谢总微笑和金蒙握手。

“很荣幸再次见面！”

紧接着又和夏玲玲握手，脸上带着礼貌又不失高雅的神态。

紧接着将手伸向我，手瞬间停顿了一下，颇有兴趣的上下打量了我一眼。

显然有些意外这一次的洽谈会有男性跟随。

“谢总，您好！”

我主动开口，然后伸出手，我的声音打断了他的思绪，紧接着和她握手。

可能在之前的洽谈里面，都没有男性出现过，对方很是惊讶。

但是如此成熟的女人，自然不会将惊讶表现在脸上。

情绪的隐藏非常到位。

如此精明的女人，难怪之前的洽谈屡次失败，看来今天得放大招。

我冲着对面主位做了一个请的手势。

“谢总，请坐！”

不管如何，礼貌不能少！

谢总你不客气的坐了下来，将头转向金蒙开门见山的询问。

“金小姐，不知道您是否已经同意我之前所提出的价格？”

毫不拖泥带水的问话，金蒙有一瞬间的蒙圈，显然没想到对方这么快就提到了价格。

机智的金蒙立刻岔开话题。

“谢总，咱们边吃边聊！”

金蒙虽然老练，但是遇到比自己还老练的洽谈对手。

到底还是显示出了微不足道的薄弱。

这是销售的一大忌讳，强势的对手，无形中的气势会压迫现场的谈话气氛。

谢总并没有给他喘息的机会，微笑着开口。

“我等着答复，没有时间吃饭！”

说话的口气果断，脸上的笑容坚定，突破了至高无上的稳成气势。

我现在终于明白，这种气势又岂能是小姑娘能够攻破的。

对方的洽谈能力已经到了如火纯青的地步。

显然已经有极大的信心，可以以自己的价格主导这一次的洽谈。

气氛瞬间变得有些被动。

金蒙脸色变了变，再次开口。

“谢总……”

“噢对了！我一会儿还有个慈善酒会，金小姐爽快一点！”

金蒙话还没说完，就被对方打断，瞬间大喜尴尬。

我立刻起身再次伸出手，自我介绍。

“谢总，我叫李恒，这次的洽谈，公司委任于我，还希望谢总能给几分薄面。”

我知道这个女人不会打脸，否则就不配他的气质。

随即递上了自己的名片。

果然系统没有拒绝，他是接过我的名片打量了一眼，探索的眼神再次落在了我的身上。

随后笑了笑，转头看着一脸尴尬的金蒙。

“呵呵！”

“金小姐，这一次想用美男计？”

笑声和幽默谈话立刻缓和了气氛，金蒙也跟着笑了笑开口。

“谢总说笑了，这位是我的新同事李恒，还希望谢总照看几分！”

金蒙所有的谈话都显得有些老套了。

虽然预约洽谈非常熟练，可是和对方面对面洽谈的时候始终显得底气不足。

我立刻开始我的计划，展开接下来的话题。

“谢总，您应该有三十了吧？”

其实我早就知道这个女人已经超过了四十，但是对女性客户的心里游走，我多少还是掌握几分的。

如此高贵的女人，素质修养极好。

但是每一个女人的通病都是一样，喜欢挺好听的。

谢总听到这句话果然笑了。

“我都已经四十二了，你的眼光不咋滴！”

虽然再说我的眼光不好，脸上掩饰不住对这句话的喜悦。

我故作惊讶的再次打量她。

“不愧是成功女性，就连年龄都是个谜，的确是我眼光不怎么好！”

我开始动用销售惯用的技巧，那就是吸心承受别人说的一切，然后夸其亮点。

谢总听到我的话，开设对我有了兴趣，择机了断的开口。

“我这次的慈善酒会其实也不是很重要，那可以边吃饭边聊！”

由此可以看得出，其实这个女人对公司的产品是对胃口的。

刚才之所以会那样说，不过是在打压我们这边的气势。

我心中开始暗喜。

金蒙和夏玲玲仿佛看到了希望，立刻冲我投了一个加油的眼神。

我立刻详装崇拜的开口。

“谢总，你是如何保养身材的？”

“在我的理念里面，四十多岁的女子，应该是身材臃肿，脾气暴躁！”

“今天见的谢总，果然是颠覆了我对女性年龄增长的三观！”

如此有实力的女性，什么都不缺，缺少的就是欣赏和赞美。

因为在他们的世界里面，每天遇到的都是高端的客服。

以及各种上流高端的人。

那些人对于夸赞都是极其巧妙，给人一种做戏的感觉。

我敢保证眼前的女人没有听到过如此直截了当的夸赞。

谢总听完后开心的开口。

“保持身材很简单，经常健身就可以做到了！”

此刻的她已经逐渐的打开心扉，说话没有那么多的装饰。

真实的一面逐渐袒露。

“其实我也非常喜欢健身！”

此刻的话不必多，只需要提醒对方有共同爱好便好。

我立刻起身拿起酒瓶，直接在谢总面前的酒杯里面倒满了酒。

谢总微笑凝视着我。

接下来的话，让我全身仿佛被浇了一盆冷水。

“李先生，这样套近乎没有用。”

“虽然你嘴甜，但是我并不喜欢油腔滑调的男人！”

微笑间短短几句，已看见谢总的气势爆发，强大的气场已经占据了全场。

这让旁边的夏玲玲和金蒙完全不敢说话。

这是洽谈客户的第二个关键点。

一般强势的客户，会不断的打压你的信心，最终达到强势压价的目的。

我之前没有破产的时候，没少遇到这样的客户。

我心平气和的开口。

“谢总，虽然剑身对身材的确有好处，但是我感觉你办的套餐可能不适合！”

拉伸锻炼对于女性来说，只能适当，否则手上的肌肉会让女性的柔美尽失。

其实刚才那只是夸赞，对方的手臂鸡肉的比例和身材已经形成了失衡。

这就是拉伸锻炼过多的缘故。

谢总听到这句话瞬间皱眉，脸上露出了不悦的表情。

果然女人都一个样，喜欢好听的。

我刚才的话彻底激起了她的微怒。

金蒙和夏玲玲瞬间着急。

金蒙用眼神阻止我，不让我继续往下说。