二十八章 合伙儿

店门口的树荫下摆着几张白色的塑料桌椅，店主见四个人过来要坐，连忙起身，把自己坐的藤椅搬过来：“三哥来了？您坐我这个。这个结实。”

“我说你小子，没完了是吧？不就是上次坐坏把椅子嘛，天天挂嘴边？再这样以后不来你这儿了。”郎三儿很不满意店主的后四个字。

“得，三哥，我嘴欠，您别往心里去。我这就给您端冷饮去。”冷饮店主象征性的抽了自己嘴一下，转身就要进店。

“哎，不要冷饮，上冰激凌。”郎三儿开口点了四份冰激凌。八八年，即便是在帝都，冰激凌也是高档食品。

“乐仁兄弟，坐，咱们接着聊。你脑子好使，帮哥哥我分析分析，我的定位应该定在哪儿？”

“郎大哥，我不太清楚您的情况。您说说，您都有什么爱好和特长？”乐仁正想给乐水谋划这个服装摊子，摊主就请乐仁给出谋划策，自然是顺水推船的往下说。

“乐仁兄弟，这么说吧，我这人爱好挺多，比如说吃，你看我这块头就知道我嘴壮；比如说玩，提笼架鸟斗蝈蝈，下棋麻将推牌九都会；比如说交朋友，四九城里说不上，朝阳区我能算一号。至于特长，我除了手特长之外，就没啥特长了。”

“郎大哥，您也别急着说自己没特长，很多时候所谓的没特长，是没意识到自己的特长有什么用。比如，您说您爱交朋友，朝阳区您算是有一号，这就是个特长啊，朋友多，人脉广，走哪儿办点事儿都方便。别人办不了，您能给办了，不就是特长吗？”

“嗯！你别说，还真是。那我这特长适合干点什么呢？”郎三疯点点头，继续虚心求教。

“您这特长，不适合自己单干。为啥呢？搞一摊子事儿，总得有人跑腿受累干活儿。比如您这服装摊子，能干不？能干，但是他得有人去南方背货，有人大热天守着摊子卖货，这些都是苦活儿，您能受得了吗？受不了。那就得找合伙人干这活儿，您能干的是把上上下下的关系给处好了，别让工商税务城管爱卫会过来挑出毛病来，让买卖能顺顺当当的干下去。这，就叫各司其职，各尽所能，共同致富。您说，是不是这个理儿？”

郎三疯边听边点头：“对，是这么回事儿。做买卖，前后左右，动手的，跑腿儿的，撑场面的，动脑子的都得搭配齐了才能干好。哎～乐仁兄弟，你看咱们仨是不是就是这么一副牌搭子？你是动脑子拿主意的，我是撑场面的，乐水～哈哈，乐水兄弟是跑腿儿动手的。怎么样？你看看咱们合伙儿，能不能把这摊子搞起来？”

乐仁缓缓点了点头：“倒是可以一试。这样吧，郎大哥你把账盘一下，看看合多少资产,我照着您这数入股，咱们一人一半股份。”

“好，就这么定了。今天收摊儿盘账，明天中午，我在便宜坊请你吃烤鸭，咱们合伙儿干。”

第二天，四个人一边吃着烤鸭，一边把账对了对。郎三儿这边是全套的秀水街经营手续、摊位加上家里库存的服装，作价五万，乐仁则直接从书包里拿出五万港币入股。郎三儿大吃一惊，没想到这地方上来的同志不仅脑子好使，门路也很广，居然有大把的外汇！非要把乐仁的股份多算一点，毕竟拿到黑市上，五万港币换成人民币可就不止五万了。再说，自己的库存服装有不少是积压下来的，能兑现多少钱还不好说，自己不能沾朋友的光，不仗义的事儿郎三儿就没干过。

乐仁则直接承认，虽说是库存服装可能会打折，但是从将来看，秀水街的经营手续和摊位恐怕会让郎三哥吃亏，只要三哥不后悔就算扯平了。

最后双方互相佩服对方的直率和仗义，共同看好未来的合作前景，这次合作算是圆满达成。

合伙的事情谈妥了，接下来就是商量下一步怎么办。说到这里，郎三儿和乐水直接把目光投向乐仁，乐仁放下筷子，从书包里掏出几块电子表来：“三哥，水哥，你们觉得这表在秀水街上能卖多少钱？”

“这表，怎么也得卖十几块钱吧？”郎三儿掂量着手里的表。

“三哥，这表是我从鹏城背回来的，不多，也就带回来了一千多块儿。进价才这个数！”说着伸出了两个手指头。

“这么便宜？不会吧？”乐水吃惊的叫出了声。

“我和山哥一起去的，零买三块钱，批发两块钱一块儿。这玩意儿成本不高，里面一块机芯，外面直接就是塑料一体成型的。我想这样，把库存服装里积压下来的尽快处理掉，怎么卖出去呢？原价不打折，但是买一件衣服，送一块儿手表。你们觉得能不能行得通？”

“估计便宜点的衣服会卖的快一点。”乐水看了几个月摊，已经有一些经验了。

“那什么样的衣服便宜呢？”乐仁开始引导乐水进一步分析。

“自然是夏装便宜了”

“所以首先卖掉的是积压的夏装对吧？”

wωw▲ ttκa n▲ C〇

“还有一部分春秋装也会因为促销而卖掉。”郎三儿补充了一句。

“对，现在虽然是夏季，但是离秋天也只有一个多月的时间了，会有一些春秋装开始销货了。这样我们能基本出空夏装和春秋装，为再进腾出资金来。”……

中午一顿烤鸭吃完，下一步的经营思路也捋清了。

晚上，随着白天的酷暑渐渐消散，秀水街上人多了起来。来秀水街逛街买东西的，除了附近的居民更多的是进京的外地人。各式各样的服装、丝绸、电器、旅游纪念品琳琅满目，吸引着无数的人在这里购物，不算太宽的路上熙熙攘攘，热闹非凡。

“哎～瞧一瞧，看一看了，想一想，算一算了，走过路过不要错过了，买衣服赠手表了，最时髦的新款衣服还要赠手表了，相当于白送了您呢！数量有限，欲购从速了。卖完为止，手慢就没了……”

一阵叫卖声传来，吸引着人们的注意力。不管是原本就想买东西的，还是闲逛的，听到这别出心裁的叫卖声都好奇心起，不由自主的围上去看看。

手表在八八年人们心里还是个贵重物品，衣服反而是个常见商品，就算是一年买不了几件衣服，可手表更是几年买不了一块吧？何况夏天的衣服也没多少钱。

“别挤，别挤。买的排队，不买的您让个地儿。所有的衣服都赠手表，大家看我手上这块儿表，乡江原装进口的电子表，贼时髦，各种款式都有，买一件衣服赠一块儿，先买的先挑，赠完为止。大家排好队，不要拥挤，小心三只手偷钱包。来来来，排队了，不排队的不卖。”

乐仁拿着一个手提电喇叭站在凳子上卖力的吆喝着，郎三儿领着乐水和乐山收钱、卖货、送手表，忙的脚不沾地，满头大汗……

原来积压下来的衣服虽说是款式偏旧，但是价格也不贵，加上秀水街上有本地人也有外地进京的，所以对一些内地来的人来说，还是很有吸引力的。再加上乐仁把一千多块儿电子表都投进来当赠品，就吸引了更多的人加入到抢购的人群中。若不是郎三儿叫了几个朋友来帮忙维持秩序，服装摊子非得给挤翻了不可。

夜色已深，秀水街上的行人渐渐稀少了，郎三儿的服装摊也售卖一空。郎三儿点完帐，看几个人已经把摊子收好，用肥大的手掌用力一拍胸前鼓鼓囊囊的书包：“兄弟们，走，今晚上撸串啤酒管够。”……