听到孟浪这么问，高明又高兴地笑起来道：“孟老弟，不是我说你，你们下面的律所太不会做生意了，一点也不专业，你可能会说，律所怎么能做生意？律所不是做案子的吗？做案子怎么跟做生意扯上关系呢？其实这话大错特错，做律师就是一门生意，律师其实就是商人，不要把自己搞的多么高大上，我在网上一看到那些律师跟法官死磕，就觉得很可笑，他们不过是想演给当事人看而已，然后以便收取高昂的律师费，但表面上却是为了司法正义什么的，你说是不是我们这些内行人看了感到恶心吗？想赚钱就是想赚钱，干嘛要那么包装自己？要包装也要把自己包装成一个商人，也不要包装成什么扶贫济弱的牌坊律师，当什么牌坊律师，要当就当商业律师！”

高明滔滔不绝说了这番话，孟浪听了，倒是比较符合他的胃口，他也看不惯有的律师在网上搞炒作，通过炒作的方式成名成利，而不是通过好好办案子，为当事人争取权益。

“高哥，真是英雄所见略同啊，我也有同感，但是我还不太明白，干嘛要有业务员。”孟浪想了想说。

高明道：“既然是一名商人了，做律师就是为了做生意，那么客户就是我们的上帝，案子就是我们生产的产品，而产品需要谁去生产？肯定是工人啊，而我们的工人是谁，不就是我们自己的律师吗？可光有工人还不行，还得有推销员，工人干不了推销员的活，我们要想把生意给做好，就必须要有推销员，我们养的业务员就是推销员，让他们把产品推销出去，把客户给拉过来，这样，我们的律师不需要愁案源的问题，案源会有业务员给介绍过来，业务员的主要工作就是拉案源，他们想尽一切办法，拉来案子，而我们给他一部分提成，这样大家都皆大欢喜，而如果没有业务员，就需要我们自己的律师出去拉业务，找案源，律师累不累？律师一累，哪还有时间和精力去钻研案子，把案子办好？各行各业都有分工，我们律所也要把工分好，这样才能促进发展。”

高明讲到这儿的时候，孟浪突然之间明白了，高明律师果真是高明啊，把律所的生意做到极致了，之前他怎么没想到这个问题呢？到底还是上京的律师牛逼，走在了行业的前列，而在省里和市里的律师，现在一个个还是单打独斗，而不是团体作战，更没有细致的分工。

“孟老弟，你把你们所的先进经验也讲给我听听。”高明说完之后，对孟浪道。

孟浪忙回应道：“高哥，我们还是小所，真没什么好的经验，以后还是向高哥您多学习。”

高明听了哈哈大笑，说他谦虚。孟浪见状，赶忙跟他碰杯，一饮而尽。

这顿饭吃过之后，孟浪还是深受触动的，他虽然在海城成立了分所，也有了一定的发展，但是仍然没有走出一条成功的律所发展路子。

没把律师当成生意来做，好多律师还在为案源发愁，怎么能集中精神把案子办好呢？

看来不能急于在上京开分所，而是要先把汉州那边的所给搞好才是。

在离开上京前，他对孙玉华道：“孙哥，你在高明这里好好干，过两年，我在上京开分所，到时候请你当负责人。”

“孟浪，你要在上京开分所？”孙玉华很吃惊。

孟浪道：“没错，我要发展业务，就得到大城市开分所，你平时做案子的时候，注意留心你们所是如何运转的，这样，等你以后负责整个所的业务时，就知道怎么做了，你相信我，两年之内，我必在上京开分所。”

闻听此言，孙玉华瞬间增强了信心，想到以后要是能在上京负责一个律所的事情，这可是一件很了不得的事情。

“孟浪，那我就等你再来上京。”

孟浪从上京回到汉州后，就把柴浪几个叫过来，把他的上京之行讲了一下，柴浪听了之后，皱眉道：“他的这种运作模式未必适合我们这里的情况啊。”

孟浪问：“怎么不适合了？”

柴浪道：“上京是大城市，有很多去上京打拼的没有关系的小律师为他所用，而在我们这里，我们每个律师都有自己的案源渠道，干嘛还需要什么业务员给拉案子呢？”

孟浪听了说道：“柴主任，您说的也符合现在的情况，但是以后呢，还是有许多年轻的律师加入律师队伍，我觉得这跟香江那边有点类似，出庭大律师不跟当事人打交道，只跟事务律师打交道，要想请出庭大律师，必须要经事务律师这一关，而事务律师其实就相当于业务员的身份了，对不对？我们律师直接跟当事人打交道，不仅费心费神，而且案子办不好，当事人还老是找你，你说烦不烦，而这以后，都可以交给业务员来处理就行了，省却了许多麻烦。”

柴浪不相信地道：“业务员还负责善后工作？”

孟浪道：“当然，业务员不但拉案子，而且负责案件结束以后，跟当事人的解释，如果有什么不满之处，业务员会给处理好的，我们律师只管负责做案子是了，这样，我们才有时间研究业务，提高业务水平，时间一长，我们的专业化优势就体现出来了。”

柴浪听完这话后，心里头才动了起来，这种运作模式，的确挺吸引人的，唯一的不好处，就是在于，要把钱分给业务员一部分。

孟浪便马上又打消了他的顾虑，道：“如果是个人接的案子，是不用给业务员分成的，只有业务员拉过来的案子给你做了，才会给他们提成，我们在用业务员的同时，并不反对律师自己拉案子，但律师自己拉案子，所里肯定不会分给他太多的案子了。”

柴浪终于算是明白了，便表态道：“那就这么干吧，可以试一试，如果效果好，可以再多聘一些业务员，现在可以聘几名业务员看一看效果。”

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