十二月底。

野兽充电在四大一线城市，已经引起不少人的关注。

尤其是年轻人群体，经常会遇到暂时性手机没电的困扰。

野兽充电的出现，无疑让他们免去电量焦虑。

吴眠让蔡光远跟小米下的订单，生产的充电宝都是18w。

而不是前世那帮黑心共享充电宝商家的10w和5w功率。

举个例子，5w功率的充电宝给一台手机充电。

30分钟，仅能充入18%电量。

就这，还是你不玩手机的情况下。

要是边玩游戏边充电。

那你的手机不仅充不进电，反而还会掉电。

而野兽充电的18W输出功率，30分钟能将手机充至58%左右。

18%和58%，差距自然不要太明显。

这帮共享充电宝运营公司，不是不知道提高输出功率的好处。

可人家赚的就是充电时长费，巴不得用户充电时间越长越好。

野兽充电的收费标准也很吸引人。

前10分钟免费，之后每30分钟收费0.5元。

每24h，封顶收费10元。

着实让不少电量焦虑症患者非常惊喜。

尤其是蹦迪党，在酒吧玩到手机没电，那是经常的事。

这时候，有个共享充电宝用，总比手机自动关机强。

甚至，有不少人觉得能充头Type-C和安卓，以及苹果的三种接头很实用，干脆买了下来自用。

用59押金换一个充电宝，倒也不是很贵。

但要是99押金换一个充电宝，肯定不少人会特心疼。

吴眠一周内，至少会来公司一次。

蔡光远也回到公司坐镇。

京城那边，被扔给带去的六名老地推。

从里面提拔一个，做京城地区的地推经理。

“吴董，金沙江的朱总等您有一会了。”

蔡光远在电梯厅焦急的踱着脚步。

看到吴眠从电梯里走出来，连忙迎了上来。

“老蔡，稳住。”

吴眠理解蔡光远的心情。

这次造访他们公司的，可不是什么普通投资人。

金沙江的合伙人，朱小虎。

在资本圈，也是赫赫有名的大佬。

靠着毒辣的眼光，挖掘出不少日后鼎鼎大名的互联网公司。

滴滴和饿了么，都是朱小虎最拿得出手的战绩。

这次，他又盯上了野兽充电。

会客室里，朱小虎正在品茶沉思。

听到脚步声，下意识的抬起头。

“朱总，给您介绍一下，这是我们公司的董事长，吴眠先生。”

“吴董，这位是金沙江创投的合伙人，朱小虎先生。”

蔡光远笑容满面，为吴眠和朱小虎相互引荐。

“吴总，幸会。”

朱小虎个子不高，但气场很足。

“朱总，咱们都是生意人，不如开门见山。”

“我想您应该也是发现共享充电宝这个行业的潜在前景，才会主动找到我们公司。”

“我们这边对A轮的估值预期是2亿美元，如果您不接受，那我想咱们就没必要谈下去了。”

吴眠示意朱小虎坐下后，直接把他预期的估值告知朱小虎。

“2亿美元？”

朱小虎愣了下，哑然失笑。

“那吴总可否告知我，您是如何定出2亿美元的估值？”

吴眠侃侃而谈：“很简单，

我认为共享充电宝行业符合刚需、高频、小额、大众的特点。”

“我们的优势在于充电设备的成本很低，电的成本是商户的。”

“就连维护成本也是商户的，同时商户的服务员会帮我们去维护这些设备，所以运营成本也很低。”

“并且单次消费价格也比较低，每单充电价格是1元/小时。”

“这个盈利模式非常清晰，基本上两三个月下来，就可以把这个成本拿回来。”

“我个人认为，未来两到三年，将是共享经济崛起的时代。”

“如果您现在选择我们，绝对会成为您投资履历上又一笔耀眼的成绩。”

“但如果没能合作成功，我相信您会像当初错过今日头条B轮融资一样的遗憾。”

吴眠说完，便喝着蔡光远泡好的茶，等着朱小虎的答复。

就算没朱小虎，也会有李小虎。

风投之间互挖墙脚，截胡项目的例子，比比皆是。

论手段脏，金融圈绝对排的上号。

很多风投合伙人被外界赞誉投资果决，用不了几个小时就完成一笔投资。

实际上，很多项目根本不给他们过多考虑的机会。

听到吴眠提起今日头条，朱小虎脸色一黑。

显然被戳到了痛处。

13年的时候，朱小虎的学姐，把今日头条项目推给他。

结果，朱小虎被章一鸣的5000万美元B轮估值给气的拂袖离去。

彼时，移动互联网的浪潮刚刚兴起。

主流的互联网项目，都扎堆在PC端。

但之后，今日头条的估值越来越高，被无数明星VC争抢。

有了那次不欢而散的交流。

朱小虎自然没机会参与今日头条后续的融资。

可以说，错失今日头条的B轮融资。

绝对是朱小虎永远无法忘却的遗憾。

“吴总，我有几个问题，只要你能回答我，投资协议也不用签，我下午就吩咐人打钱。”

朱小虎深吸口气，眼神变得犀利。

“您请讲。”

吴眠笑着点头，信心十足。

朱小虎率先抛出一个问题。

“如果手机厂商的续航技术得到突破，到时候共享充电宝市场会不会受到冲击？”

吴眠并没有犹豫，直接给出答案。

“三到五年内，我认为苹果并不会为了续航技术，牺牲他们的轻薄机身设计和iOS系统。”

“再加上越来越多的应用软件，对电量的消耗加大。”

“我敢断定未来几年内，苹果的手机用户的用电焦虑问题会持续存在。”

“在我们前期的调研中，苹果的用户付费意愿也是安卓用户的四倍。”

“尤其是女性用户群体，她们的日常生活和逛街购物期间，对电量有很强的需求性。”

“只要在锂电池后的新技术还没出来前，充电宝依然是刚需。”

“我想到那时候，贵公司肯定已经顺利从项目中退出，完全不需要为此担忧。”

朱小虎满意的点点头，起码吴眠是真的有自己思考，而不是运气好踩对了赛道。

“下一个问题，用户为何不自己携带充电宝，会不会因为押金降低用户的使用意愿？”

吴眠摇了下头：“朱总，这里面有个问题，我想先问下您对移动支付的看法？”

“移动支付？”

朱小虎愣了下，没想到吴眠会把话题扯到移动支付上面。

“目前移动支付领域，我认为支付宝独霸天下，很长时间内都不会有能比拟它的竞争对手。”

朱小虎思索片刻，给出一个在当前环境下很多投资人的主流判断。

固然，微信坐拥数亿用户。

仍然无法挑战支付宝在移动支付领域的霸主地位。

“错，我认为微信支付很快就会跟支付宝平起平坐。”

吴眠笑着给朱小虎斟茶。

“不然，鹅厂不会先后多次给滴滴砸钱。”

“光一个滴滴，无法满足他们对支付场景的需求。

“高频的支付场景，才是微信和支付宝今后会着重争抢的关键。”

“嘶……”

朱小虎猛地看向吴眠，有些不敢置信。

看吴眠的年纪，估计撑死也就二十四五。

却有这么惊人的眼光，简直让他不敢置信。

这些年，他也接触不下几百个创业者。

但还从没有一个人，能给他这样的震撼。

要是按照吴眠的说法，共享充电宝可真的大有可为。

高频次，低单价，符合移动支付场景。

这势必会吸引两个巨头投资或收购。

“等到C轮，我需要朱总帮我联系阿里，我对他们马上要搞的芝麻信用体系很感兴趣。”

吴眠只说了一半，便自顾自的喝茶。

“信用体系？”

朱小虎一头雾水，有点被眼前这个年轻人绕晕了。

但他隐隐感觉到，吴眠绝对有完整的计划。

不然，绝对不会跟他提起阿里的信用体系。

狡诈如朱小虎，面对这个年轻的小狐狸，也有点无可奈何。

结合之前他让人调查的数据，加上今天跟吴眠的接触。

他相信这次的投资，绝对不会是他人生又一次的滑铁卢！

……

吴眠派蔡光远去送朱小虎。

这位金牌投资人行程匆忙，根本没时间留下吃饭。

投资协议都没来得及签，直接吩咐人先打20%定金。

免得野兽充电这个项目，被那些生儿子没屁眼的同行截胡。

至于估值问题，朱小虎也完全接受吴眠开出的2亿美元。

高是高了点，但架不住野兽充电是眼下唯一的共享赛道企业。

还符合他的3S投资理论，即大市场、可复制、高护城河。

而共享充电宝企业想建立护城河，最直接的手段就是砸钱抢占市场。

A轮，吴眠放出15%的股份。

按照2亿美元估值，金沙江要投进来3000万美元。

光靠一己之力独投，风险太大。

朱小虎只想吃掉5%的份额。

另外10%的份额，他会推给一些老朋友。

但还没等他给朋友分享发现的潜力公司。

高甄的执行董事萧永强，已经找上门来。

跟朱小虎的造访时间，只差了2个小时。

“吴总，我个人对你们的项目非常感兴趣，不知道是否有其他投资人找过你们？”

萧永强也是出差的时候，手机突然没电。

被一家咖啡店老板推荐使用共享充电宝，这才引起他的注意。

等他找到这家野兽充电的运营公司。

再确定投资意向，已经三天过去了。

“金沙江的朱总刚跟我们签署投资协议。

不过他手里预算有限，只吃掉5%的投资份额。

萧总还是有机会的。”

吴眠看着萧永强脸色骤变，这才把后半句说完。

“呼…那就好，好不容易发现的好项目，就这么错失，那我可得遗憾好一阵子。”

萧永强本来就对投资野兽充电很有兴趣。

听到朱小虎那个老狐狸也看好这个项目，不由信心更足。

“对了，你们谈妥的估值是多少？”

“2亿。”

“那倒是不高，朱总应该完全吃得下啊？”

萧永强有些疑惑，他印象里的朱小虎，可不是那么轻易错失优质项目的人。

“抱歉，我说的是美元。”

吴眠给萧永强倒茶，轻飘飘的说了句。

“咳…吴总，您的意思是，伱们公司A轮估值是2亿美元？”

萧永强一副你在逗我的表情，有些不敢置信。

“萧总，您先听我给您解释我们敢喊这么高估值的原因……”

吴眠把忽悠朱小虎那套说辞又搬出来，让萧永强也颇为心动。

但2亿美元的估值，都赶得上很多公司的C轮估值。

可吴眠有句话说的好，眼下共享赛道只有他们一家。

错过这村，可就真没这店了。

朱小虎会这么果断，也跟当下共享充电宝赛道的竞争对手少有关。

“2000万美元，有点多了，我们最多能吃下一半。”

萧永强手里的权限，也无法直接拍板定下2000万美元的投资数额。

“这样，我给你介绍一位朋友，他叫程添，是顺为资本的合伙人。”

“他现在也在上海，目前手里也有闲置的资金，我觉得他会感兴趣的。”

吴眠看了下手表，都已经五点多了，笑着发出邀请。

“那我晚上请客，萧总约下程总，我带上蔡总。”

“咱们四个小聚一下，谈不谈成合作不重要，就当交个朋友了。”

“吴总爽快，我先表个态，不管老程投不投。”

“野兽充电这个项目，我们高甄资本投了，等下就让人打定金。”

萧永强闯荡资本圈多年，自认看人本领还是不俗的。

从跟吴眠的接触，他敢断定自己投野兽充电不会赔本。

两人相谈甚欢，中间萧永强给顺为资本那位程总打了个电话，对方爽快应邀。

吴眠也嘱咐蔡光远去订餐厅。

四个大老爷们，当然是吃肉最过瘾。

吃饭的地方，位于外滩五号。

老干杯，一家生意火到爆的烤肉店，位置非常难订。

进门口的玻璃柜子里，全是他们家的肉类食材，大大方方的展示给客人看。

吴眠是第一次来，蔡光远和萧永强都来过不止一次。

三人坐下点好菜，程添也赶到了。

“抱歉，路上堵车厉害，等会我先自罚一杯。”

程添身上没有投资人惯有的锐气。

圆润憨厚的形象和温和的语气，让人很有好感。

“程总客气，赶紧入座吧。”

吴眠笑着和程添握握手，招呼他赶紧入座。

刚好服务员卡着时间点，开始上菜。

来烤肉店，自然奔着吃肉来的。

有个服务员妹子在旁边烤肉，四个食肉动物负责狂炫。

喝酒，肯定避免不了。

程添特意带了瓶红酒过来，14年的木桐正牌。

评分比不上10年的，但也要小一万的样子。

吃吃喝喝，程添听着吴眠一顿画饼。

什么高频消费场景，线性扩张模式，听的他颇为心动。

最关键的，他们顺为资本的幕后老板，可是雷布斯。

而吴眠的野兽充电，‘恰巧’跟小米有着业务合作。

就算程添，也想不出拒绝投资野兽充电的原因。

特别是听到朱小虎和萧永强，都已让人把定金打到吴眠他们公司账户。

他也有点坐不住了。

“吴总，你们最后那5%的份额，也别留着了，我直接代表顺为资本投了。”

作为顺为资本的合伙人，程添的话语权还是不小的。

他也是真的看好共享赛道，如今又只有野兽充电这么个独苗。

只要不是傻子，都会想先扔点钱试试水。

就像吴眠说的，有高频的付费场景优势在。

野兽充电对支付宝和微信的吸引力，足以让这两巨头甘愿为他们兜底。

从开始，吴眠就没想过一直经营野兽充电。

对他来说，野兽充电不过是自己合法赚取的第一桶金而已。

光是A轮，吴眠就放出15%的股份。

就是为了尽量融到充足的弹药，先把优质点位抢占完毕。

等后续有人跟风，靠着前期的技术壁垒。

至少有四到五个月的优势。

共享充电宝行业的特点，就是融资频率高。

半年内完成两到三轮融资是基本操作。

这个赛道玩的就是体量，铺的设备越多，就越容易赚钱。

这顿饭吃了两个多小时，花了四千多。

接着，又找个地方按按脚。

人到中年，保温杯里泡枸杞都是基操。

吴眠年轻，但这保养意识丝毫不比他们弱。

程添这边已经跟吴眠口头约好，明天起来就签投资协议。

上午，就应该能把20%的定金，打到野兽充电账户。

剩下的资金也会跟萧永强他们一样，最迟一周内肯定到账。

优质项目，就是这么抢手。

为了配合宣传，他们也会在资本圈放出风声，联合炒热共享赛道。

赛道越热，他们的投资才会越超值。

按完脚，吴眠送别他们。

就近回到在国金汇租的公寓，打算对付一晚上。

结果刚推门，就看到宫婷玉穿着一件宽松的T恤。

两条白得反光的大长腿盘到一起，坐在沙发上敷着面膜追剧。

“你没在学校？”

吴眠也挺惊喜。

有真人抱枕，谁还愿意独守空房。

“怎么，不欢迎我？”

宫婷玉闻到吴眠身上刺鼻的酒味，皱着好看的眉头：“臭死啦，去洗澡。”

“遵命，但洗澡前，先亲一个。”

说着，吴眠不给宫婷玉反应的机会。

搂着她的细腰，强势突破她的贝齿防线。

慢慢的，移步到沙发旁边。

说好的洗澡。

一个小时后，变成了鸳鸯浴。

吴眠被宫婷玉一顿掐，这妮子是有轻微洁癖的。

他不洗澡就算了，连牙也不刷就亲她。

最后弄得她不仅要洗澡，还要再漱遍口。

不过，这些她都早有预料。

她从松江跑到市区，甚至提前洗白白。

可不就是打探好了吴眠的行踪，故意等着某人上钩呢。

等被吴眠抱回房间，直到后半夜两点。

某人才像死猪一样的呼呼大睡。

宫婷玉气的在吴眠胸口，狠狠地咬了一口。

她就不该来，某人活该自己独守空房。

想到吴眠上次给乐瑶买了很多东西，她就气不打一处来。

这混蛋跟她在一起，吃她的软饭，那叫一个香。

跟那个乐瑶在一起，给人家买一堆奢侈品，还要送玛莎拉蒂。

明天吴眠不给她个说法，以后就别想上她的床。