“厂家直销，亏本甩卖！”

“好吃的香梨罐头，一瓶六毛，买一瓶还送两个罐头瓶，回家当茶杯，腌咸菜......”

天刚亮没一会儿，安州市某镇一个村的大集上，罐头厂销售科长史东明听着高音喇叭里的叫卖声，满脸不屑。

早上到了厂里，他就被雷宝雷厂长给拽过去当搬运工，从库房搬了一车货。

后面就跟着来到这个地方，他以为秦飞能想出什么不得了的办法清库存，原来是这么个上不了台面的法子。

怎么说，他们也是正规国营企业，怎么这么掉价，跟小摊小贩一样在农村大集上摆摊，扯着嗓子吆喝？

“雷厂长，咱们好歹是正儿八经的国营企业， 这么干，不是丢人吗？”史东明拉住正在从车上卸货的雷宝，皱着眉问。

“什么丢人，你不要那么多屁话，今天叫你来是学习的，好好看着秦厂长他们是怎么做的。”雷宝没好气说。

事实上，他一开始在听到这个法子的时候，也问过秦飞同样的问题。

“雷大哥，面子能当饭吃？咱们厂已经到了生死存亡的时候，还管面子？”

他觉得秦飞说的很对，什么面子不面子的，国营企业怎么了，不管多大的厂，都是为人民服务的，在大集上摆摊，就不是为人民服务了？

“雷厂长，一瓶六毛，还搭两个罐头瓶，咱们就挣个吆喝。”史东明跟着又说。

“咱们厂现在，不亏就是挣。”雷宝头也不抬说。

“这喇叭都响了一会儿了，一个人也没来。”史东明忍不住嘲弄一句，“我看啊，咱们的秦厂长要丢人了。”

“你哪来那么多话，快干活！”雷宝吼了一句，他心里其实也在打鼓，今儿要是效果不好，那秦飞往后就很难办了。

“飞哥，咱们这喇叭也响了一会儿了，咋还没人过来？”孙胖子小声说，“这声音这么大，多远都听到了。”

“你急什么，让喇叭飞一会儿。”秦飞说完看向杨月，“杨月，待会有人来问，你接待。”

杨月微笑点头，她一下找回了过去跟秦飞一起在路边卖瓜子的感觉。

“小姑娘，你们喇叭里喊的是真的？”一个看年纪约莫五十岁的妇女走上前，小心指着地上堆得小山高的罐头问，“买一瓶，送两个空瓶？”

“大姐，当然是真的。”杨月热情笑着，直接拿起一个空瓶递到大姐手里，“您看看，我们的玻璃瓶质量好，回去当茶杯腌咸菜都好用，还有我们的罐头，来，您尝尝味道怎么样。”

“甜，是挺好吃。”大姐用牙签从杨月手里的托盘上插了一块放进嘴里，“你给我拿一瓶。”

“好咧。”杨月开心地笑。

“胖子，这第一单不是就成了。”秦飞说。

“飞哥，这都快半小时了，才第一单。”孙胖子有些丧气。

“你急啥，等着吧，待会你会忙不过来的。”秦飞笑。

付了钱，大姐从杨月手里接过罐头和玻璃瓶，满足地往回走，在路上遇到了相识，“老张家的，你快去，买一瓶罐头送两个瓶呢，这瓶多好！”

“罐头多贵啊，买那玩意。”

“不贵，六毛钱，你花六毛钱落三个好杯子啊，这你还嫌贵啊，那罐头也好吃，可以不要钱先尝尝的。”

“真的？在哪啊，我去瞅瞅。”

“就在前面，喇叭不是在喊嘛，你快去！”

史东明帮着雷宝卸完货，找了个空地猫了下来，等着看对面的笑话。

身为销售科科长，他没有情绪严重到认为秦飞这法子一点用没有，卖肯定是能卖掉一些的。

可是能卖多少，能卖多快呢？

农村有几个人有闲钱买罐头吃的？

今天一车拉了五百箱的货，三天五天还是半个月？

库房里可还堆着近一万箱，一个月，照这么个卖法，猴年马月。

终于来一个人问问了，秦飞那小子现在肯定松了一口气，不然丢人丢大发了哦。

史东明嘴里叼着根草，像是看戏一般看着对面。

“你们这买罐头送瓶？”三个大妈着急忙慌上前问。

“是的，你们看看，就是这个瓶。”杨月热情地微笑，跟着往三个大妈一人手里塞了一个罐头瓶。

“这瓶好啊，当茶杯不错。”

“嗯嗯，厚实。”

“我买两瓶罐头，你送我四个瓶对吧。”

“对的，你买多少，我们送多少。”

“给我拿三瓶。”

“这个是可以尝的吗？”

“对的。”杨月不住点头，“欸，大妈，您用牙签，不能直接对嘴啊...那个没事，这瓶就送您了，您也让两位大妈尝尝。”

“老张家的，你这人真是，上来就对嘴，我们还怎么尝......”

呵呵，不错，又来三个，一看就是来占便宜的，看到免费品尝上去就对嘴，都是冲着免费送的罐头瓶来的。

史东明内心在笑，直到他看着那三个大妈每人买了三瓶，拿布袋包好抱着满怀瓶瓶罐罐一脸满足。

占小便宜，谁不想呢？他意识到了不对劲。

六毛钱，一瓶平时过年都舍不得吃的罐头，还能得三个罐头瓶！

秦飞卖的根本不是罐头，他卖的是小便宜，让每个来买的人，都觉得自个儿占了便宜，沾沾自喜。

“是你们这儿卖罐头送罐头瓶吗？”

“还能免费尝？”

“给我来五瓶！”

太阳高升，堆成小山的罐头瓶在阳光下熠熠生辉，摊位前人头攒动，似乎都生怕买晚了，罐头瓶就送完了。

史东明傻眼了，他愣愣地看着对面热火朝天的场面，心情复杂。

随着人越来越多，雷宝也不得不加入进去帮忙。

他内心是很想拒绝的，怎么说，他高低也是个国营厂的厂长，做这些事，有点跌份。

可火爆的场面让他没法拒绝，更让他没法拒绝的，是他真的看到了厂子活过来的希望。

“史东明，你蹲那拉屎是吧，快过来帮忙！”雷宝踮起脚尖，昂头冲着史东明大喊。