刚才说的是谈判底线，必须要实现的目标，所以由王大山划出了红线。王大山让大家讨论一下，看看还有没有其他的没有想到的问题。

然而并没有，大伙儿都对他提出来的条件没有异议。

接下来就是一些可以作为让步的条件。

王大山接着说道：“除了谈判底线，在其他的方面可以做出适当的让步。

第一，我主张免税期为两年，从第三年开始纳税，至于税率是多少，争取百分之二十，底线是百分之二十五。

第二，我们的商品可以自由流通，自行销售，不需要凭票购买。

第三，允许企业自行扩张，合资公司获取的利润，如果继续在内地投资，根据投资的多少，可以享受一定的退税额度。

第四，允许企业自行采购原材料。在自购原材料不足的情况下，政府必须保证合资公司的生产原材料不短缺且不受计划经济影响。

第五，保证企业一定程度的进口额度，允许企业进口国家开放进口的商品在国内使用或销售。

我暂时就想到了这五点，你们有没有其他的想法，都说出来，我们一起探讨探讨。”

王大山说完，望着大家，希望大家都能提出一些建议出来。

这时候大家伙儿都七嘴八舌的议论了起来。

有人提出了物流的问题，政府必须要批足够的汽车购买名额给企业。

还有人提出来要在牧区建立牧场等等，以保证生产原料。

更有甚者甚至提出来，京城公职人员的年节福利，必须要从合资公司购买。

反正林林总总，不一而足。

一些合理的要求，王大山让唐赫加入到了里面，那些不合理的都被他否定了。

这些事情说完，唐赫对王大山说道：“BOSS，我们提的要求都很具体，在我看来也都很合理，我相信在你的带领下，我们一定可以达到谈判的目的。”

王大山笑着说道：“戴非，你错了，不是我们，而是你们。这次谈判，我是不会参加的，由你们全权代表。”

“老板，你为什么不参加？”唐赫好奇的问道，甚至有些不敢相信。

“因为如果我参加了，你们就没有回旋的余地了。我们必须要保证有足够拉扯的空间，私底下留出协商的通道来。

这也是谈判策略的一部分。

你们可以强势一点，如果遇到僵持的地方，我会私下里与政府领导协商，只要大框架没问题，细节问题不用纠结那么多。

谈判的时候，你们一定要保证，我们所有引进内地的技术、生产线、产品都是能够达到世界先进水平的，绝不会以次充好。

同时还要对他们承诺，我们的产品会优先满足国内需求，在满足国内的基础上，还会出口创汇。

并且你们还要强调，合资公司立足于本土化，现在和将来，都是国内的企业，也一定会成为国内第一，世界前列的知名企业。

只要你们抓住这三点，我相信通过谈判达到我们的目的并不难。”

一次成功的商业谈判，就是要用自己不那么迫切需要的利益做让步来争取自己急需的利益最大化。

很显然，国内政府需要的是先进的设备、技术和管理经验，这是第一位的。

其次才是外汇和民族自信心。

所以，王大山相信，这些条件一定能够打动对方。

与谈判团队沟通完，王大山给焦市长打了个电话，希望双方于两天后，在京城饭店举行第一轮商业谈判，争取尽快完成谈判。

焦市长立刻答应下来，马上向上级领导汇报。

到此，关于合资公司的事情，王大山还有最后一件事情，那就是说服大白山山货行的股东完成退股，把山货行并入到合资公司里。

好在明天凌晨李红军、李援朝和许建国应该就到了，明天下午的时候，可以召集大伙开这个会。

这次王大山让所有的股东都来了，准备让大伙一起再聚一次。

好聚好散！

转眼间来到京城已经一个多礼拜的时间了，国庆的假期还剩下两天，这么长时间王大山还没见过苏梓，于是他便决定下午去找她。

不出所料，下午见到苏梓的时候，苏林依旧做了电灯泡。

三个人下午没什么事情做，王大山好长时间没吃饺子了，于是便决定回家包饺子吃。

王大山请苏母等苏父下班了一起过去，就先带着苏林苏梓走了。

去大白山山货店和市场上买了一些食材，回到了四合院。

王大山剁馅子，苏梓洗菜，苏林和面，三个人开始动起了手。

袁奶奶看了，也要来帮忙，被王大山推出了厨房。

今天他们三个人，就是要自己包顿饺子，让几位长辈吃一次现成的。

几个人正在忙活，忽然听见院外面有人喊着：“大山，你在吗？”

声音很耳熟，王大山一头雾水。

在京城，只有有限的几个人会叫他大山，其他人不是叫尘哥儿就是叫子尘，这声音虽然耳熟，但实在想不起来是谁。

王大山洗洗手，一看来人，心中有些吃惊。

他怎么来了？

来人是韩若成，他穿着便服，手上还拎着一盒子点心。

点心是京八件，老京城人走亲戚送的高档品。

跟在韩若成身后的，是两个长的一模一样的姑娘。

两个姑娘穿着一样的65式军服，黑布鞋，扎着两条粗黑油亮的辫子，还带着一顶女士的军帽，显得既英武又娇媚。

姑娘们瞪着黑黑大大的眼睛，用审视的目光看着王大山，眼里充满了好奇。

王大山问道：“韩首长，你怎么来了，有什么事吗？”

韩若成一点也没在意王大山没有第一时间把他迎进屋里，而是对他笑道：“怎么，我来看看你，不欢迎我？不让我进屋坐坐？亏我还给你带了礼物。”

王大山赶紧把人往院子里迎。

韩若成一边走一边称赞道：“嗬，大山你这院子可真不错，真棒，我喜欢。”

王大山把三人带进客厅，又给他泡上茶，问道：“韩首长，您来找我是有什么事吗？”

“没事就不能来看看你？再怎么说咱们的身上都流着相同的血，来看看你也是应该的吧。”

“首长说话笑了，您家我可高攀不起，您就别逗我了，有什么事您直说吧？”

韩若成对于王大山的话依然没有介意，而是开口说道：“也罢，你既然现在还那么抗拒，那我就不多说了，但我作为一个长辈，来你家里做做客总可以吧？

我给你介绍一下，这两个是我闺女，年纪比你稍微大一点，今年十九岁了。你也看出来了，她们俩是双胞胎，在师范读大学。

她们听说有一个弟弟来到京城了，一定要叫我带她们来看看你。”