苏娟原来是金光房地产公司管理部副部长，现在这个职务直接没有了。回头再说一下金光房地产公司这两个月的情况。金光房地产公司虽然已经建好两幢商品房大楼，但是一套房子也没有卖出去。这也怪不得苏娟她们，主要是当时国内还没有买房子的习惯和意识。所以金光房地产公司的工作没有什么进展。要说进展，只有三、四期工程还是按计划在建造之中。既然房子销售不出去，金光振就把苏娟调开，房产销售就由朱金虎和徐福宽直接负责，反正没什么事，忙得过来。两个销售员也调走一个去金光电器厂。

那么金光电器厂的情况如何呢？也得回头说说，它的进展还是蛮大的。因为大部分配件是买的，这样就快。金秋菊很快就买齐了所有的配件。陈浩招了几个装配工人，自己和刘富两人亲自带头，于5月26号试装成功第一台金光热水器。

组装好了就开始测试，测试装置也比较简单，在5月初就做好了。主要测试热水器加热温度是否可控，加热时间。最重要的是安全可靠性。安全可靠性测试热水器漏不漏电，会不会烫伤等。经过测试，安全可靠性倒是没什么问题，但是温度可控性还不行。也就是说想加热40度，可能只加热到35度，加热的温度与设定温度达不到一致。这自然是不行的。刘富分析，这要么是测试传感器出了问题，要么加热控制器有问题。总之，经过分析研究，作了改进。开始组装第二台。

第二台组装自然到了6月份。6月8号开始装配，9号上午完成了组装。下午刘富立即进行了测试，测试结果达到了要求。这标志着金光电器厂的工作迈出了重要一步。金光振得到消息，晚上也宴请了陈浩夫妇、刘富和金秋菊四人，对他们的工作表示勉励。由于热水器不需要什么单位批准就可以生产，因此金光振便问刘富大概什么时候可以正式生产。刘富说一个月吧！主要取决于几个需要加工的配件，象外壳等。而且外壳要达到美观要求。样品不美观没有关系，但正式生产的产品一定要美观，因为这是民品，需要让人来选用的。如果产品不美观，可能就没人买。这样性能再好，也没有市场。

金光振听了，说道：“好！这样你们可能比摩托车厂动作还要快。希望尽快出来，产品出来后，我们金光集团内部可以优惠，让自己人先用起来。”陈浩道：“是的。我们尽快造出来。我打算第一台送给董事长用，第二台我自己来用。同时建议金光招待所和金光宾馆的浴室里都装上我们金光热水器。”金光振道：“好。就这么说好了。金光招待所和金光宾馆装自己的热水器是没有问题的。对了，你们一台热水器定价大概多少？”刘富道：“我建议定价在2000元左右。”金光振道：“哦，那成本大概多少？”金秋菊答道：“我核算过，成本在800元左右。”金光振道：“那简直是暴利啊！”刘富道：“金董，这是新产品，利润是要高一些，等做热水器的人多了，就不会有这么高的利润了。当然，这里面还有些服务安装维修成本金秋菊没有算进去。算进去的话，成本不止800元，应该在1000元以上。”

金光振道：“哦，那倒是。我们应该抓紧时间抢在别人面前多做点产品出来。抢得先机嘛！谁先抢得先机谁先赚钱。”

陈浩道：“是的。我们会尽快实现量产，占住先机。”

人少吃得快一些，晚餐到7点就结束了，然后各自回家。

金光电器厂加快了批量化的进程。首先是外协件，就那么几家，金秋菊跟他们谈好，签订了合同，要他们加快进度。外协厂家听了，都高兴地答应着，有订单自然高兴。他们也确实愿意早点量产自己的配件。毕竟有产品做才能赚钱。

除了配件准备，当然还有人员准备。陈浩与方嵋夫妻俩根据刘富的意见招了几个组装工人和一名测试员。这些普通工的招聘不需要经过集团人事部。

现场指导培训由刘富负责。零件不齐，刘富先叫装配工人认识已经购买的零件，把内胆先装配好。叫测试员学会使用测试仪器。

到6月底的时候，也就是6月30日，零件都齐了。陈浩、刘富两人决定就从这一天开始组装，不过产量算到七月份的。

第一天只装出5台热水器。刘富觉得很正常。一是刚开始，大家不熟悉。他相信慢慢地会多起来，正常情况能达到20台一天。

到7月7号，开始走上正规，大家已经熟悉了工艺与操作，一天生产20台。这样下去，一个月是600台的产量。产量出来了，下面的工作就是销售了。前面200台是金光集团自己人用了，各领导家里都拿了一台，然后招待所和金光宾馆的房间里都装上一台。但是后面还是得卖给别人。就开始招销售员了。

热水器主要是要到各大电器商场去卖。所以销售员好招，产品也好卖。因为采取的都是卖了给钱的策略。也就是说，热水器先是放到各大商场，并没有叫商场付钱。等商场卖掉了热水器才给钱，卖了几台就付几台的钱给工厂。当然价格由工厂定，商场只是每台收取一定提成费用。小河市和河姆市的电器商店陈浩自己搞定了。

招一个跑宁洲商场的销售员，就是小潘。那个在利镇大酒店给金光振按摩的技师。原来小潘手里保留着金光振的名片，最近给金光振打了电话，想到他这里来工作。金光振得知金光电器厂正好要招销售员，就问她愿不愿意做。小潘听到这个工作也算轻松，就是联系各大电器商场，比较简单，人还不用去小河市上班，就答应了。毕竟她在利镇呆了好几年了，地方熟悉，能不动就不动。

从房地产公司调过来一个销售员，负责寒城的销售。前面两个月的产量，在这两个城市销售倒也是够了。