中药材和黑木耳市场竞争的很激烈，各地竞相抢占市场，给刘凯他们带来了巨大的麻烦。

路子怎么走？大家众说纷纭。

陈萍看着仓库库存的数据，建议立即停止合作户的继续扩大。对已经合作的农户也要限制继续种植，等把库存清理差不多了再说。

如果不及时刹车，到时候存量会越来越大，会面临关门的危机。

刘凯和张亚斌则主张主动出击，加大营销力度，因为就全国的需求总量来讲，就他们这点存量，只能说是九牛一毛。

如果不在销售上去突破，即使是再小的存量，也会面临滞销的困境。

现在的问题不是存量过大，也不是没有市场，最关键的是价格问题，竞争的核心是价格。

陈萍说那只有降价竞争，产品是卖出去了，可不是没挣钱，就是亏了本钱。那样的话，又有什么意义呢？

大家都想让对方接受自己的观点，争论的面红耳赤。

秋香从小在父亲的超市里帮忙，知道超市进货的几个重要条件。其中的价格因素虽然占很大成份，但这不是商家进货的唯一条件，还要看产品的质量，包装，服务以及供货条件等诸多因素。

秋香问刘凯：“咱们现在的客户有多少是直接销售的客户？”

刘凯：“很少，几乎为零，全都是各大区域的大宗批发客户，也就是经销代理商。”

秋香：“如果我们甩开经销商，自己直接面对各大超市和市场呢？”

刘凯：“这些个经销商，在本地区经营这些年，各有各的营销渠道和成熟的营销方案。我们甩开他们，恐怕是寸步难行！”

秋香：“我没问你有多难，而是问你那样的话会怎样？”

刘凯：“要真是那样的话，那还用说，其实我们的利润比起经销商利润，差的太多了，我们和种植户的利润，加起来都没有这些经销商挣的多。”

秋香：“那你还等什么呢？是害怕了还是不会做？”

刘凯：“如果我们直接面对消费市场的话，这些经销商肯定都会跑掉，而且我们还没有精装设备，人员也要增加。培育起来的市场就会大乱！”

秋香：“现在不乱吗？说到底，你就是在害怕！”

秋香见刘凯不再言语，接着说：“你拍什么呀？大不了咱们还像五年前那样，不是也挺好的吗？”

一句话说的刘凯渐渐的醒悟过来。是呀！大不了回到从前，又能怎样？

刘凯再一次仰望着他心中的女神，仿佛她就是站在云朵上的仙人，每当在他迷茫的时候，她总是不失时机的出现在他的上空，一种深远的声音传来。迅速让他走出徘徊。

刘凯打电话把姚辉请来，两个人经过半个多月的精心策划，一套直接对接市场的营销方案顺利形成。

刘凯在网上购买了一整套真空包装机，又和印刷公司定制了非常精致的包装小袋。

为加工方便，在大院内安装了两千平方米预制构件的活动板房。

新的分拣包装车间，干净整洁，宽敞明亮。

按着各大超市对产品进货的要求，把质量标准和价格分为三个等级。又带着产品，到省里做了很全面的检测报告。

对业务人员进行了调整，把业务管理能力强的人员，聘为“省市级业务总监”，并配备了相应的业务人员。

一场新的营销大战，在悄无声息中拉开了序幕。

对于各大超市压资金的情况，刘凯选择了每半年一结算的模式，对于超长压资的商场，决定暂时不进入。

桂花嫂和小娟为了孩子，最终还是选择了到乡里租房子住了，秋香的村子里又少了两个相互走动的人。有时回到村子里，再没有了往日的那种坦然。有点空落落的。

成立分拣包装车间，可把桂花嫂和小娟高兴坏了，她们可以在车间里上班，还可以照料孩子了。

刘凯想让李刚负责分拣包装车间的工作，可李刚以自己不适合为由，拒绝了刘凯的苦心安排。

李刚经过这几年的坎坷经历，心情确实有点消沉，往日活泼开朗的李刚，好像变了一个人似的，整日里不多言多语的。

刘凯多次找他聊天，他也只是被动的敷衍着。想到他的肝不好，也不敢找他喝酒。

在一次和秋香聊天时，刘凯说到了李刚情绪上的变化。

秋香自把李刚从医院里接过来，就发现他日渐消沉。做过很多努力，甚至在夫妻之事上都尝试过多次。但还是效果甚微，不见起色。

多年的夫妻，秋香也大概知道李刚为什么会这样。

他做为一个男人，一直没有对秋香做到什么，反而是让秋香一次次的为他奔波操劳。

更让他无法面对的是，爱人的事业那么红红火火的，公司里每个人都在蓄势待发，干劲十足。而自己仿佛就是个旁观者，或者是个累赘一般。

再好的性格，也经不住这天长日久的心理折磨。

李刚的情绪，也成为了秋香心底里的一块心病。

秋香感觉到自己之前的想法有多么幼稚，就是只要她把家庭负担撑起来了，生活无忧无虑了，李刚也能感到生活的安逸了。心情自然的会好起来。

无数个不眠之夜，秋香回味着和李刚的点点滴滴，感悟到对于一个大男人来说，最大的关爱，不是你时刻都搀扶着他。而是让他自己站立起来，他才会感觉到，做为男人的自尊和勇气。

秋香特意和刘凯来到县城，找公路工程公司的郑大明吃饭。

郑总见到秋香就像是见到了救星一般，哪敢怠慢，赶紧安排饭店，约上小清和李丽，到御品香小聚。

在往饭店出发前，秋香和郑总单独聊了一会儿。

秋香问郑总：“你这里有没有需要外包的小建筑工程？”

郑总：“现在我们自己都有点吃不饱呢，如果没有你的那个中医院建设工程，我们还会闲着很多人。你问这个干什么？”

秋香：“哦，那就算了，我只是问问。”

郑大明郑总也算是个精明之人，他知道秋香这是专程来问此事的，如果就这么答复她，那自己也太不够意思了。

于是想了一会说：“县里城南建材市场，有十多排的仓库，马上要和我们签订建筑合同了，不过工程不大，也就三百多万的工程，您要感兴大，就把那个外包给你。”

秋香：“那太好了，我实话和你说了吧，也不是我包，是我爱人想包点工程做，你把那工程转包给他，至于工程利润，我一分钱都不要，到时都返回给你，你只要让他做就行！”

精明的郑大明郑总听的有点五迷三道了，这又是唱的哪一出？

不过想到秋香绝不是为了工程里的那点利润，肯定有其他事情掺和在里面，不好对他人细说。于是赶紧说：“不用不用，该怎么结算就怎么结算，正好我也能轻松一些。”

秋香：“如果是那样的话，我就不求你了！”

郑总知道秋香说话的份量，赶紧说到时再说吧。

说着就催秋香和刘凯上车，去饭店喝酒时再聊。