三十章 服装厂

石门市服装厂位于城西中华大街上，离火车站不远。

这个拥有两百多人的小厂一直是由市二轻局管辖，后来改革开放，要搞活经济。

于是简政放权，给企业自主经营的权利，没想到市场经济的水太深，自主经营的服装厂失去了计划经济的保障，却没有在市场经济的海洋里游泳的能力，生产的服装款式老旧，无人问津。人们宁可去青年路自由市场上买南方贩过来的高价衣服，也不看一眼服装厂门口挂的“出口转内销”。服装厂的厂长刘仓柱急得天天去二轻局找主管副局长，声称再不想办法，自己就打报告办病退。

这一天，刘仓柱刚准备去二轻局，厂办室主任刘旭就迎上来：“二叔，有人找你。”

刘旭是刘仓柱的本家侄子。刘仓柱眉头一皱：“谁找我？”

“不知道。两个小年轻，穿的挺时髦的，进门就说找厂长。我让他们在会客室等着呢。”

“走，看看去。”

这时，乐仁和乐山正坐在服装厂的会客室喝茶水。

“乐仁，从这里做的衣服能卖过鹏城那边的进口货？”

“山哥，别那么不自信。都是服装，只要款式好，成本低，凭啥不买咱做的？鹏城的衣服原来都是从乡江进，后来不也是本地建厂生产了，照样卖出去，成本比乡江还低。石门十个纺织厂，五个印染厂，正经的纺织业大户，为啥不能就手把服装业也发展起来？只要款式能跟上潮流，做工不用担心，石门服装厂可是正经有几个老师傅的。”

“你们找我有什么事？”刘仓柱的声音打断了乐仁的话。

“您好，您是刘厂长吧？我叫乐仁，这是我哥乐山。我们这次来是想在咱们厂定做一批服装。这是图样，您看看。”说着话，乐仁从书包里掏出自己画的样式图。

“定做服装？你们是那个单位的？”

“单位？我们是个人定做服装拿去卖的。”乐山张口就把实底儿给交出去了。

“个人定做？做多少？”刘仓柱皱起了眉头。

“做多少要看价格合适不合适，还有就是质量能不能保证？”乐仁对刘仓柱的态度有点不爽，石门服装厂的困境乐仁已经打听清楚了，原以为厂里见了订单会热情招待自己，没想到上来先审查自己的资格。

“你这两张图样只是画了个外形，要做出来需要打版定样，打一个版出来要是做的少的话，就不合算了。再有就是你以个人的身份订货，咱们也没法签合同啊？除非你预付全款。”

刘仓柱倒也不是不想做成这笔生意，只是几十年的习惯不好改掉，凡事一板一眼，滴水不漏，市场就是这样一点一点的丢掉的。

乐山见刘仓柱似乎不太在意这笔订单，生气的站起来抢过图样：“不行就算了。”说着拉起乐仁就往外走。

刘旭见好容易来的客户要走，连忙拦住：“别着急嘛！这不是商量呢吗？”

刘仓柱见两个年轻人年龄不大，脾气还挺大，也不太高兴。再考虑个体户做生意，估计也没多大的量，所以扭头对刘旭说：“你招呼他们俩，我去二轻局办点事。”说完就骑上自行车去进行例行的求救去了。

刘旭见厂长对这笔生意没兴趣，自己也没权拍板，只好把乐仁兄弟俩送出办公楼。

“对不住啊！我们是国营企业，规章制度得遵守。实在是不好意思，要不，你看看我们库存的服装有没有合适的？顺路看看样品吧，门口就是我们的销售部。”

刘旭卖力的推销着。对于库房里积压的各种成品服装，厂里早就有降价处理的政策，而且谁能推销出去还可以按百分比提取奖金。这也是简政放权后才有的政策，可惜效果不好。全厂两百多人到处求爷爷告奶奶的，也没卖出去多少。到后来银行不给贷款了，连原材料也没钱买了，只好停工停产。

刘旭一直很客气，乐仁兄弟俩也不好拒绝，就顺路进了门口的经销部。

“你看，这是我们厂获得的奖杯，这是市里的优质产品奖状，这是省里领导到我们厂视察的照片，这边都是我们的服装样品，你看这料子，绝对的真材实料，耐穿耐磨，保你最少五年不变形，七八年穿不坏……”

刘旭喋喋不休的介绍着，乐仁心里却苦笑不已：就这思路，服装厂还得像上一世一样，被私人承包几年，然后破产了事。

“你别光说好，多少钱一件你得给个价啊！”乐山看的津津有味，忍不住问开了价格。乐仁转身坐在一边暗道：“傻哥哥，这不是价格的问题，市场根本不接受这些老旧款的服装，你就是赔本卖，也没什么人愿意买。”

“价格好说。要是量大，我们厂赔本处理都行。”刘旭的声音传过来。“这件中山装？便宜～，你说要多少吧。一件？那就按标价卖了。这种白汗衫？能要多少？十件？十件不值当的卖，你要一包吧？整包按批发价，合两块五一件。要是要的多了，我们厂长签字还能再降点。过去是我们厂一夏天全靠卖这种汗衫过日子，每年春节后就开足马力生产，谁知道这两年卖不动了，去年的货底子还有不少呢！哎，你要是肯要去年的货底子，我一包算你两百，合两块钱一件。咋样？”

乐仁百无聊赖的坐在一边，心里盘算着应该成立个公司，没个营业执照办啥事都不方便。

“乐仁，帮我看看这衣服有啥毛病不。”

乐仁回头看见乐山两只手臂上搭满了衣服，旁边的刘旭抱着一个巨大的包裹。

“你这是要干啥？”乐仁吓了一跳。

“挺便宜的，给我爹、我娘，还有奶奶，秀梅他们都捎件衣服回去，也算没空手回去。”

乐仁一抱头：“随便你吧！”

乐山和刘旭把衣服堆在办公桌上，一件一件的挑拣着。

“这件我爹穿合适，这件奶奶能穿，这件送给二蛋……”

“乐仁，我挑好了，掏钱。”

“多少？”

“三百二十七”

“什么？你买了多少衣服？”乐仁被乐山报出的价格下了一跳。

“主要是这包汗衫贵，一包一百件，得二百块钱呢。不过家里人多，分分就剩不下几件了。”乐山赶紧解释。

乐仁看着整整一大包雪白的套头汗衫发愣：这印上字不就是曾经风靡一时的文化衫吗？

乐山见乐仁不吭声，以为乐仁不想买，赶紧解释：“不过挺合算的，咱们在火车上吃的那顿饭还花了二十呢！一百件衣服不比吃十顿饭合适？”

乐仁回过神来：“山哥，我不是嫌贵，我是觉得都买一种颜色太单调。”

“别的颜色也有啊？”刘旭连忙接上话，好容易谈成一大笔生意，可不能让他跑了。“红的，蓝的，黄的，黑的，绿的，你说要什么颜色吧？全着呢！”