第74章 【目的达成】

在伦敦待了三天后，林志超携唐彩芸来到联邦德国的伯恩机械厂。

此行他的目的便是和伯恩机械厂敲定具体合作模式，以及确定自动拉链机械的改良、自动拉头冲压机研发的进展。

一番介绍后，高斯敬佩的说道：“林先生尚未结婚，便已经如此成功，真是令人敬佩。”

林志超随即谦虚的说道：“比起事业，我和你还差很多（客套话）！”

高斯不知道林志超的具体事业有那些，仅以为林志超就一个拉链产业，所以说道：“我们不一样，我是从父辈手中接下这个工厂，而据我所知，你是白手起家的。所以，你比我厉害！”

他是真佩服林志超，不仅仅率先在亚洲实行自动拉链机械生产拉链，还主动进行改良计划，以及研发自动拉头冲压机。

可以说，仅凭这些，就说明林志超非常具有眼光。

“我们就不要互相夸奖啦，不如去看看机器的研发情况！”林志超笑着说道。

高斯点点，起身带领两人前往工厂。

唐彩芸整个过程都如同小鸟依人在林志超身边，她最近几天是痛并快乐着，此时对林志超的依赖心很强；所以林志超也没有将她留在酒店，毕竟也不是很放心。

来到一个研发区，老朋友伊恩高兴的迎了上来，又是一通客气。

虽然工程师伊恩没有跳槽为林志超打工，但林志超却改变了他的生活，由于林志超的业务，伊恩成为拉链机器的项目研发负责人，薪水也大大的提高。

“林先生，伱提供的资料非常充足，我们目前的研发已经取得了巨大的进展，几乎已经进入尾声。”伊恩高兴的说道。

这边高斯差点栽倒，伊恩太不会说话啦，这样一来，晚点谈价格的时候，可就少了一个优势了。

可惜伊恩是一位直白的工程师，不是商人，再加上他佩服林志超的聪明才华，所以一见面就漏了底。

当然，高斯也是一个很有诚意的合作伙伴，并不会真的宰林志超。

林志超并不会在意什么专利（实际也没有，仅仅是参考意见），他只在意自己可以拿到改良好的自动拉链机器，与此同时伯恩机械不能在亚洲销售，自动拉头冲压机也是这个要求。

“这就好！那么什么时候可以交付我十台自动拉链机械（排米）和三台拉头自动冲压机械？”

伊恩这次没有大包大揽，而是说道：“技术上在九月份可以完成，至于生产嘛，你得需要问高斯先生。”

林志超看向高斯，意思是我比较急的表情。

高斯马上说道：“明年年初，我觉得可以交付这些设备，晚点我们可以详谈。林先生可以先看看研发情况是否满意，或提出改进！”

林志超点点头，随后他跟着伊恩学习起来，而唐彩芸则被安排地方坐下。

翌日，林志超和唐彩芸来到伯恩机械的会议室，正式谈判机械购买事宜。

“林先生，我想知道你公司现在的月盈利，和其它财务情况！”高斯第一个话题就是如此直白。

道理很简单，他知道林志超没有钱一次性付清，但他已经答应林志超扶持长江实业发展拉链生产产业。

其实也说不上扶持，而是一个合作共赢的模式。

长江实业分批订购各类机械，并进行分期付款；而伯恩机械可以源源不断从长江实业获得机器订单，长江贸易行并代理其纺织机械，在远东地区进行出售。

这种合作模式很合理、很正常，唯一的缺点就是两个公司不是在一个国家，甚至不是在一个洲，需要很强的信任。

林志超就记得，前世YKK拉链便是和RB日立机械合作，最后一举奠定举世无双的工业。

“目前每月的盈利可达3万美金多，各方面财务情况良好。对于这批机械的发展，我更多的想法是打开欧美的拉链市场。高斯先生参观过我的工厂，知道长江实业管理非常现代化，所以我觉得我们生产的拉链质量是不输于欧美产品，甚至还能胜出。”

“与此同时，我们拥有价格优势。”

从明年初开始，林志超便打算建立自己的研发院，做长远发展目标。香江虽然稀缺人才，但不代表没有人才，什么化学工程师、机械工程师都会有的（内地来的），甚至还可以海外聘请。

反正又不是造车造飞机，科技水平不需要那么高！

高斯点点头，说道：“你们的发展确实非常顺利，不仅如此，就算有竞争对手加入，我相信你们也一定会占有不错的市场。好，我答应替你们生产改善后的自动拉链机械和拉头冲压机。关于价格方面嘛，我可以给你们每台2.8万美金的自动排米机、每台1.2万美金的拉头冲压机。”

怎么可能，就这个价格完全没有算自己起到的作用，显然是不行的！

如果没有林志超，伯恩机械怎么可能会有这个发财的渠道。

“高斯先生，我只能每台给你2.5万美金和1.1万美金。在这场交易中，我为伯恩机械做了决定性的贡献。改良后的自动排米机可以达到4000转，是前面的自动排米机的近两倍，而且质量更好。我想说，你们在欧美出售的利润，都有我一份功劳，当然我不会要报酬，毕竟我们需要信任。”

高斯就知道，林志超一定会算‘专利费’，当然他本来就知道林志超喜欢砍价，所以也稍微有预留。没想到，这次砍价较狠，2.5万一台新型自动拉链机械，比美国一台4万美金的老式自动拉链机械，足足便宜了近四成。

顿时，他思考着。

当然他不是觉得林志超的‘专利费’值那么多，而是长江置业的长期发展，他是比较看好的。

“可是你们没有资金货到付款，而是需要分期付款。”

林志超笑着说道：“我们出了利息，为什么这个会成为谈判筹码呢！伯恩先生，扶持长江实业的发展，就是加强伯恩机械的发展。我们，是共同进步的！”

后面的话，他是用掷地有声的口吻。

此时，唐彩芸一脸崇拜的看着自己的男人，她也知道这笔生意的前后。若是换成她，还真担心伯恩机械拿着自己的成果，去和别人合作。

而林志超为什么不担心，那是因为他也已经获得伊恩的研发成果，而且长江实业已经征服了高斯。

接下来，高斯做出了让步，就以林志超的价格来交易。

所以首笔交易款就高达28.3万美金，足足110多万港币，首付款只需三成即可。

在伯恩机械待了足足三天时间，林志超才心满意足的离开联邦德国，准备回港。

此行的两个目的，都完美的达成。

(本章完)