陈竞男登上了前往北京的飞机。

“竞男姐，你再给我介绍下聚星这家代理商吧！这是我们跑的第三家了，前面的两家拒绝得很果断，我担心这家比前两家规模还大些，不愿意销售我们的产品。”飞机还在地面滑翔，郝仁的心却像遇到风暴一般，在厚重的云层里颠簸。

“郝总，我们的新品样机还没有出来，前两家拒绝也是正常，我们只是初步接洽兼考察，后面还有机会。”陈竞男毕竟是多年销售，冷脸见惯了，比郝仁还要镇定些，看了一眼郝仁手里正在翻阅的资料，说道。

“基本的资料你都快翻烂了，可能比我还熟悉。聚星这家公司是老牌电子产品全国代理，在各省份都有分公司，渠道可以下到乡镇。他的创始人李东，今年快50了，是个比较务实的生意人，去年以前一直是目前市面上前三大电子品牌的国代。前年底，聚星和现在的市场份额第一的酷美似乎因为返利没谈妥，终止了合作，导致收入急剧下降。李东是个很强硬的人，现在还不服软。不过瘦死的骆驼比马大，聚星的销售网络还是很完善的。”

“你打算怎么打动李东？”

“我们虽然是新品牌，但制造实力和集团规模在全国范围内很有名，产品质量无需担忧，对于这点李东不可能不清楚。另外，聚星确实是我们所有选择中最好的，如果可以，我们商务上是不是可以做些让步。”

“这是我们最后才走的一步，必要时再说。我在想，李东和酷美的关系破裂，可能不仅仅是因为返利，我之前听说酷美利用市场地位，代理商政策订得非常严苛，甚至恶意压货等，可能这才是引发两者最终交恶的原因。赵总以前一直在会上说，我们对待代理，对待供应商，要像同舟共济的伙伴一样，彼此尊重，才能走得长远。这一点我们必须一直延续下去。”