第412章 入股

和三江水在电话里聊了几分钟，楚向前无奈摇摇头，自己完全忽视了阿三的传统。

前世在新闻里，总能听到印度采购军火时，采购价格往往会比实际销售价格贵好几成。

甚至一两倍都不是没可能。

谁都知道多出来的钱，全进了采购人员和他们背后的人手里。

辛格的家族和奥里沙邦其他7个家族，在奥里沙邦虽然不算什么顶尖的大家族。

却也认识不少大人物。

辛格想的很简单，12英镑出港价的自行车，比奥里沙邦卖的最便宜的岛国自行车都便宜3英镑。

比最便宜的英格兰自行车则便宜足足8英镑。

这里面就有很大的操作空间了。

而且楚向前的自行车既然是贴牌的新品牌，就等于根本没人知道这个牌子。

把自行车运回奥里沙邦，然后在英格兰注册个自行车公司，换成自己的牌子。

这批自行车摇身一变，就成了英格兰的自行车。

而且公司的实际控制人，还是印度人自己。

到时候别说15英镑了，就算是20英镑也能在市面上销售。

再找找关系，搞个政府采购，整个奥里沙邦的政府、警察体系，就能消耗掉好几万辆自行车。

而且手表、收音机和缝纫机，会比自行车更好卖。

和楚向前想象的不一样的是，楚向前认为自行车是交通工具，是必须品。

可在辛格眼里，手表、收音机和缝纫机则是涉及到面子问题的必须品。

给警察、地方部队、政府人员分发手表、收音机，一定会得到这些人的一致拥护。

得到下面人的拥护，那么奥里沙邦的顶层官员的地位也越稳。

今后辛格在奥里沙邦的地位，也能快速的上升。

说不定再花点钱，做个镇长、警察总监什么的都有可能。

这就是官僚思维和生意人的区别。

楚向前想的是利益，辛格想的是权力和利益一锅端。

隔天，楚向前故意没去找辛格，这小子醒酒后，果然跑去邮局，给亲爹巴格沃-哈贾克发了电报。

听三江水说，这对父子来回发电报，居然沟通了足足一上午。

光是电报费，就花了700多港币。

然后，下午辛格就主动找上门。

要求签订一份，5万辆自行车，5万块手表，5万台收音机和2万台缝纫机的合同。

至于价格，一开始辛格还想压价，但楚向前一句，给他总货物量5%的回扣，立马让辛格再也不提价格的事。

12英镑一辆自行车，其他三样则10英镑一件。

虽然楚向前从内地订购的自行车有10万台，但内地的采购价只有6.45英镑。

手表、收音机倒是和辛格订购的一样，都是5万。

但内地出货的单价却只有2.5英镑一件。

缝纫机则是3.25英镑，楚向前采购的是1万件，辛格则直接要了2万件。

就算把5万辆自行车放在仓库里烂掉，这笔生意楚向前还是赚了。

而且是大赚。

楚向前不好改变内地已经安排下去的10万辆自行车生产任务，只能劝辛格第一个月，就采购2万台自行车。

要是头两个月自行车的销售成绩不错，那就把采购数量，从5万增加到10万台。

要是自行车的销售成绩不理想，多出来的5万台，楚向前打算低价倾销给辛格。

或者卖到东南亚等国。

又借口说，缝纫机没那么好买，第一个月只能给他2千台。

等头一批2万辆自行车，1万块手表，1万台收音机和2千缝纫机运到港岛，楚向前直接就能赚27.45万英镑。

按照签好合同后，再次被灌醉了的辛格，迷迷糊糊的爆料的说法。

这批轻工业品运回奥里沙邦后，光是政府采购，至少能赚30万英镑以上。

楚向前听完后，暗道，还是你们这些阿三会玩。

27.45万英镑换算成港币，就是439.2万，比之前第一批5250吨粮食的231万港币，还多了208.2万港币。

也就是说，自己用内地的自行车等轻工业品，不仅能维持每个月5250吨粮食的采购，还倒赚208.2万港币。

第二天酒醒了的辛格，哪里肯付这208.2万港币给楚向前，不用说，自然是加大粮食的供给。

总之就一点，辛格的意思很明显，想从我手里拿走钱，没门，但可以用粮食替代。

道理很简单，从印度内陆购买粮食，比0.22港币一斤还要便宜。

卖粮食转手能赚一笔差价，进口轻工业品，又能赚一笔差价。

换成楚向前自己站在辛格的角度来做，仅仅只是当个中间商，就能两头吃差价，傻子才不做。

208.2万港币，又能多拿到4731吨的大米。

加上之前的5250吨等于9981吨，楚向前直接让辛格每个月往港岛发1万吨的粮食。

按照和内地签订的5个月供货合同期限，自己也能为内地提供5万吨的粮食。

但其实账目不能这么算，只要给内地5250乘以5个月的2.625万吨大米，就已经抵消了自行车等轻工业品的采购总价。

多出来的2.375万吨，自然得找天朝要钱。

而且之前钱国泰就说过，天朝想在年底前，采购150万吨的粮食。

这批粮食是用实打实的钱来采购的，没道理找别人采购，天朝就给钱。

自己采购的粮食，他们就拖着不给。

想用货物抵扣也行，但你得先把钱，存在渣打。

自己每次从天朝拿到货物，再从专门的账户里，转回到天朝的账户。

免得欠钱欠久了，就莫名其妙的不欠了。

而且辛格套用英格兰公司的名义，反倒让楚向前不用担心，有人会抵制自己提供的轻工业品。

合同一签订，他就去找了钱国泰，让老钱联系上头，今后生产的自行车等东西，一律不准出现任何中文。

然后商标的位置特意留着不贴牌，甚至为了方便辛格，手表的商标，还刻意设计成了哈贾克的梵文。

钱国泰一听就意识到，楚向前把自行车等东西，卖去了印度。

不由对楚向前竖起个大拇指，“我们之前想都不敢想的事，居然轻易就被你做成了。”

楚向前撇撇嘴，暗道，那是你们没找到对人，也没用对办法。 搞定了和辛格的合同后，楚向前也不打算再管这事，全扔给了琳达。

琳达倒是一点都不嫌累和麻烦，光是总额439万港币的生意，她就能从中拿到总额1%的4.39万港币的佣金。

这要是持续一两年，直接实现财务自由。

当然，把钱留在手里，过10年，几十万、近百万港币至少贬值一半。

可换成房子或者门店的话，那才真是一辈子不愁吃喝。

将来还能留下大笔、大笔的遗产给子女。

楚向前也没和钱国泰说，大米从5250吨，变成了1万吨的事。

在第二个月的1万吨大米，真的运回港岛后再说也不迟。

而且天朝的人，出去寻找大粮商谈判时，发现资本家很难打交道后，才会越发的重视自己这个，一个不留神，就能弄来几万吨大米的自己人。

两天后，辛格回奥里沙邦的时候，不仅带走了两个毛妹，还因为第一批的5250吨粮食，楚向前并没付钱的原因。

强烈要求下，带走一公一母两匹汗血马。

然后承诺等第二批的1万吨粮食运过来时，会再多运2545吨，用来购买第三匹母马。

不过，所有的资金往来，还是走了渣打的账户。

楚向前也咬牙支付了22万给渣打。

好在第一批5250吨粮食的231万港币，运到天朝后，换回来的自行车等货物，转手一卖给辛格，就是一两倍的获利。

这么一算，22万的佣金不仅不算什么了，还保证了交易的正常运行，还有资金上的安全。

至于给辛格的5%回扣，自然得等到粮食第二批粮食运过来了再说。

给了琳达和艾丽萨2.31万港币后，姐妹俩一激动，拉着楚向前就回家胡闹了一晚上。

好在楚向前到底是挂比，要不然真抗住不姐妹俩，一晚上连战两局的激情。

隔天去了渣打时，先是支付了22万港币给他们。

随后不仅胡安这个大班出现在楚向前面前，银行的董事会成员，但凡在港岛的，也全参加了这次关于入股渣打的闭门会议。

鬼佬的心思还是挺多的，同意楚向前入股的要求后，却只愿意让他入股港岛的渣打银行。

也就是说，即便成为了股东和董事之一，但也仅仅只是港岛分行的董事会成员。

楚向前对此一点都不介意，只要让自己入局了，今后慢慢等待着各种金融危机出现，自己的手就能一点点的伸进整个银行体系里。

而且别看这家英镑的总部在伦敦，但实际上不管是现在还是将来，港岛才是最重要的营收来源。

并且这家银行还是港岛90年代之前，唯二的发钞银行。

另外一家自然是汇丰。

但比起汇丰，渣打的市值只能说保守，或者极度缺乏开拓精神。

可保守也不全是坏事，至少危机到来时，麻烦也会少很多。

谈了足足三天，就连去伦敦看冠军骑士第二场比赛的事，都耽误了。

不过玛格丽特一听楚向前正在谈入股渣打银行的事，立马让他不用急着去伦敦。

对于欧美人来说，银行家就是上流和地位的代名词。

不过楚向前对股东们对银行1亿英镑的估值，严重不认可。

要是没记错，77年时，渣打的市值才3亿英镑，换算成当时的美元是4.6亿。

而且自己入股的还是港岛一家分行。

真要认可了1亿英镑的估值，那自己绝对是大傻子。

直接一口砍到2千万英镑，这下股东们也不干了。

就算对半砍，也是5千万，和楚向前说的2千万英镑差的是在太多了。

别看渣打很早之前，就在新家坡、马来、旧金山、开了不少分行。

但以盈利来算，这些分行加起来都比不过拥有发钞资格的港岛分行。

而且随着竞争越来越激烈，还有跨国交易越来越多，渣打在欧美的市场占有率会越来越小。

逼得他们只能死守亚洲市场。

所以光是谈港岛分行的估值，就谈了两天，最后还是卡在4千万，和4500万英镑上面。

楚向前是一口咬定，港岛分行就值4千万英镑。

不过，最后要是一直谈不拢，楚向前也不会真因为500万英镑的5%，也就是25万英镑，就放弃入股的机会。

在他眼里，就算是估值6千万英镑，换来个董事会成员也值得。

胡安现在基本上已经站在了楚向前这边，毕竟不出意外楚向前今后就是港岛分行的老板之一。

而且胡安心里很清楚，现场的股东们愿意坐下来谈，而且真把价格压到了4500万英镑。

心里想的，不过是拉楚向前入伙，然后坐上他的大船，跟着赚钱。

也就是说，只要楚向前真愿意拉他们一起发财，今后在港岛分行的话语权，一定会很大。

而且随着赚到的钱越多，像马来官方、渣打集团、英格兰皇家银行、英格兰普华和永道两家会计师事务所等股东，今后肯定会越发的亲近他。

顺便说一句，普华和永道现在还是两家独立的会计师事务所。

等到98年才会合并成一家。

而董事会的权利，不仅仅看谁的股份多和少。

能力强的人，往往能轻松游说其他股东，赞同自己的建议和决策。

说不定只有5%的股份，就能成为董事会主席。

跟更别说，胡安自己本来就仅仅只是港岛分行的大班，其他分行如何他不关心。

甚至巴不得打压和压缩其他分行的利润。

“先生们，4千万的估值，或者4500万的估值，在5%股份的前提下，不过是25万英镑的区别。

我想，仅仅只是楚先生愿意把他新筹建的项目，还有码头项目的资金存在我们银行。

并且聘请银行作为结算银行这一项，一年下来能赚到的钱，应该就不止25万英镑。”

这话算是在提醒股东们，与其在25万英镑的小事上争来争去，还不如趁机考虑，如何拿到码头和箱包公司的股份。

冠军箱包已经注册，并且107万英镑的资金，也存在了渣打。

胡安能知道这家公司，楚向前一点都不意外，但这家伙敢预估冠军箱包的盈利前景，眼光也确实极好。

楚向前想了想，干脆建议休息十五分钟。

然后让黄伟信去准备资料和专利副本复印件。

(本章完)