邓衡岳回到民安后，立即向岳父说起了二伯父一事。没想到这时的岳父百感交集，都有点热泪盈眶了，他紧紧抓住邓衡岳的手激动地说道：“小邓，你这次算是给我办了一件大事，我做梦都没有想到。一直思念着我们老哥俩还能不能见上一次面，这多少年来一直是窝在我心里的一个心病，我一直想和他们取得联系，就是没有线索，只知道他在成都空军任职，一直联系不上，这次多亏你多了个心眼，这下可好了。”

第三天，岳父岳母就坐上了前往四川成都的列车。回程时，邓衡岳前往民安机场接他们。岳父高兴地说：“多亏你前几天帮我们联系上了，我们去了之后你二伯刚好出院，身体还不太好。要不是你为我们联系上，说不定我们兄弟俩这辈子都见不上面了。你二伯几个孩子也都高兴得不得了，还专门叫车陪我们在成都玩了一个星期呢！”

岳母也高兴的说道：“正好民安到成都的航班刚刚开通，你大姐专门给我们买上了飞机票，这一辈子我是第一次坐飞机，哪从成都到民安快得很呐，‘唔’的一下子就飞回来了。”

实际上多年以来，岳父岳母在几个子女之间最为器重的就是邓衡岳，每逢一些大事小情都要将邓衡岳叫过来商量一番。

岳母洁癖不吃羊肉，岳父专门买回来一只煮羊肉的专用铁锅，每次煮羊肉都要专门叫邓衡岳来陪他一块吃，不是父子却胜似父子。

“椰风挡不住”要在民安设立办事处，邓衡岳他们在成都锁定货到之后，随即就派小蔡先行来到了民安，庄正华在三四天之后也被派往民安办事处担任经理。

这一天，他们来到了长城公司进行考察，长城公司的批发业务已经搬到了湖滨糖酒批发市场。前期购进的二十吨集装箱已经销售一空。

要做省会城市的总经销商，年销售量要在十个车皮以上，并且是先打款后发货，这让邓衡岳感到了巨大的压力。这就像是一场马拉松比赛，选手们需要在漫长的赛道上奔跑，不断超越自己，才能到达终点。而邓衡岳现在就像是一位选手，他需要不断地挑战自己，才能完成这场比赛。

邓衡岳感到头皮有点发麻，但也只能孤注一掷了。这就像是一位探险家，他需要穿越茫茫沙漠，才能到达目的地。而邓衡岳现在就像是一位探险家，他需要克服重重困难，才能完成他的探险之旅。

总的来说，邓衡岳现在面临着巨大的挑战，但他也有着坚定的信念和不屈不挠的精神。他相信，只要他努力拼搏，就一定能够取得成功。

人生就像一场马拉松，只有足够努力，才能赢得幸运女神的垂青。这个世界不会辜负每一份努力和坚持，拼搏和奋斗，时光不会怠慢执着而勇敢的每一个人！心如所愿，尽力而为，邓衡岳也算是豁出去了。资金，资金，还是资金！这是挡在邓衡岳面前最大的一只拦路虎。他硬着头皮去贷款，仿佛是在与命运进行一场殊死搏斗。

邓衡岳带着营业执照和报表，找到了金城西工商银行信贷科的薛科长，薛科长说道：“最近银行资金贷款规模有所松动，但是我们宁可锦上添花，也不愿意雪中送炭，基层银行权力有限，你去找一下民安市分行信贷部的李主任，此人比较好说话，多找几遍，也许能成。”

被逼上梁山的邓衡岳也顾不了许多，带着财务报表直接奔着分行信贷部就去了。见到了李主任，将长城公司的财务报表递了过去。仔细观察了一下李主任，中等偏高的个头，留着小平头，据说此人是从基层调上来的，脸上还是保留着粗中带黑的皮肤，没有官架子。邓衡岳壮着胆子开门见山直接说道：“李主任，我们之前也没见过面，最近我们公司有一桩生意销售很好，就是缺乏资金。逼得没办法，就冒昧的直接找您，不知道李主任能不能帮我度过这个难关。”

李主任态度很和蔼的对邓衡岳说道；“我知道，你们是华西省百货公司的子公司，独立承担法律责任，但是省百货公司目前的状况不是很好，对于你们的具体情况我也不是很了解。一下子还不能给你一个准确的答复。”

邓衡岳说道：“正因为省百货公司情况每况愈下，资金链断裂，没有办法我才来请求你们。不过长城公司是第一个走向市场，是一个独立的法人单位，独立承担民事法律责任。目前经营状况势头很好，您从报表上就可以看出来。关键是我们最近和椰风挡不住要签总经销协议，每年最少十多个车皮，资金需求量太大，我们确实有困难，希望您能给与帮助。”

李主任说道：“你先回去，我们和金城西支行沟通一下再做决定，可以对你做优先考虑。”

市场里到处都在寻找椰风挡不住的饮料，一些商户从西安开始倒货了。邓衡岳他们的几个商户也闻到了味道，答应给借款，东借西凑先找到了三十多万元，凑够了一个车皮的货款，从银行账户上打到了椰风公司。

第71章 好运挡不住

货到了，一个车皮两天之内销售一空，资金回笼也很快。市场一下子轰动了起来。

继续发货。

庄正华通知邓衡岳，让他前往海口洽谈总经销事宜。

民安没有直达海口航班，邓衡岳便乘坐火车先到西安，晚上住在了郑荣火腿厂驻西安办事处，吃过晚饭以后，几个郑荣在西安的经销商聚到了一起聚精会神的诈金花，高一声低一声的久久不愿散去。

驻西安办的老郭帮邓衡岳买到了第二天晚上西安直飞海口的机票。邓衡岳给椰风厂方打电话告诉了航班号。独自睡去了。

四月的天气说变就变，晚上十点左右，飞机起航了，机舱的窗外漆黑一片，看不见天也看不见地。两耳只听到轰隆隆的打雷声不绝于耳。空姐们刚把食品饮料车推出来，飞机左摇右晃的上下颠簸着，空姐又退了回去。过了一会儿，空姐们颤颤巍巍的推着车子又出来，前排的食品饮料还没有分发完毕，飞机又开始剧烈颠簸了。飞机上的播音器里说的是啥也听不清楚，只听到飞机遇到了什么气流之类的，有点感觉好像是坐在拖拉机上似的左摇右晃，颠沛流离。机舱内昏暗的灯光之下乘客们一个个都流露出了非常恐慌的表情。邓衡岳自然也不例外。大约过了四十分钟以后飞机才显得非常平静。空姐们才将后面乘客的食品饮料补齐了。

邓衡岳转身观看了一眼坐在身旁的一位小姑娘，这会也显得比较平静了。白净而胖乎乎的圆脸，五官清纯精致。在飞机上微弱的灯光映衬下显得特别美丽动人。身穿一套黑色夏装。邓衡岳问她道：“姑娘，你是哪里人？”

姑娘回答道：“我是陕西汉中人，名字叫周志梅”没想到她连姓名都直接告诉了邓衡岳，显得很大方。

邓衡岳又问道：“你在海南工作？”

周志梅说道：“我在海口打工，”

邓衡岳问她道：“我们北方在海南打工的年轻人多不多？”

周志梅说道：“我们北方人在海口打工的人还不是很多吧。”

周志梅接着又说道：“一般南方的人比较多，其实我和他们打交道也不多。”说到这里，邓衡岳并非看上了她的姿色，而是考虑着以后如果将总经销商合同签下来以后，需要催促发货或者跑个腿什么的正好可以用的上。都是北方人吗。

邓衡岳对她说道：“我要在海口签署一项业务，到时候如果需要的话能否请你帮个忙。我也不会让你白跑路的。”

周志梅说道：“没问题。我给你留个BB机号，你随时可以找我”说着，她掏出了眉笔，写在了一张手纸上，邓衡岳随手递给她一张名片。

飞机安全的降落在了海口机场，在机场门口，一个瘦小低矮的人员举着一块牌子上写着邓衡岳的名字。

邓衡岳急忙伸出右手，走上前去做了自我介绍。“你好，我叫邓衡岳，来自于华西民安。”

对方赶紧抓住了邓衡岳的手说道：“你是邓经理，我叫谢秋敏，是椰风的销售部长，欢迎你的到来，现在时间已经不早了，我们去吃饭。下榻住处已经给您安排好了。”

邓衡岳说道：“谢谢谢部长。”一股热浪扑面而来，邓衡岳赶紧脱去了外衣挂在了胳膊上。谢部长带着他上了一辆奔驰车。

当时，海南机场位于市区内，一出机场便能置身于繁华整洁的闹市之中。然而，邓衡岳却无心欣赏这火树银花的不夜天夜景。他心中怀揣着两块大石头，一块是总经销协议能否顺利签署，另一块则是协议签署后资金从何而来。尽管表面平静，但他内心却心急如焚，犹如怀揣着二十五只小兔子，百爪挠心。

距离机场不远，拐了几道弯，谢部长带着邓衡岳前往一个已经登记好了的三星级酒店，放下手提包，非让邓衡岳下楼去吃饭，邓衡岳说道：“谢部长，我在飞机上已经吃过饭了，昨天晚上没有休息好，今天想早点休息，就不麻烦您了。”

谢部长说道：“您如果真累了，那我就不打扰了，明天早上我过来接您，我们一块儿吃早餐，然后去公司签总经销合同”邓衡岳一听有门，总经销基本上没啥问题了，一块石头基本落地了。

第二天早晨，谢部长带着邓衡岳直接走进了酒店餐厅，肚子还真有点饿了，五花八门的自助早餐任你挑选。

椰风公司就在邓衡岳住的酒店前方不远处的国贸大厦八楼，几个玻璃隔断里的工作人员都坐在自己的岗位上，忙忙碌碌的接打着电话，低着头办理着各自的业务。一派繁荣景象。谢部长带着邓衡岳走进了他的办公室，开门见山。

谢部长说道：“我们的刘董事长这两天不在家，驻民安办事处已经给我们反馈了信息，我们对你们长城公司做总经销商没有异议。今年我们花了一个多亿中标了中央电视台黄金时间段的标王，饮料罐里我们也设立了重奖，目前销售基本不存在问题，特别火爆的地区我们还有所限货。”

邓衡岳说道：“哪么谢部长，我们就赶紧签好合同，我也得抓紧时间回去做准备工作”

“签合同没啥问题，我可以全权代表。您是第一次来海口，下午我派人带您在海口转一转，领略一下我们海口的南国风光”

邓衡岳说道：“以后来海口的机会还是很多的，目前最要紧的还是季节不等人那。”

“好吧，邓经理，看来您还是一个真干事业的人，来海口的机会是不少。下次过来我们刘董事长亲自招待您。回程机票没有直达民安的飞机，我帮你买到西安怎么样?”

邓衡岳说道：“可以，那就麻烦您了。”

刚回到民安，这天下午，金城西工行信贷科的薛科长带着信贷员王法宗来到了长城公司，要考察邓衡岳他们公司的销售情况。

没娘的孩子天照顾，真的是喜从天降。薛科长看了一下报表，资金周转率几乎每月在两次以上，实际上邓衡岳他们从根本上来讲就没有多少流动资金，在他们行里所有客户根本找不到这么高的资金周转率。

邓衡岳又带着他们到市场销售部参观了一下，正好有几家推着车子全部装满了“挡不住”的饮料。薛科长拉着官腔对邓衡岳说道“明天上午带上你们的公章和财务专用章，法人私章。到我们行里来一下。”邓衡岳简直都要心花怒放了，激动的心情难以表达。当一个人好运来临的时候挡都挡不住。

第二天一早，邓衡岳带着出纳杨慧琴和相关证照报表等。来到了金城西工商银行信贷科，薛科长对邓衡岳说道：“我们的权力有限，贷款规模也不多，只能先给你们解决二十万。”当时邓衡岳也没有什么可以挑剔的，心里也清楚，就这一点贷款也是对自己的信任和支持。

邓衡岳说道：“不管贷给我多少资金，都能解决我的燃眉之急，对我而言，都是雪中送炭，我感激不尽。”

薛科长说道：“实话对你说，我们现在宁可锦上添花，也不愿意雪中送炭，看你公司发展势头不错，我俩好像也挺有缘分，你一定要衡把握好，不要出现啥差错。”王法宗递给了邓衡岳他们三张信贷审批表，里面有一项需要担保单位和法人签字，邓衡岳只有要求省百货公司来担保。

邓岳去找吴总经理，二话没说，长城公司自己贷款，应当全力支持，立刻在担保人的法人栏目里签上了自己的大名。

尽管第一次贷款只有二十万元，再凑一点就可以有两个车皮的周转资金了。一个车皮销售，一个车皮发货，不会牵扯断货现象。

湖滨糖酒市场里车水马龙，来来去去的客商们几乎所有车上都能看到“挡不住”的饮料。邓衡岳总算松了一口气。

人生嘛，没有什么过不去的坎儿！不管遇到多少困难，只要我们心怀信念，坚定信心，不屈不挠，努力拼搏，就一定能走出困境，让生命绽放光彩！这不，长城公司就越来越繁荣昌盛，展现出了强大的生命力！