第438章 初步达成意向

说起来，传奇摩托车株式会社之所以有这个想法，还要感谢张启航。

在这之前，川崎摩托并没有在华夏生产发动机的想法，国内第一个合资250摩托的牌子，前期这么高的知名度，现在竟然混的还不如五羊-本田CG125、嘉陵-本田CB125T和铃木王GS125，川崎对于华夏摩托车市场其实是有些“伤心”的，但上次听了张启航的话之后，米山隆一忽然茅塞顿开：对啊，除了摩托车，我们还能够生产发动机啊。

别看之前米山隆一各种找借口，但事实上对于川崎而言，弄一台给面包车用的小排量发动机算个事吗？

现在的川崎，在摩托车用发动机上已经可以做到升功率100马力，而现在乘用车用汽油发动机的升功率才是多少？50马力上下！

这个难度，简直就是让初中生去做小学生的题，而且是让初三的学生去做小学二年级的题，简直so easy！

不过，能够生产出合用的发动机是一回事，有没有市场、能不能将发动机卖出去又是另外一回事，结束了和张启航的会谈之后，米山隆一立刻让人调查华夏汽车工业、尤其是面包车的生产情况，调查得出的结果让米山隆一心花怒放，虽然时间短，调查的结果可能不是很精确，但大致的情况却是了解了：现在的华夏，面包车生产企业有10多家，总产能超过50万辆，但限于发动机的供应，很多面包车生产企业都是产能不足。

调查的结果显示，华夏的面包车年产量和年销量都在30万辆左右——这说明，生产出来的面包车都卖掉了。

这个调查结果让米山隆一简直狂喜：空有50万的产能，却只有30万的年产量，这说明了什么？说明了至少有20万的产能没有被利用起来，如果川崎能给这些没有发动机的汽车制造厂提供发动机，那可就赚大发了！

以川崎的能力，面包车用的发动机不是问题，变速箱更不是问题，问题是，现在的华夏，不允许外国企业在华夏设立独资企业，川崎哪怕再眼馋这块肥肉，也必须找个合作伙伴，按说之前的合作伙伴：洛@阳柴油机厂是最好的选择，但因为与洛@阳柴油机厂之间并不是那么愉快的合作，米山隆一第一个排除的合作对象就是洛阳柴油机厂……

面对米山隆一的请求，在各位领导的注视下，张启航立刻摇头：“米山先生，我认为没有这个必要，我们华腾公司有着成熟的发动机生产线和熟练的产业工人，只要花点钱对现有的生产线进行一些技术改造，立刻就能投产从汽车用发动机，完全没有必要投资一个新的发动机工厂。”

“张君，我不赞同您的意见，我还是认为双方共同出资、组建一家新的公司更能够保证双方的利益，”说到这，米山隆一认真的“提醒”张启航：“张君，您应该知道，我们川崎在华夏也是有合作伙伴的，华腾公司并不是我们唯一的选择，如果您不能答应我们川崎的条件，川崎摩托车将不得不考虑与我们的华夏伙伴合作。”

米山隆一的话，让在场的琅琊地区的领导以及华腾公司的高管们脸色顿时一变。

在这之前，大家也觉得张启航的提议就很不错，只要对生产线进行一些改造就能够投产新的发动机，为什么还要费心费力的去投资一个新的发动机工厂呢？但此刻米山隆一的话，又让大家紧张起来，如果川崎不跟我们合作了，那该怎么办呢？

“呵呵……”

面对米山隆一的威胁，张启航笑了，望着米山隆一，张启航一副毫不在乎的模样：“米山先生，您是是说洛@阳柴油机厂？但是请恕我直言，如果川崎摩托与洛@阳柴油机厂之间的合作当真是那么愉快，川崎摩托为什么不进一步加深与洛@阳柴油机厂的合作，反而是找到了我们？”

嗯？

张启航的话，让米山隆一的脸色顿时一变。

与此同时，在场的华腾机械制造公司的高管们以及琅琊地区的领导们的脸上也露出了思索的神色：对啊，按说以川崎摩托与洛@阳柴油机厂将近10年的合作经历，按说大家多生意都是做熟不做生，如果他们之间的合作还算愉快，正常来说他们应该先与洛@阳柴油机厂进行合作才是，可为什么川崎摩托避开了洛@阳柴油机厂，反而找到了华腾公司？

这里面，挺让人寻味的啊……

米山隆一刚要说话，张启航哪里会给他这个机会，当即接着说道：“还有，米山先生您应该很清楚我们国家现行的外商投资政策，川崎摩托如果想要在华夏投资建厂生产汽车用发动机，最多投资50%。

以洛@阳柴油机厂现在与贵方的关系，大概率是不大可能出这笔钱的，至于除了我们华腾公司之外的其他的企业……总不能是川崎摩托先自己将另外的50%借给合作伙伴吧？如果米山先生您这么做，我相信川崎总部会极度质疑您的工作能力。”

“……”

琅琊地区的领导们和华腾机械制造公司的高管们听的瞪大了眼睛，只觉得精彩纷呈：原来是这样吗？之前大家还担心得罪了投资商，导致川崎摩托不在咱们这儿投资，可现在才知道，别看外商手里大把的钱，可他们也有难处啊，真真是应了“家家有本难念的经”这句话，如果不是听张启航同志说，谁能想得到呢……

“……”

米山隆一也不说话了。

他确实是有自己的难处，就像是张启航说的，现在的川崎摩托与洛@阳柴油机厂之间的关系有些微妙，他们并不希望继续与洛@阳柴油机厂进行合作，可问题是不与洛@阳柴油机厂合作又能跟谁合作呢？

一个发动机厂的投资不是小数目，而且在米山隆一的计划中，他准备让川崎摩托以技术和部分生产设备入股，而不是实打实的拿钱出来，基本上就是个空手套白狼的模式，但如果还要让川崎摩托借钱给合作方把这个工厂搞起来，就像是张启航说的那样，川崎总部会极度怀疑自己的能力。

但是就这么三言两语被张启航说服了，米山隆一不但不甘心，还觉得自己的脸上挂不住：老子堂堂的川崎摩托在华夏的代表，居然连这件事也搞不定，总部的那些家伙会怎么看自己？

只是，总部那边对自己这次的琅琊之行也是给予了厚望，如果自己没有取得成果……

一时间，米山隆一心中不免患得患失。

看着脸上犹豫不定的米山隆一，张启航接着说道：“米山先生，我的建议是，合作是一个大家彼此熟悉和加深了解的过程，这就像是大家交朋友一样，一开始大家在聚会上喝杯酒认识一下就算是普通的朋友了，但如果大家想要做好朋友，那就一步步的加深了解，您觉得怎么样？”

米山隆一有点明白张启航的意思了，他试探着问道：“张君，您的意思是？”

“这个项目，咱们就按照最常规的合作方式来，我们出钱买技术，如果这次的合作愉快，我相信我们接下来有更多的合作机会，您认为呢？”

说完，张启航“提醒”米山隆一道：“米山先生，您也知道，贵国的铃木自动车株式会社以及大发自动车株式会社已经有过向我国转让发动机技术的经历，我想，他们应该不介意将以前出售过的技术再赚一笔钱。”

他这是提醒米山隆一：别以为我们华腾公司离开了你们川崎摩托，就没办法生产汽车用发动机了，我们国内现在生产的长安面包车和昌河面包车其实都是你们铃木的carry ST-90，津门大发面包车也是直接从你们东瀛引进的产品和技术，既然铃木汽车和大发汽车已经向我们转让过相应的技术了，你猜他们会不会将之前卖过的技术再卖一次？

米山隆一还真被张启航的话给唬住了，扪心自卫，他觉得自己如果是铃木自动车株式会社和大发自动车株式会社的高层，也不会将之前卖过的技术在卖一次，也就是说，就算没有川崎摩托提供的技术，华腾公司也一样可以获得自己想要的东西。

既然自己的东西不具备唯一性乃至唯二性，那还有什么还坚持的？想到这，米山隆一不再犹豫，随即点头道：“好吧，张君你说的也有道理。”

他也意思到自己太着急了，华腾机械制造公司有钱，还有一定的技术能力，是一个值得川崎大笔投资的合作对象，确实没有必要急在这一时。

很快，大家达成了一个初步的合作协议，川崎自动车株式会社协助华腾机械制造公司开发一款专用于乘用车的、排量为1.0升的直列四缸汽油机，至于这款发动机的具体性能，还需要与川崎摩托接下来派过来的技术团队进行沟通。

………………

双方终于达成了合作意向，张启航很满意，琅琊地区也很满意，只有米山隆一不太满意没因为他没捞到什么好处。

很多人都知道在东瀛的企业，因为年功序列制的存在，公司内部有着严重的论资排辈的问题，但很少有人知道，其实在东瀛的企业内部，也有许多的潜规则，比如米山隆一推动了这次的合作，他可以拿到多少多少好处……

如果华腾机械制造公司给的话。

但很显然，华腾机械制造公司不懂这个，这就让米山隆一有些郁闷了：合着我忙活了这么久，什么好处都没捞着？

所以晚上的酒会上，米山隆一就有些闷闷不乐。

看到一副生人勿进模样的米山隆一，地区的不少领导的眉头皱了起来：什么情况？不会是及合作又出了什么岔子了吧？

一点也不希望看到出岔子的马少军，找人将张启航偷偷招了过去，向米山隆一努了努嘴，低声问道：“小张，这怎么回事？白天的时候不还挺开心的吗？怎么这会儿米山先生他……”

张启航也没藏着掖着，直接说道：“按照东瀛、或者说西方那边都这样，米山隆一推动了这么大的合作，咱们这边总要表示一下‘心意’的，但问题是……”

问题是什么，张启航没说，但马少军顿时懂了，脸上立刻有些尴尬：“这个……小张你也知道的，你们公司是国企么，这个……这个……”

“领导，我们公司是国企没错，可现在的大环境就是这样，我觉得这次的事情给我们提了个醒，别的不说，直说一点，如果米山隆一因为没有收到‘心意’不高兴了，在接下来的合作当中稍稍说两句我们的坏话，您觉得这个年销售额最少几个亿的企业还能搞的起来么？嗯，哪怕是拖延半年，咱们少赚多少钱？”

张启航之前一直想要和地区里反应一下这件事，可一直找不到机会，现在好了，正好借着这个机会说一下这件事。

实打实的证据摆在了眼前，马少军不信都不行了，道理简单，如果米山隆一因为没收到“心意”导致这个项目拖延了一年，那就是几个亿的销售额没有了，这是多大的损失？

想到这，马少军迟疑着点头：“这个……倒也是这个道理，可问题是你们是国企啊，有程序和审核要求的，这个事情……它不好办吧？”

办法当然有，但张启航自然不肯在这个时候就将办法给丢出来，他愁眉苦脸的点点头：“是啊，不好办……说起来，办法倒也有，我相信领导您肯定也能想得到，可这些办法就是双刃剑，用的好了自然能够推动企业的发展，可如果被有心人利用了，可就是将国有资产装到自己的包里了……”

马少军的脑子里还真有了两个办法，甚至还犹豫着是不是说给张启航听，可现在听到张启航的这番话，他立刻警惕起来：我的这两个办法是不是也可以被人利用一下呢？

(本章完)