说时迟，那时快。

朱莉已经发了内邮通知：“今日下午四点半，就在公司大会议室开欧洲专利案件胜诉表彰会兼品尝欢乐下午茶。”

大家看到邮件都纷纷叫好，下午又有好吃的了。

到了下午4点，只见各式外卖陆续送到二楼大会议室的长桌上，有咖啡、奶茶、小蛋糕、鲜果还有炸鸡翅等。

香喷喷的味道惹得大家都有点无心工作，期待表彰会快点开始。天气越来越冷，这4点多肚子也开始有点饿了呢。

还不到四点半，伊先生就从门口走了进来，他开心招呼大家趁热吃。

然后他就请出了主角LILY，并向大家致辞：

“LILY开发的第一代专利产品的欧洲侵权案，一连拿下两场胜诉了，而侵权的客人也回来洽谈侵权赔偿，这更是拿到实质性的胜利。也让我们中国产品在海外市场扬眉吐气了一番。

借着LILY这股东风，大家就共同庆祝这可喜可贺的日子。下面请LILY给大家讲几句。”

“专利维权实属不易。选对客人，跟客人一起同舟共济，才有今天大家这场下午茶。”

从LILY高昂的声音里，大家都能听出她的状态实在是春风得意。她一如既往灿烂大笑，露出了一对洁白的小虎牙。

“在场的，都是我们销售中心和产品中心的同事，大家知道，这是我们第一次去国外起诉，并且打了胜仗。无论是哪个部门的同事，都希望大家更加对我们自己研发的产品要有信心，善于用法律武器去维护我们的利益。”

“LILY，你多说点细节给我们听听。以前我们组的产品也申请了专利，也知道有人侵权，但是很难取证啊？特别这段时间你也没去国外，怎样操作？”吴小姐趁着说话间隙马上提问。

“还是从客人说起，第一代专利产品推出之后，到铺开市场，是经历了一年多的时间，第一年单款产品已经拿到150条柜子的成绩，当然这里面CCA，是占了一半，大概80条柜子，BL大概40条柜子，其他零散的客人占了余下2成。

到了第二年，淡季预测的下个年度的计划里面，这款产品CCA只预定了50条柜子。因为同个片区的市场上，不同渠道的价格竞争，势必会打击到大渠道商的销量。

我和公司高层反复磋商，只有抓大放小，才能让产品的生命周期和生命力保持最大化。所以大胆跟CCA谈条件了，只要单款年销售量达到150个柜子以上，就在她所在片区给她单客专卖的特权。

这个反复沟通的过程持续了整整一个季度，CCA对于翻倍销量的要求，也是进行多番压杀，最后谈成整个片区120条柜子即专卖的条件。

所以我们公司忍痛割爱婉拒了BL。而事实上，客人远比我们想象的狡猾。BL转身把我们的专利产品交由其他工厂代工生产，并且在第二年的旺季，把仿制品继续大规模铺在大连锁超市和品牌家居店的货架上。

CCA在第二年旺季初期，已经发现了相似度高达90%以上的仿制品以低于10%的价格在市场冲击着她的120条柜的专卖产品。

第一轮，我们授权CCA以我们公司的名义代为给终端客人送了律师函，说明其侵权行为，要求下架产品，并且保留了起诉的权利。整整一个月过去了，只有一个跟CCA也是有合作关系的品牌商下架了产品。

第二轮，我们在CCA介绍下，请了国外的律师，直接将其他超市渠道告上了法庭。期间，终端客户也出具了与BL的协议，并且表示，专利侵权应由BL承担相应责任。

至于取证，也是通过CCA和其介绍的律所进行。整个案子从公司没改革前的销售旺季，到销售淡季，到如今新一季度出货旺季接近尾声，持续了8-9个月。

直到销售淡季，仿制品才陆续下架，对我们专利产品第二年度的销售额影响也是不小的。期间花费的精力物资都不在少数，一般公司也难以应对。

为了第三年度的销售，打蛇打七寸，乘胜追击，我们在仿制品下架之后，继续告了我们的老客人BL。

这场打得格外辛苦，因为BL并不是终端客户，虽然有BL和超市大商户的协议，但是通过海关进口的取证，并不能完全得到所有公开的数据。还是需要国内外律师专业配合，最终才赢下这一场。

我们至今仍未明确为BL代工的工厂，因为海关的记录出口商还是江浙的中间贸易商。”

“好，做得很好。我为CCA去S工厂催这个货期，也是催得值了！”HU总也从后面鼓起掌来。

平时日常的事情，HU总也是极少发言的，关键时候，他才出现。他为大家总结了两点：

“我听着LILY跟大家介绍了这半天啊，总结两点就是一、要善于打出连环掌，产品设计得再好，第二年被侵权，销售额不升反降，这是半路杀出程咬金，有理的要争取；二、抓大放小，抓大放小，有所平衡，有所取舍，有舍有得。”

“这段时间，真的是多亏HU总帮忙跑前跑后，去了花园组S工厂又去了其他组H工厂，协调货期。改革这将近2个月以来，整个产品中心的重点都在梳理订单的衔接，平衡内外部关系，加上打这再诉的专利官司。

接下来，我会把重心，更加放在中心的核心职能上。在这段时间的观察里，我也发现了一些问题。改革前，我们的整体策略是横向思维，提供同一档次不同类型的产品。

现在我们改革了，我们的方向，应该是加强我们的纵向层次思维。比如不锈钢管沙发椅，我们以前的产品价位都在800-1000美金。面对600-800美金价位的客户需求，只能在现有的渠道里去压价。而对于500美金以下的产品供应，完全是个空白。

这里是需要我们去打破现有的思想局限性，我们部分组以前认为江浙一带的产品不上档次，低价走量，甚至还有不屑一顾的心态。

那是因为这些组并没有走出去，去看市场，看工厂。

而江浙一带500美金价位的沙发，品质跟珠三角600-800美金价位已经相差无几了。

我们沙滩组，从两三年前，江浙产品线已经占了三成左右份额，明年的计划，是要再往北走。只有跟上劳动力集群产业转移的趋势，才能把蛋糕做大。

如果只是继续守着珠三角的货源，也只能守住这一块蛋糕，做精，却难做大。

20年前，除了珠三角，其他地区的出口货源都是不成气候，10年前，江浙已经开始逐步走产业化的道路。今天的青岛为主北片的产业已经完全具备10年前江浙的规模和价格优势了。

既要有拳头产品，也要深入把握供需双方向的市场变化。”

“说得好啊。这蛋糕要做大，空有计划没有人手也是不行。古时候作战，兵马未动，粮草先行。这江浙办的DAVID也是日益忙不过来，该招的人还是要招。”

这大部门一分为二之后，Doris也没管其他中心的人事了。她深谋远虑，适时提出了自己的见解，毕竟是从公司3个人的时候，一路跟着公司成长扩大到上百人。

“这你就放心了，我们产品中心刚刚面试通过了一个新员工，下个月就可以来上班了。来了先安排跟着joycelyn，帮忙她打打下手，产品量尺寸，跟测试进度，制作资料等。”

LILY一向说话做事都是面面俱到，让人刮目相看。

Joycelyn一听，啊下个月就有新人来啊，不就七八天后吗？那真的太好了。加上这个季度的出货旺季都已经七七八八，销售旺季马上就来了。

客人的销售旺季，就是国内的淡季，日子总算有盼头了。