第369章 兄弟睨于墙而御外辱

在业界，杨志远的性格是有名的矛盾综合体。

敏捷却又内敛、刚硬却又含蓄。

他有过人的智慧，但却并不善于与人沟通。

他在行动的时候总是带着一种强烈的霸气，锋芒毕露，对任何事任何人，都是一副坚决、固执和不肯妥协的态度。

但在表达思想的时候，他总是露出一丝羞涩。他在公开场合讲话总是显得不够自信，因而带着难改的口头语：“我觉得……我觉得……”，或者“这个……这个……”

但是在智家人面前，他的性格确实一如既往的，始终很温和。

在幻想，能让他脸上堆满笑意的，只能是智家人。

此时急匆匆推开办公室大门的，正是智传柳的长子，智林。

智林今年31岁，自哥伦比亚大学取得硕士学位后，一直在幻想集团实习投资业务。

自家人知道自家事，智传柳是不会让自己子女接班的。

杨志远对他的意图是心领神会，压低了声音，“老师，银团那边已经联系好了，我们可以用开发贷的方式，将前段时间购买的土地做抵押贷款。

志远呐，时代变了。随着加入WTO，计算机过往的暴利时代已经结束了。

这事情也不用着急，不管是土地还是股权都要徐徐图之。就发点短期融资券吧，上报国资方面，这也算是金融创新。”

而吴楚之则更加激进，他在赌国家的未来发展。

价格战，从来都是一柄双刃剑，使用得分时候。

智传柳此时也不得不为吴楚之的眼光格局而叫好，但是又凭空的产生了些许的愤怒。

行业的先入者也可能在行业的潜入者尚未进入行业前正处于观望的时候，率先挑起价格战。

价格战的发动者挑起价格战的原因有两种，一是挑战，二是垄断。

而对于像幻想集团这样的大型企业来说，境外短期融资券的利率，一般高于境内同期银行贷款。

计算机行业即将全面取消进口关税，所以早已进入华国的这些巨头们已经是蠢蠢欲动了。

否则按照现在国民‘外国的月亮都是充满普世价值观’的调性，如果价格相差无几，很难说到时候关税取消后会是一个什么局面。

子女也没必要接班，有的是途径将利益输送出去，何必背这个名呢？

所以，他干脆把‘子女不准进公司是天条’作为Flag立了起来，顺带也就这样以身作则，杜绝了华科院计算所的裙带关系。

不过话说回来，如果杨志远能力也足够，还会这么忠心吗？

“果核，我们在战术上要重视他们，但是在战略上我们得藐视他们。

智传柳暗自在心里叹了一口气，这徒弟着实有些笨！

想换一个！

不过眼下也没有什么更好的，将就了吧。

不过目光确实短浅了些，短时间内爆发出这么多问题，而且是在网上，这显然就是有人准备搞幻想的节奏。

杨志远把话说得掷地有声，在一边倾听的智林，眼神里充满了佩服。

还有消费者说，我们的台式机显示器不断闪屏，光驱无法启动，网卡报错无法连接。

“说起来，这吴楚之的现金储备确实比较高，除了期待他自己资金链断裂以外，我们还得加强自身的资金安全。”智传柳敲了敲自己的桌子。

也行，无毒不丈夫，斩草确实需要除根，彻底将郭伟赶到主业以外，这确实没错。

事情的发展，20年后的我们都知道了，但是在当时，行将崩溃，很多人都信了。

“志远，你怎么看？”他把目光投向了杨志远。

这是有人在偷换概念，消费者也需要教育，不能张口就胡说八道，这一块我的意见是，该起诉要起诉。

没有吴楚之，这场价格战也是不可避免的，所以我们要先下手为强。”

同时，毕竟我们是上市公司，融资手段相对于吴楚之的果核而言，要丰富很多，可以发短期融资券，也可以非公开定向增发一部分股票。”

但让智传柳感到愤怒的是，特喵的你吴楚之在这个行业最多只算个新人而已，何时轮到你来出这个头！

既然你想玩价格战，老夫要不要抢先出手？

智传柳认为，其实他的幻想才是最具备资格玩这招的企业。

有的时候无怪企业的管理层有这样那样的动机，而是‘廉价投票权’在作祟。

再加上2001年左右互联网的兴起，为民众聚集提供了天然的联络工具，最终提供了充足土壤。

作为产业的领先者，一些强势企业在产品成本、质量、信誉、资金、技术等方面拥有相对优势。

但是在公司里面，智传柳却不允许这样的事情发生，必须以职务相称，哪怕是父子。

会是谁呢？

因此先入企业由于提前开发了市场，势必在产销量上占据优势。

智传柳皱了皱眉头，生产这一块一直是幻想‘五大少帅’中的郭伟这个派系的人在管。

毕竟自个儿以后是要慢慢在形式上淡出管理层的，像杨志远这样忠心的傀儡，很难找。

甚至可以说，当时的知识分子，绝大多数都信了。

见智传柳点头，说了一声请进后，智林正了正领带，这才快步走上前招呼，“智董、杨总！”

进入21世纪后，对华国而言最大的影响事件就是加入了WTO，融入了世界分工体系。

智传柳笑了起来，这爱徒搞内斗确实是一把好手。

我建议，公司立刻成立专门的工作小组，来应对这次的声誉危机。

但品种、质量和服务水平的提高需要企业长期的努力，而通过降价来竞争则是最简单有效的方法，所以价格战就成为企业用以取得竞争优势而经常使用的方法和策略。

所以说，还是吴楚之那小子大局观不错，提前打起了价格战。

这是他在农场时就养成的习惯。

毕竟果核的产品都还没有发布，转化不了销售，完全是损人不利己。

幻想电脑作为国内第一大品牌，销售基数大，出问题的自然也不会少，但同一时间出现这么多问题，这还是第一次。

智传柳倒是没怀疑网上这事是吴楚之干得，现在幻想声誉受损，对吴楚之来说没有什么好处。

杨志远也是苦笑的摇了摇头。

我看了看天涯论坛，反应有问题的大概有上千个用户，个个都是有图有真相的。”

国企改制，永远都是在‘过分的行政干预’和‘内部人控制’之间游来荡去，无法达到真正的默契。

显然，此刻对于幻想集团在华国的市场地位觊觎最深，无非就是国外的巨头公司。

二则是智传柳知道，幻想始终是个国有性质的企业，将来会发生什么，谁也说不清楚，总不能一家人全落网吧。

熟谙华国历史的智传柳明白，申生在内而亡，重耳在外而安。

后续的重点是在于果核的硬件研究院，这是一场豪赌。

国企的痼疾-裙带关系，却始终没有在幻想历史上出现过，有的时候不得不说，智传柳确实了得。

市场竞争是企业综合实力和多种要素的竞争，体现在市场上，是产品品种、质量、价格和服务的竞争，是多种竞争手段的综合运用。

智传柳都懒得猜，谁受益，谁就是最大嫌疑人。

最后才是对生产部门进行追责，必须对这种渎职行为严惩不怠！”

这是要对郭伟往死里打啊。

嘴里说的是声誉问题优先解决，但是话里话外都是要把责任死死的扣在生产上。

用牺牲初期市场产品利润为代价，依靠成本优势筑起‘行业门槛’，降低潜入者的进入动机，打消行业外潜入者的进入企图，用来提前清理业内门户。

看样子，这次竞争失败，对于郭伟，打击还是有点大啊。

所以，这完全是脱了裤子放屁，对于此刻的幻想公司而言，除了写写锦绣文章有用外，没什么实质性的好处。

明明可以很便宜的在国内拿到银行贷款，非得上境外去绕一圈，利息和汇差怎么算，这群老爷是不管的。

一是立刻将售后服务部门进行整顿，同时向社会大众公布整顿的结果。

外资为什么一直想要进入国内市场，不就是因为想凭借自身强大的生产效率，将华国市场变为他们产品的倾销地吗？

资本逐利，当外资发现无利可图的时候，或者这个市场的利润远低于目标利润的时候，自然也就不会对此上心。

从推测吴楚之的战略意图开始，智传柳的思路也被打开了。

杨志远沉吟了半响，而后缓缓开口，“老师，我觉得这事有蹊跷，但先放一边再说。现在需要处理的是我们幻想的声誉问题。

杨志远闻言顿时有些目瞪口呆起来，“怎么会这么多问题？”

例如，格兰仕于1998年连续两次采取降价的手段，有力地抑制了新进入市场的竞争对手，挤垮了一大批中小企业，终于坐上了行业第一的老大交椅。

杨志远的才能不足，这是看要和谁比。

在当今市场经济供求的大背景下，消费者成了名副其实的上帝，低廉的价格可以最大限度的取悦消费者，这是众多企业应用价格战来达到自身竞争目的，不断扩大市场占有率的本能反映。

吞并兴天下，取得板卡成本优势只是吴楚之的第一步。

自从大毛被干趴下后，所有人都开始了悲观。

根据量本利的理论，生产量每增加一倍则成本下降20％。

三是对确属质量问题的诉求，我们不能承认，得向供应商进行施压，让他们来承担质量问题的责任。

杨志远一脸温和的和智林打着招呼，两人也就相差几岁而已，平时都是哥们儿相称。

价格战是市场经济的必然伴随物。

但归根到底都是强势企业自主领导产业重组。

智林，现在也只是无工资实习打白工而已。

一则是才能确实不足以驾驭幻想这艘大船。

说罢，智传柳自己也笑了起来，不屑的摇了摇头，这帮管理人员就爱这样的噱头。

在示意杨志远暂时离开后，智传柳拉上了窗户的遮光布，坐在黑暗里仔细的思考着。

攀科技树，从来都是赌命。

杨志远闻言有些疑惑，“老师，可是果核……”

“拿到融资之后，我们也学学吴楚之的带量采购，你还别说，这小子这招其实挺有效的。

要知道，这世纪初，行将崩溃才是主流的社会思潮。

短期融资券是由企业发行的无担保短期本票，购买人，只能是具有银行间债券市场交易资格的机构投资者。

更多的是在攻击我们的售后服务和政策，说我们售后态度恶劣，对开具企业发票的电脑并不提供三包政策。

短短时间就把解决问题的思路捋清楚了，杨哥真是个人才啊。

市场经济要求破除垄断、引入竞争。

不过，这也说明了自己的眼光。

这样的汇报总是出彩的。

对于国内银行来说，还不如直接给贷款利索一些，好歹还能要点抵押物，而短期融资券是纯信用的票据。

我们如果能够把因特尔一个季度市场奔腾4代配额给全部吃下来，家用品牌机这个市场份额，也就算我们全部独占了。”

在让智林下去后，师徒二人继续说着如何收拾果核的事。

“网上出现了大量攻击幻想产品质量的帖子，有消费者发帖抱怨，我们的天禧笔记本采用几年前的老式硬盘，以次充好。

通过价格战，可以淘汰一些相对落后的企业，挤占其市场份额，巩固和扩大其领先地位，甚至达到行业垄断的目的。

二是立刻甄别问题的种类，比如智林刚提到的硬盘问题，我认为这不是问题，天禧本就是特价机型，顶多只能算是配置差点，但这不是质量问题。这一点需要我们和硬盘厂商共同声明。

而这柄屠刀，看似砍向了国内友商，实际却是尽早的让果核提前构筑着国内的防线。

站在现在我们可以说当时的愚昧，但是回到那时，谁又能理性的思辨呢？

智传柳开始有些理解吴楚之的思路了，这小子从一开始介入这个行业，就准备举起价格屠刀。

智传柳沉吟片刻，摇了摇头，“定增这个事情暂时先别做，缓上几年，刚进行股权变更，贸然采取定增稀释股权比例，会引起国资方面的怀疑。

沉不住气，郭伟确实输得不冤。

只不过，有一部分人，不认命。

幻想是在明珠市上市的公司，短期融资券的发行是在明珠市，但是购买方一般都是国内本土的银行。

‘以代表重要思想的精神为指导，在国资方面的坚强领导下，幻想公司根据形式发展的需要，真抓实干，不断改进创新融资的方式方法，率先在境外市场上采用短期融资的方式，取得融资XX亿外币。’

例如，德州仪器公司，就是在五十年代漂亮国国内半导体芯片市场初步形成时，采用了极其攻击性的价格战，主动降低产品价格，设置行业的准入壁垒，而逐步占据和保持了行业霸主地位的。

趁外资企业立足未稳之际，抢先出手将价格拉低到令人发指的地步，从而将市场稳固下来。

此刻的智传柳，正在思索着，有没有可能和吴楚之联手的可能性。

兄弟睨于墙而御外辱？

……

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(本章完)