广州、利苑酒楼。

包厢里摆着一桌色香味俱全的海鲜，还有在酒樽里呈现出黄澄澄颜色的茅台。

不过气氛并不热闹，因为整个桌上只有陈着和王有庆两人。

这个时候，陈着也没有摆出那种人畜无害的大学生神情，王有庆也没有继续扮猪吃老虎。

虽然不知道陈着年纪轻轻手腕就这么厉害的原因，但是王有庆基本把陈着摆在同一个智商的朋友来看待了。

既然大家都是千年聊斋，那也没必要装下去了。

「来，老弟。」

王有庆端起杯子和陈着碰了一下，两人「吱呀」着咽下。

这个时候根本不讲究那些虚礼，都已经关门谈事情了，还扯那些虚头巴脑的做什么？

「在办公室里不好说的太细。」

王有庆解释着为什么要「桌上谈」的原因：「有些人看似是跟我的，实际上也不知道有没有变心。」

说完，王有庆狠狠「呸」了一口：「妈的！公司内部派系斗争非常激烈，一言不慎就要倒霉。」

陈着并不意外，党内无派千奇百怪，有人的地方就有江湖。

斗争，太正常了。

但是，我也很擅长了。

陈着也端起酒杯回敬了一下，言下之意就是理解老哥你的苦衷，请继续往下说吧，我都听着呢。

「房地产中介这个项目，我，还有我的领导，不是没有想过开展，很明显有得赚嘛。」

王有庆嘴里喷着酒气：「但是做不了啊，里面涉及的条条框框太多了，除非我辞职，不然没办法在目前岗位上一心二用。」

陈着把酒杯不易察觉的往自己怀里移了一点，避免***王有庆的口水落到里面。

至于他说的这个问题，存在也很正常。

就好像为什么上个世纪8090年代那么多体制内领导下海经商，并且大获成功？

因为他们在任上已经看到了发财的机会，只是苦于纪律和规矩，所以只能干瞪眼。

瞪着瞪着，等到真正大机会来临的时候，索性一不做二不休，直接辞职投入商海，抓住了那个可能转瞬即逝的机会。

但是王有庆的情况和那些领导又不同，毕竟时代变了，而且他的魄力也不如那些横下心闯荡江湖的商场老前辈。

「王哥。」

王有庆讲完理由和苦衷，陈着自然而然的接上发言。

「刚才之所以提出这个建议，就是我看到未来十五年是房地产高速发展时期。」

陈着放下筷子，也很坦诚的说道：「我现在没有能力进入巨鳄环伺的地产行业，但是跟着喝点汤总可以的吧。」

实际上陈着已经透露的很清楚了，房地产的黄金期最多只有十五年。

可惜王有庆不是重生的，他根本看不到这个行业的上限在哪里。

「我知道老弟是个很有行动力的人。」

王有庆目光炯炯有神：「你要做什么就直说！」

实际上现在就是狗男男***火热的时候，中间只隔着一块遮羞布，就等着陈着捅破呢。

陈着也没客气，他提出来的建议，自然也由他来描述着未来蓝图。

「王哥，我不知道你们公司的内部派系划分。」

陈着说道：「但是，既然我们都觉得房地产中介这是一个朝阳行业，所以为什么要错过呢？」

「实不相瞒我除了家教网站以外，更早些时候还搞过了一个租售房子的平台……」

陈着把安居网的设计理念和功能简单介绍一下，赢得了王有庆的阵阵好评。

但他

现在依然在等着。

等着陈着说出那句最关键的话。

陈着也不负众望，并没有让王有庆等太久。

「王哥。」

陈着举起酒杯说道：「你看这样行不行，我牵头成立一个房产中介公司，所有的员工招聘、培训、薪水等等问题，也全部由我负责……」

王有庆不吭声，「合作」已经不知不觉的洽谈起来了。

陈着抛出了条件，肯定接下来也要提要求。

果不其然，陈着接着说道：「你和你的领导，只需要当我们的顾问即可，当然是每年拿工资的那种顾问。」

王有庆斜睨一眼陈着，心想你小子可真能忽悠。

让我们吭哧吭哧的干活，但是只给个「顾问」的职务是吧。

「顾问」那是什么？

只是一个参谋的角色，俗话说「参谋不带长，放屁都不响」，费事半天只当个军师，王有庆肯定是不干的。

不过这只是在洽谈，双方肯定都在疯狂试探和压低对方的条件。

所以王有庆也不生气，颤了颤脸上的肥肉说道：

「我们当顾问肯定没问题，但是就怕遇到棘手的问题，顾问的身份不好出面解决啊，老弟你说对不对？」

「呵呵~」

陈着露出标志性的大学生阳光笑容，实际上归根到底，并不是身份问题，而是对于未来收入分配和话语权的问题。

这影响着双方是否参与、还有参与的程度。

这时，陈着端起酒樽，给王有庆和自己分别满上。

一杯酒下肚，两人心照不宣的闲聊一会其他事情。

王有庆问了陈着父母的工作单位，陈着照实说了以后，王有庆脸上有一种「恍然大悟」的神情。

另一边，他也主动说明自己家的家庭情况。

王有庆是东北大连人，老婆是大学同学，两人一毕业就结婚，现在家里有一对儿女。

「我老婆当年是主动追的我。」

王有庆笑嘻嘻的说道：「别看老子现在长歪了，大学时那小伙贼帅，和你现在的模样差不多。」

陈着表示不相信，王有庆生气的要拿出当年的照片，证明自己所言非虚。

实际上这就是真实的谈判过程，并不是说立刻就要分出胜负或者得出结论。

如果双方意见有分歧，不妨先聊聊生活里的琐事。

陈着当上处领导后经常要去评审项目，会上有时候也会吵得不可开交。

那些经验丰富的老同志，他们会在恰当的时候开口说起家里的事情，或者是自己的身体，或者是自己老伴，或者是自己的小孩……

总之就是一个原则，谈一谈、吵一吵、歇一歇，但是不要影响了感情。

这和学校里的辩论赛完全不一样，辩论赛是为了「一方胜」，这里是为了「双方赢」。

如果把辩论赛的思维带入这种场合，大家都会觉得遇到不懂事的***了。

陈着和王有庆说了一会话，当结束某个话题，桌上陷入短暂安静中的时候，陈着端起酒杯又碰了一下。

这就是一个信号，意味着下一轮洽谈再次开始。

「王哥说的也有道理，没有合适的身份，确实很难正大光明的解决问题。」

陈着把酒咽下肚，说道：「刚才的所有条件不变，我把中介公司的股份让出10%给你领导，5%给你，王哥觉得这样可以吗？」

这是陈着的斟酌后的新条件。

但是，他也有新的要求。

既然万逹广场在全国各个城市都有「分舵」，那我的要求也不

多，每个广场分出一个档口给我就行。

陈着并不是要把档口转移到自己名下，他的意思是用这个档口来开房产中介公司，但又白嫖不想给房租。

而且万逹广场到处都在建，中介公司也能一路跟着扩大覆盖率。

「这……」

王有庆陷入沉吟，他觉得陈着给自己这一派系出个难题。

如果实在谈不妥，很可能就要终止合作。

当然终止合作并不是终止项目，而是换掉陈着这个意向合作者。

不过王有庆更看好陈着，毕竟这是熟悉的小老弟，换成另外一个人，这个项目可能就和自己没关系了。

实际上陈着也在审时度势，他提出来的绝对不仅是「新要求」这么简单，还是一种测试。

测试王有庆那个派系在集团里的能量。

如果能做到这一点，那么自己适当放宽条件也没关系，毕竟人家是真有实力。

如果做不到，说明也未必就是很牛逼的小团体。

这就是谈判啊，表面上云淡风轻，实际上每一句话都是潜藏深意。

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