第284章 银行的套路

初六是春节假期最后一天。

罗阳和姜帆终于从跑亲戚家拜年的忙碌中脱身。

市区的街上再热闹也没兴趣，两人忙着谈几个亿的生意呢。

都憋坏了。

姜帆差点散了架，好久才缓过来。

“说吧，又有什么事情了？”

经过这一年多感情加温，罗阳太了解姜帆了，刚才摆出刻意逢迎的架势，肯定有事。

“.下周一家人要去HK。”

“？”

罗阳有些不解的看着姜帆：“去呗，反正元宵节过后差不多就要开学了，到时候咱们在松江还能自在一点。”

“2月14号！”

我滴个乖乖。

要不是姜帆提醒，罗阳差点都忘了。

“你13号就走？”

“14号下午三点一刻的航班。”

姜帆搂紧了罗阳，歉疚的道：“上午就要出发去禄口机场罗阳，我不能陪你过今年的情人节了。”

“度假兼带咨询那件事？”

“嗯。”

这种事情没必要瞒着罗阳：“自从上次你在奶奶和妈妈面前提过之后，她们就一直念叨.老姜也就开年这段时间不是很忙，索性拉全家人去HK度假，顺带把这件事给办了。”

“也就是说从下周开始一直到开学，我要吃素做和尚？”

罗阳“愤愤不平”的看着姜帆，用力的吻住了她的小嘴，直到她喘不过气来。

“老姜怎么能这样，晚一天不行吗？”

他嘟着嘴：“我猜他就是故意的，他妒忌我了！”

看着罗阳一副小孩子脾气的模样，姜帆想笑，但是只能忍着。

不光要忍着，还得哄着。

罗阳心安理得的享受起大老爷被丫鬟服侍的待遇。

“对了，这趟去HK顺带帮我打探一点信息。”

想起重要的事情，罗阳立刻结束和姜帆之间的小游戏；“抽空去趟港交所，帮我看看几支股票的信息另外询问一下，在那边开户购买米股的相关手续。”

“伱要炒股？”

听到这个，姜帆愣了一下，片刻后才反应过来：“股市风险很大的，老姜就从来不沾，我妈也仅仅玩100万以内，再利好的消息也不增加投入。”

“我炒长线。”

罗阳笑着摸了摸她的头道：“这个长线最起码以五年来计算，或许十年也不一定。”

“炒行业发展趋势？”

姜帆点了点头道：“这就比较考验眼光了.罗阳，你打算投入多少资金？”

“我现在哪有钱去炒股？”

他说的是实话，现在手上能动用的自由资金已经不足三百万，其还有一半以上在股市里（一万股茅子的股票）。

“要不我帮你炒吧。”

姜帆眨了眨眼睛，笑着道：“你告诉我看好哪几支，这趟过去顺带开个户，我帮你买进一部分。”

“那你买一点吧。”

罗阳含糊了一句，其实等到下半年资金宽裕了，他肯定要亲自去趟HK的。

这种钱.将来都是秘密账户的私房钱。

怎么可以掌握在姜帆的手里？

各炒各的吧，就当是带着她发点小财。

姜帆不知道罗阳脑子里的真实想法，正在为自己的小聪明而开心。

这些都是萧玉君教的，她很满意罗阳这个未来女婿，最近已经开始教导女儿“驭夫”的手段。

言传身教啊

整个下午，两人都腻在一起，等到觉得肚子饿的时候，天色都暗下来了。

冰箱里有团子和馄饨，拿出来热一热，吃完继续腻歪。

九点出头，罗阳早早的把姜帆送了回去，明天还有正事要办。

第二天一大早从阳市出发，十点出头就赶到了闵行。

何茂松比他更早到奈雪总部。

初五迎财神，罗阳已经来发过一次红包，算是提前让总部进入了上班节奏，所以何茂松带着甬城银行的人过来的时候，居然看不到散漫的场面，一切都显得井井有条。

光是这一点，就让银行的人觉得奈雪朝气十足。

“老板，何董带着银行的人到了，在他办公室里喝茶呢。”

罗阳进公司之后，安颖立刻告知信息：“我现在就去通知何董？”

“嗯。”

一边走进自己办公室，罗阳一边交代：“顺便把徐珍珍喊过来。”

安颖随即分解任务：“冯媛，去趟财务，把徐总监请过来，晓晓，准备帮客人倒茶。”

她自己则亲自去何茂松的办公室请人。

“真不好意思，紧赶慢赶的，还是来晚了，让你们等了不少时间。”

“是我们来早了.主要是老关，非得提前来看看公司。”

何茂松笑着回应罗阳的同时介绍道：“罗总，给你介绍几个朋友，这位是甬城银行股东，副行长关勇兴.”

“关行长好！”

罗阳起身的同时就已经绕过办公桌了，他伸手和对面的中年男子握了一下。

“罗总真是年轻有为啊！”

关勇兴感叹的回了一句：“看到你这张脸，我感觉自己都老了”

“关行您这是成熟。”

罗阳笑着道：“越往高端的场面，您的面相越比我看着靠谱。”

“哈哈哈”

介绍完第一个之后，何茂松继续：“这位是甬城银行驻魔都分行负责人楚俊良楚行长。”

这位年纪和关勇兴差不多，也四十出头的样子。

又是一阵寒暄。

剩在最后的是个大美女，何茂松介绍道：“魔都分行信贷部的主任董萱，董大美女！”

“何总，我是靠能力，请省略美女属性！”

这女人，烟视媚行，俏目嗔了何茂松一眼，这才冲罗阳伸出白嫩的小手：“罗总，初次见面，请多关照！”

手很软，也很暖。

认识完银行的人，罗阳也介绍了安颖和徐珍珍。

接下来就是谈事情了。

也幸亏罗阳办公室面积大，还专门放置了一套茶海，这才坐得下七个人。

温晓晓提前烧好了水，等罗阳带人过来之后，让开了泡茶的位置。

“今年春茶还没起来，关行、楚行、董主任，咱们喝去年的秋红还是老班章？”

“随意，都可以。”

“秋红吧，上次去总部开会，在关行办公室里喝到过一回，现在还回味无穷呢。”

美女的身份优势让董萱可以更大胆的主张意见。

“我说办公室里的秋红怎么不见了，原来是小董你薅走了！”

关勇兴不介意的开起了玩笑：“下次来罗总这边薅，我看他这里的秋红品质更高。”

一圈人都笑了起来。

不多久，汤色洪亮的茶水分到每个人的杯子里，品完第一杯之后，话题转入正事。

“年前商会的晚宴上，老何找到我，说起罗总这里的事情。”

关勇兴开门见山的道：“听说奈雪打算做一个亿的借贷？”

“原本我胆子小，只打算做5000万贷款。”

罗阳笑着道：“结果何总看完整个商业计划书之后，认为公司步子迈的太小，贷款起码翻一翻才能支撑起今年的扩张计划。”

“哈哈哈”

关勇兴大笑着看了一眼何茂松：“老何你玩融资的，步子是比别人迈的要大一点。”

“奈雪有足够的现金流，支撑一两个亿的贷款完全没问题。”

何茂松也笑着回应道：“相信你们也提前做过调研了，怎么样，一个亿能不能贷，爽快点！”

“年前接到关行的电话，我们魔都分行就开始对奈雪做了一轮市场调研。”

楚俊良接话道：“虽然还没有看到公司的财务报表，但是我们从魔都选出了十个店铺，进行了连续一周的观察，就销售情况来看，奈雪的盈利能力的确能算得上夸张了。”

“十个店铺？”

安颖这时候插话进来：“年底期间，销售正处于旺季，A、B、C三级店铺平均数量的话，十天的销售额差不多能达到400万左右。”

“现在商业贷款的利率是多少？”

从双方的对话里能听出来，这一个亿的贷款额度应该没问题。

所以罗阳直接询问资金使用成本。

“我们出发之前，刚接到上面的文件通知，央行在9号再次上调了25个基点。”

董萱笑着回复罗阳道：“罗总，现在五年期以上的贷款基准利率已经上调至6.60%了。”

“董主任，这是基准利率。”

财务总监徐珍珍及时插话：“在实际贷款中，银行会根据借款人的信用情况、抵押物、还贷能力等因素，综合确定贷款利率，实际发生是可以浮动的而且现在的商业银行和四大行竞争业务，优惠只会更大一些。”

“徐总监，还是先等领导们定下大方向吧，这个事回头细聊。”

董萱瞥了徐珍珍一眼，记住这个谈判对手。

“既然大家都坐到一起了，证明双方都有诚意促成这笔借贷业务。”

关勇兴先是看了一眼何茂松，随后不徐不疾的道：“老何，关系归关系，基本手续还是要走一走的，我的想法是先把前面的事情做完，具体利率多少的细节问题.让他们下面去谈好了。”

说完之后，他的目光投注到罗阳脸上：“罗总，你觉得这样可以吗？”

罗阳回了关勇兴一个笑容。

“徐总监，配合好甬城银行的前期调研工作。”

他扭头看向徐珍珍道：“按部就班的展开今年工作计划，有序推进公司资金计划。”

1个亿固然好，5000万一样玩得转，绝不能把希望全寄托在一家银行身上，哪怕它是何茂松介绍过来的。

在座的都是人精，怎么可能听不懂罗阳话里的意思。

该和配合甬城银行的，配合好，原先该和其他银行接触的，继续接触，按照公司内部财务指标推进借贷工作，谁的条件优惠就借谁的。

在商言商而已。

作为奈雪的董事，何茂松屁股也没坐歪。

这时候他笑着调侃关勇兴道：“罗总名下可不止一家企业，另外还有好几个产业，尤其涉及高新产业方面的公司，对于资金需求更大.老关，这单业务可只是合作的一个开端啊！”

关勇兴和楚俊良对视了一眼。

在灵活这一点上，地方股份制商业银行的确要高于四大行。

“具体能降低多少个点，不是我一个人说了算。”

关勇兴及时开口道：“毕竟魔都分行得到的授权就这么大罗总，你看这样行不行，调研照常进行，我这边也和总行商量一下，最后参照调研结果，给出一个满意的利率。”

“不看僧面看佛面。”

罗阳笑着道：“在同等情况下，奈雪肯定优先选择贵行！”

这就是抬轿子了，毕竟是何茂松介绍来的，在条件相差不大的情况下，把这笔贷款业务交给甬城银行，这种顺手人情做的一点压力都没有。

接下来就是闲聊了。

因为有关勇兴他们在，话题大部分聊的都是金融圈子里的。

当然，在罗阳面前说的很多只是八卦，更深入的也不会在这里讲出来。

罗阳也只当笑话听听。

自媒体发达的时代，可是把某些圈子内幕扒了个干净。

这个圈子，据说比娱乐圈还乱。

只能是呵呵了。

临近吃午饭的时间，何茂松提出吃个便饭，于是一行人就在附近一家酒店里简单吃了一顿。

双方告别前，楚俊良向罗阳再三发出邀请，约他元宵节之后的周末聚餐。

考虑到开学要过了那个周末，罗阳倒是没有拒绝，答应了下来。

回到公司楼下，何茂松没有上楼。

“我下午就要回甬城，明天一早还要飞去首都办点事，就不上去了。”

他和罗阳握了握手道：“贷款的事情，你看着办，不要因为我的原因就让步太多，据我所知，商会圈子里干出过六个点以下的利率，当然，那是在基准利率上调之前的，你作为参考就行。”

“原来还怕压狠了损你面子，有老哥这句话就放心了。”

“哈哈哈”

何茂松极为难得的大笑了起来。

临走的时候拍了拍罗阳的肩膀，提醒道：“下周聚餐最好带上安主任，他们的美人计可是很厉害的！”

罗阳笑着点了点头，表示心里有数。

不就是糖衣炮弹嘛。

银行的套路很深。

小罗的道行扛的住吗？

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