第45章 【签下大单】

新的一周开始，林志超召集长江置业的管理层，开始安排工作。

“接下来，我们要启动九龙油麻地渡船街的‘煤气厂旧址’项目，这个项目的20幢唐楼（5层），分包给两个判头，长江置业的工程部统一管理和调度。黄经理，你们工程部有没有问题？”

长江置业的工程部，是职员最多的部门，也是专业技术强的部门，一共是六名职员；与此同时，林志超亦是这个部门的一员，他平常就挺喜欢这个部门的工作。

黄昌宏自信的说道：“没有问题！山林道、魔都街、跑马地的项目都已经走向正轨，我们部门可以保证四个项目同时开工，就是唐老板的工厂建设，也不会受到影响。”

很正常的事情，毕竟项目虽然多，其实还是由判头在监督和组织施工，长江置业的工程部更多的是一个监工和辅佐。

林志超笑着说道：“我这边可能也要建一个工厂，你们也没有问题吧？”

黄昌宏说道：“没问题，想和我们合作的判头很多，人手充足。”

虽然林志超有意扶持孙坚这个判头，但并不会所有工程都交给他，长江置业要保持手底下有多个判头可用。

林志超点点头，说道：“好，估计就是这一两个月的事情。”

接下来，大家讨论了一下‘渡船街煤气厂旧址项目’的安排，这也是一个私人屋邨，一共由20幢唐楼组成（5层高），总计100层楼。

前期的工作已经搞定，本来计划12月动工，但一直就是在等资金非常充足状态，所以预计2月初旬就可以开工，至1949年上半年完成。

至于销售，肯定是放在今年（1948年）下半年，届时市场购买力足一点再说。到时候，来香港的富豪、军阀后人众多，他们都是优质的客户。

所以，对于这个项目，林志超觉得赚个100万港币没有问题，而且也无需和别人分享。

这样一来，整个长江置业的净资产值，将在今年下半年达到280~300万。而林志超仅仅投资了76万港币，两年的时间升值至四倍，可谓暴利；没有天时地利人和，是不可能做到的。

当然，林志超肯定会将钱拿去投资，是不可能闲置在账上的，他有太多的投资方向。

林志超来到长江实业的生产工厂，他在生产区域观察得很认真，时不时停下来思考，机器该如何改良？改良的方向是什么？

虽然他不是专业的机械工程师，但其实很多机器都是生产老板根据实际情况，指导机械工程师进行改良的。毕竟机械工程师只知道机械生产和研发，却不一定知道改良方向。

“老板，这位史密斯先生拿着我们的名帖，说要考察考察我们的工厂！”生产部经理王良，带着一位高大的洋人走进来，并说道。

林志超笑着迎了上去，用英语说道：“史密斯先生，你好，我是这里的老板，伱可以称我‘林’。”

洋人不可能无缘无故考察工厂，更不要说拿着自家公司的名帖，很有可能是上次李高福在RB认识的一位拉链商人。

史密斯打量着狭小的长江实业工厂，嘴里说道：“林老板，你的工厂似乎有些小。”

林志超却不急，说道：“新工厂还在建设中，那里将有这里几十个大小。”

史密斯并没有接着这个话题，而是说道：“介意我参观一下吗？”

“当然！我带你！”

接下来，史密斯的印象很快发生改变，并说道：“你们的工厂虽然狭小，但却井井有序，且非常干净，这让我眼前一亮。”

林志超便自信的介绍道：“我们工厂实行的是4S管理，整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seiketsu)。”

史密斯顿时大感兴趣，更加详细的参观起来。

“你们制作拉头的程序呢？难道是外包？”

“当然不是！由于地方太小，我们又租赁了附近的一间厂房，我可以带你去参观。”

他笃定这个洋人可能会给公司带来一些变化，便非常热情的介绍。

一个小时后，林志超又带着史密斯回到写字楼办公室。

“史密斯先生，你有拉链需求是吗？”

史密斯笑着说道：“一个多月前，你们公司一位叫做‘李’的先生，正好在推销你们的拉链，被我碰见了。我见你们的拉链是自动拉链机器生产的，便来了兴趣，因此留了联系方式。”

林志超假装恍然大悟，说道：“我听李经理说过你，没想到你真的会来我们公司，真是让人欢喜！”

史密斯从包包里拿出一条拉链，真是长江实业出品。

他试了几次，才说道：“这条拉链我让职员拉了上千次，确定和美国生产的拉链一样质量，我才放心来你们的工厂考察。而刚刚的考察，我也是非常满意，我觉得林先生你是一位擅长管理的老板，那么生产的产品一定没有错。”

“谢谢”

林志超也有些吃惊，这个美国拉链商居然让手下足足拉了一个多月的拉链，才来考察。

当然，他内心很快兴奋起来，这说明史密斯会有大单交给长江实业。

史密斯接着说道：“我去年考察过RB拉链厂，发现他们全部采用手工制作，价格高、质量差，大感失望。没想到很快，你们香港就采用自动拉链机器，产品达到了我的要求。林先生你很聪明，知道一旦采取自动拉链机器，将很快占领亚洲的市场。”

林志超回道：“我也是从一本杂志得知，欧美生产拉链竟然已经采用自动拉链机器。所以我就在想，机器生产出来的产品，一定更便宜，质量也会更好。”

两人聊得起劲，当得知林志超有意改良自动拉链机器，甚至研发‘拉头自动冲压机’时，史密斯更是欣赏林志超的野心勃勃。

最后，史密斯终于回到正题：“我需要1.2万米的铜制拉链，你打算以什么价格批发给我？”

林志超压住自己内心的狂喜，脑海里迅速盘算起来。

1米拉链算是5条裤链，而铜制拉链基本用于军队、牛仔裤、箱包，铝合金拉链普遍用在裤链，当然不是绝对。

而铜制拉链1米的成本，大概是3.2港币，这已经是降低后的成本；与此同时，铝合金拉链1米的成本，已经降低至2.5不到，即5毛一条不到。

成本还可以降低很多，但是眼前长江实业做不到。

“1.1美元每米（4.4港币）”

史密斯心中自然是狂喜，这个价格比起他从美国进口，足足便宜了25%。

不过，他依旧继续还价。

林志超并没有松口，他笃定史密斯已经占了很大的便宜了。

与此同时，长江实业目前并不缺订单，上个月（1947.12）就足足完成18万条的订单（3.6万米）。

“好吧，先这个价格合作一次，我需要你们20天交货，你们有没有足够的原料。”

“有，原料我们是大批量采购，所以比较充足。”

史密斯点点头，他也是见长江实业订单繁忙，所以也没有继续砍价下去。他明白，这个年轻人找到了发财的门路。

见这笔订单已经谈成，林志超希望以后继续合作，所以说道：“目前，我们正在修建新工厂，后期一定可以将成本价降下去，届时我们在保证更好质量的同时，还会将出售给你的价格降低。”

史密斯喜笑颜开，说道：“OK，你放心，我们会长期合作的。”

就这样，长江实业获得一个大客户。

史密斯虽然没有说这批拉链的用途，但林志超猜测应该是驻日美军的订单，否则也不会用铜质的拉链。

至于长期合作，林志超觉得有点悬，因为一旦RB本地拉链厂商，改自动拉链机器生产，那么R本政府就会扶持本国的企业。

届时，长江实业能在RB民用分一杯羹，就已经不错了；搞不好，RB市场都很难。要知道，这个年代RB的工人工资也并不高，二战后的RB本土，比香港还破烂。

所以，能赚到什么时候，就抓紧时间赚吧。没有RB市场，还有欧美、东南亚市场，干不过YKK，至少也得开辟中低端市场。

总之，赚钱是没有问题的。

(本章完)