看来这个望海楼真是一个非常复杂的特色市场，今天晚上不带一个小姐是很难走出去了。

邓衡岳半开玩笑的对赵经理说道：“赵经理，我已经约好了一个女朋友，今天你已经出来了，总不能就这样空手回去，也不能光吃菠萝蜜的胡胡，没啥味道，涩不拉吉的。今天也吃点菠萝蜜的肉啥的。”

看得出来，赵经理是有点意思了。平日里有贼心没贼胆，今天和邓衡岳走在一起，胆子有点肥大了。

说道：“要找咱们两个都找，我一个人可不干。”

邓衡岳说道：“我在海口有一个女朋友，说好了今天晚上过来，现在在带上一个回去两个女人不 把我吃了才怪呢。”

赵经理说道：“我就不信，你是不是在哐我。”

邓衡岳说道：“你如果不信回去我就将她叫过来让你看，我没骗你，真的！”邓衡岳给赵经理找了一个比较充足的借口。赵经理和小姐们谈好了价钱，身边的那个小姐赶紧将赵经理的胳膊挽起，旁边的小姐一看这个猎物已经有主了，再也不来纠缠了。

谢部长对于各地经销商的广告做了安排，除了中央电视台的广告以外，各地区也都有所不同，民安地区临时给了十八万，凭电视台和其他广告公司发票，用货款抵销，年底由椰风集团直接统一和当地电视台签署次年的电视广告合同。

在二十世纪九十年代，民安电视台有一个备受欢迎的栏目，名叫《综艺大观》。这个栏目在晚上六点半到七点之间播出，这个时间段被认为是观众收视率最高的时间段之一。节目的风格非常活跃，内容丰富多样，吸引了大量观众的关注。

当时，胡兵是这一栏目里的广告制作人，一直希望能够有机会同邓衡岳进行合作。

胡兵是一个三十多岁的年轻人，他身材偏瘦，但个头中等偏上，长着一张长方形的脸，他的大波浪式的头发有点自来卷的感觉，让他看起来更加帅气。他的五官长得很紧凑，给人一种精明强干的感觉。

胡兵对于邓衡岳的到来显然非常高兴，说道：“邓经理，您好？早上一接到您的电话，我就在这里专门等您，那也没去。”

邓衡岳说道：“让你久等了，不好意思。”

胡兵说道：“应该的，见到您我很荣幸。咱们开门见山，我把我们这个栏目的情况给您介绍一下，《综艺大观》这个栏目的时间段正好在晚间六点半到七点中央电视台《新闻联播》之前，一般下班的人刚好回到家中，节目都是我们挑选出来的精品节目，细分为体育，小品，相声，歌曲等，经过民安市调查队的检测和调查，在民安市的收视率占到了百分之六十以上。您上这个栏目怎么样？”

邓衡岳说道：“你们这个栏目我也经常看，不知道价格我能不能接受？”

胡兵拿出了价格表递给了邓衡岳，然后说道：“这个价格是我们对外的价格，还能优惠点，我就按照老客户的价格让渡给您，和民百大楼，百士特享受同样的价格，如果您确定要上，这个栏目半年十五万元你们三家就给我包圆了，你们三家的广告滚动播出，谁也不吃亏。”

邓衡岳说道：“既然这样那我们就定下来。”邓衡岳拿出了椰风的广告录像带，联系地址，电话。

胡兵说道：“联系人就把你总经理的大名挂上，联系人和电话，地址我们可以免费给你播出，稍微还能占点便宜。”电视广告是按秒计费的，多个电话和地址都是免费播出的，这个便宜还是应该占的。

邓衡岳说道：“可以，就这样定下来吧！”

胡兵说道：“我现在马上就给你编辑，稍等几分钟，你先看一下样稿，如果你满意我们抓紧时间就上”

接下来胡兵又说道：“还有一个问题就是这个广告费你能不能一次性付清？”

邓衡岳说道：“最近我们的饮料到了销售旺季，资金比较紧张，广告费我分五次给你付清，今天先给你预付三万，后期根据我销售情况陆陆续续给你付清，你也不要害怕，厂家也说了，年底很有可能让我带着你一块去海口商谈明年广告投放的事情，估计广告费会是一个很大的数目，你也做好准备，到时候我会带上你一同前往的。”

胡兵也很痛快，说道：“邓总，那我们就这么定下来，明天我就给你推出广告，你注意收看，最好你能每天都监督着，我们绝对不会给你漏播的。”

“再见！”握手告别了。

广告如期播出了，整天办公室里的电话不断，真正联系销售业务的不是很多，一下子惊动了社会上的其他广告公司，有点应接不暇。

一天下午，一个陌生的女子打来一个电话，对邓衡岳说道：“邓总你好？我冒昧的打扰一下，我住在市政府大院里，前几年，有一个当兵的在市政府值班，和您同姓，名字最后只差一个字，你们这个姓特别少，我想冒昧的问一下，您认识他吗？”

邓衡岳一听是找四弟的。邓衡岳说道：“我认识，是我四弟吧，你有什么事情吗？”

第74章 洽谈广告

女孩说道：“我就想知道他现在在哪里。”

邓衡岳说道：“我回头给你联系一下，能把你的联系方式告诉我一下吗？”女孩留下了一个电话号码。

邓衡岳给四弟打了电话细说此事。四弟说道：“我当时就和她随便说过几句话，根本没有别的想法，你也不要回话了”看来小女孩对当兵的人还是非常崇拜的，在这个小女孩的心目中对于当兵时期的四弟还是留下了深刻的印象。这都过去很多年了，至今还在耿耿于怀。

回到家里，兰姿萍对邓衡岳说道：“刘晓彬来找我，他的妹妹刘晓灵在一家广告公司想找你谈点业务，你是不是能给她点广告。”

邓衡岳说道：“倒是可以考虑，你让她明天上午到我的办公室里来找我。”

如约而来，十一点钟左右，有人站在门口，故意敲了一下门。邓衡岳抬头一看，只见一个三十岁出头的人，披着一头瀑布般的长发，个头比邓衡岳还猛一点。不过，他的身材还很端庄，皮肤保养得白白净净，像珍珠般的大眼睛，陪衬在那圆圆的脸庞上，倒也增加了不少的姿色。他走起路来飘飘洒洒，举手投足间，显得大方得体。他缓缓地伸出了纤细的右手，向着邓衡岳的办公桌前走来。邓衡岳赶紧站了起来，出于礼貌，将自己的手也伸了出去。两只手紧紧地握在一起，仿佛是两个老朋友久别重逢。

来者主动介绍了自己“我叫刘晓灵，兰姐给你说了吧！”

“嗯，说了，我知道，你是刘晓彬的妹妹吧”

刘晓灵说道：“你最近火的很哪，想跟你联系一下都很困难。”

邓衡岳说道：“哪里哪里，让你见笑了，这不，昨天你兰姐给我说了一下，今天专门抽出时间留下来准备会见你，你的面子还是很大的。”邓衡岳顺手打开了一罐饮料递给了她。

刘晓灵打着娇滴滴的腔调对邓衡岳说道：“我早就想来你这里，把你拜访一下，现在找你的人肯定很多，就怕你不接待，给我哥说了一下，我知道我哥跟兰姐关系还不错，提前打个招呼，我们以后的广告业务就靠你了。”随手递给了一张名片，也不是什么大的广告公司，很不起眼的一家小公司。

邓衡岳说道：“你们想代理电视台的广告这绝对不行，这个我们直接做，可以少花钱多做事，没办法，其他一些小项目倒是可以考虑。”

该吃午饭了，刘晓灵抓住邓衡岳的胳膊非要请他吃饭不可。弄得邓衡岳很不好意思。去也不是，不去也不行。说道：“吃饭我就不去了，你们都有哪些媒体可以做广告，我可以给你考虑做一点。”

“走嘛走嘛，这么客气的咋呢，你没注意看时间，我特意赶到饭口之时，就是想和你共进午餐。”一只胳膊已经被她拉出了门外，扭不过，只好一同前行了。

刘晓灵带着邓衡岳来到了“众口斋”，一个小小的餐馆，里面却坐满了食客，拿来菜谱一看，全是一些小吃和山野菜，还真有点特色。

刘晓灵看来也是这里的常客，拿起菜谱，很熟练的点了几个什么沙米粉，柳树花，淹小蒜，核桃花等山野菜之类的，清淡可口，既不奢侈也很实惠。刘晓灵提出给邓衡岳他们制作一些条幅广告，悬挂在民安市的主干道上。当时也没有做过调查研究，觉得还行，就欣然答应了。

数日后的一个夜晚，刘晓灵带领数名民工在西津东路的马路上忙碌起来。他们趁着夜色制作了大量条幅，并将其绑在路旁的树上。第二天下午，邓衡岳前去验收时，却发现所有广告条幅已被市政部门没收。原因是这些条幅未经审批，违反了相关规定。这次失败的广告投入虽然数量不大，但也给他们带来了一定的损失。

椰风驻兰办事处里的三个小伙子在民安租住了一套民宅，为了节省开支，一直是自己做饭，所让人不得不佩服的就是他们个个都会掌勺，而且做出的饭菜口感都不错。

年轻人喜欢打麻将，他们只有三个人，凑不齐一桌麻将来，所以邓衡岳就成为他们的常客，陪他们一同出去买菜，来到菜市场。南方人大都喜欢吃鱼，每次来到菜市场，首先观察卖鱼的摊子上谁家堆积的鱼油和鱼漂最多，就在谁家买，目的就是将北方人们通常遗弃的鱼油和鱼漂免费送给他们，然后象征性在此买上一只小鱼，放在一起烧煮，味道真的不错。

酒足饭饱之后，拉开麻将桌，大家三条九万小小的赌场就开场了。

元旦佳节到来前夕，椰风召集经销商开会议，确定来年的广告投放标准。要求每个经销商带上一个车皮的现金，选择一名电视台能够做主的主管人员前来洽谈广告事宜。邓衡岳还是确定要在民安电视台里做广告，便告诉了胡兵，胡兵又请示了台领导，要求台领导授权和和邓衡岳一同前往海口。

刚刚步入腊月的民安已经到了冰天雪地，寒风刺骨的冰冷世界，邓衡岳和胡兵乘坐着经停桂林直达海口的航班。

飞机冲出了低矮的密云层之后，逐渐的提升了飞行高度，金色的阳光照射在了飞机的机窗之上，飞机的上面是晴空万里无云，俯瞰飞机的下面犹如一朵朵飘浮在大地上的棉絮轻柔的在飘荡着，似乎也在移动着，一望无际，浩瀚无垠。

眺望远方又有一座高耸挺拔的雪山露出它那巍峨而又雄壮的姿态站立在漂浮的棉絮之上，祖国太伟大了。一会儿，远方有一架飞机迎面而来，呼啸而过，据说航空的路线有十公里的宽度。经停桂林后休息了四十分钟，又上来了一部分旅客，飞向了海口。

广播里传来了播音员的声音，说地面温度在摄氏二十八度。

邓衡岳他俩便在飞机上脱下了冬装，换上了夏装。邓衡岳带着胡兵直接来到椰风公司，先到财务处交给了现金，接待人员将他们二人带到了宾馆安排住宿。报到时每人发给了一个信封，打开一看，里面装着四千元现金。这个举动出乎邓衡岳的意料，更加出乎于胡兵的意料之外。本意过来是求人招揽广告生意的，自己应该有所表示才对，现在倒好，初来乍到自己先得到了一个大红包。有点不太理解。

回到宾馆里胡兵对邓衡岳说道：“邓经理，看起来椰风确实是财大气粗，名不虚传，今天我算是领教了。”

邓衡岳说道：“在这里你看不到啥，如果到了厂子里那才叫震撼哩，快过年了，估计没有时间带我们前去参观了。”

胡兵说道：“这里的食宿费是他们掏还是我们自己掏？”

邓衡岳说道：“以前给我们经销商全部是一个人一套房由椰风包吃包住，这次把我们两个人安排在一起，肯定是椰风掏了，你就不用管了。”

胡兵高兴的说道：“那好，等广告合同签完以后，我请客，咱们两个花上两三天时间我们到三亚玩一趟。”

邓衡岳说道：“行啊，你这次是既吃肉又喝汤，给你节省了不少钱，也该出出血了，广告拿下来之后我们就出发，我来过几次海南了，却一直没有机会去三亚，这次也就沾沾你的光了。”

这次开会的主要目的就是广告招商会，第二天上午就开始了，先从东北，华北，华中，华南，最后才轮到西北片区，已经是晚饭过后，工作人员走过来说道：“我们刘总只让电视台一个人进去谈判。”邓衡岳只能在外边等候。半个小时以后，胡兵出来了，手里拿着广告合同。

邓衡岳问胡兵道：“给你们给了多少广告费？”

胡兵说道：“给我们给了三十四万，据说还给你们经销商留了八万元的机动广告费，椰风老总在价格上抠的很紧，要求在时间上还要一让再让，不过这个价格我们还是能够接受的，就是数量有点少。”

邓衡岳说道：“我也想广告费是越多越好，不过广告费越多我的销售压力就会越大，这是相辅相成的，你的收获还是不小，不急，以后椰风如果推出新产品肯定还是要追加广告费的。”

胡兵说道：“刘总也说过这个意思，有你邓经理在，耶凤的广告我想别人是拿不走的”