听赵总公司的营销部总监亲自讲完初步推广方案，在众人或怀疑或期盼或傲然的神色注视当中，林白药笑道：“赵总，我说话直，你别见怪。”

赵总虚心的道：“请林总来，就是要聆听高见，一定要敞开了说，说的越深入越好！”

“以我来看，你们的方案太保守，也太老套，思维僵化，视野局限，投资和收益不成正比，成功的可能性为零！”

这一句话把会议室里大多数人给得罪了，这个推广方案可是全公司上下殚精竭虑、通宵达旦熬磨了一个多月，前前后后改了十几稿，最后拿出来的成型方案，就这样被你轻飘飘的给否了？

你以为你是甲方爸爸吗？

你特么的只是赵总请来的狗头师爷！

赵总的格局比手下人大多了，他之所以请林白药，就是对目前的方案犹豫不决，总感觉哪里出问题，可又找不到切入点。

“林总，别顾忌我的脸面！”

赵总算是豁出去了，道：“今天我是病人，你是医生，我这人从来不讳疾忌医，请你务必把把脉，开个药到病除的好方子。”

“那，我就越俎代庖，说点看法。”

林白药站起身，走到前排，把原方案里的既定目标给圈起来，扫视众人，道：“一百万册销量，太保守！”

他随手在后面加了一个零：“目标应该定为一千万册！”

“什么？”

“一千万册？”

“开什么玩笑？”

“这人到底懂不懂行啊？”

“东江来的土包子，能有什么国际视野？纯靠张嘴瞎吹，赵总这是被骗了……”

会议室里彻底炸锅，林白药把人家的方案说的一文不值，这就相当于往火堆里丢了雷，如果自己提出的方案特牛，还能用牛逼把火和雷都吹灭了。

只要实力碾压，别人没法发作！

可一听这个一千万册的目标，就是绝对的外行，信口开河，异想天开，盘古开天辟地也没你装的厉害。

林白药听着这些人毫不遮掩的嘲讽，面带微笑，淡然自若，却也不再继续说话，转头看向赵总。

赵总猛的拍下桌子，怒道：“还有没有规矩？”

可这时候群情激奋，他也弹压不住，营销总监腾的站起，道：“赵总，我不明白你为什么非要和这位林总合作。是，我承认，他在东江炒作红颜十二钗的手法很新颖，但那次推广只是一个地市区域的小打小闹，且光碟行业和图书出版完全不同。做大排档的厨子，去不了米其林……”

一个副总也冷冷的道：“林总，你可能第一次涉足出版这行当，对业内情况不太了解。97年全国图书销售总码洋，包括书籍、招贴画所有统计在内才只有275亿元，品种有多少？12万种。如果这本书定价30元左右，一千万册就是3个亿的销售额。也就是说，单独一本书，要达到全国所有图书发行量的1.1%，可能吗？要么你是神仙，要么你是疯子！”

码洋是图书行业的专业术语，指一本图书或一批图书的定价。发行部门向出版社进货时 ，有一定比例的折扣，按码洋打了折扣以后的金额 ，称为实洋。

一般而言，发行部门内部的业务活动和财务会计，都会采用码洋核算和记帐，这是不同于其他行业的特点之一。

运营部总监是个漂亮干练的三十多岁的少妇，她的说法相对温柔，道：“林总，受全国经济形势影响，业内目前的状况很是低迷。近年来卖的最好的书，是95年出版的赵老师的《岁月随想》，大卖了108万册。但你要明白，这还是靠赵老师在国内的知名度，才有了这个销量，其他人想都不要想……”

赵总听了几个手下的发言，这会有点沉默，显然也觉得林白药的目标太夸张。不过他并没有因此就否定了林白药，而是想听听他的解释。

林白药又等了几秒钟，见没人再说话，笑道：“枉费你们都是业内的精英，难道就不能打听打听幕后的消息？当初赵老师和魔都人民出版社的编辑谈，期望值只有区区三千册，还是编辑觉得太少，不值得打样，主动加到了一万册。那个时候，谁能想到会卖到一百倍的销量？”

营销总监不屑道：“这个事连林总你这个门外汉都打听到了，我们怎么会不知道？可这不更说明市场低迷，大家都相对保守，全靠赵老师的名气才能有这个让人惊讶的销量吗？”

“你是营销总监，可你的逻辑思维能力却差的太远了！”

林白药毫不客气的怼回去，道：“赵老师这个事只说明了两个问题，第一，你们所谓的专业都是屁话，专业编辑的判断，竟然出现了一百倍的误差，这样的专业，还有什么科学性？第二，为何实际销量会造成这么大的误差呢？因为六个字：营销！营销！营销！”

他瞬间展开的气势完全压过了营销总监，作为外来的过江龙，必须从起始就压到这些地头蛇，否则后面阳奉阴违，工作根本无法展开。

林白药知道自己没有帝王之气，和赵总的合作是双赢，但对赵总手下的人，不可能在短时间内让他们折服，干脆走另一个极端，激发他们的斗志，这是请将不如激将之计。

营销总监气的满脸通红，张开嘴支支吾吾，无法反驳林白药的观点。还是运营部的漂亮少妇总监比较厉害，她必须代表众多同事顶住林白药的气场，不然今天真是一败涂地，柔声道：“全球最大的哈珀?柯林斯出版社总编丹尼尔?哈尔彭说过这样一段话：除了少数极为明显、极易判断的作品之外，出版界的人从来就无法事先知道哪一本书会大卖，哪一本书会赔得很惨。一本质量上乘的好小说，可能只卖出7500本，可也能售出本都说不定。林总所谓的逻辑和营销，其实都不靠谱，每本书都有每本书的命，销量的好或坏，作者本人无法控制，我们也无法控制。”

林白药大笑，道：“丹尼尔的话就是圭皋，就是真理？我看不然！一个成熟的出版人，他策划一本书，从一开始，就会对销量有一个大致的估计。如无大的意外，实际销量与估计销量相差不会太多。这话不是我说的，是接力出版社的总编说的。和他持有相似看法的，还有长江出版社的副社长，文艺出版社的副总监，以及世纪出版社的总经理。这些人才是最深切知道国内图书市场的大行家，而不是连中国话都不会说的外国和尚。”

后面的名人名言都是林白药现编的，这就跟过去军阀发通电署名差不多，不管你同意不同意，先给你的名字署上，显得人多有气势。

果然，有国内排行前列的几大出版社的名人背书，众人陷入了深思。

运营部总监少妇也用诧异的眼神看着林白药，好似在奇怪他的社交圈子如此广泛，原来并不是大家认为的菜鸟。

他是有备而来。

林白药根本不给他们喘息的机会，继续说道：“名人效应，只是营销的一部分，赵老师的《岁月随想》能大卖，主要是出版社抓到了受众的点，经过传统的营销方式，把这个点扩大了百倍，于是收获颇丰。你们有样学样，营销方案做的和《岁月随想》如出一辙，不外乎请文化名人做推介，全国各地签名售书，再通过文艺类的报纸杂志打打广告……可你们想过没有，《学习的革命》和《岁月随想》不是同一种类型，它的受众远远少于《岁月随想》这样的回忆性散文随笔，照你们的方案，别说同样卖出一百万册，就是十万册也是妄想！”

这次会议室内鸦雀无声，再无人敢出头驳斥。

赵总如醍醐灌顶，兴奋的站起，连身后的椅子摔倒也浑然不觉。

他始终心绪难安，可找不到问题，先想明白了，问题就出在这里：《学习的革命》属于工具书，内容主要是学习的方法，可它又不是像《新华字典》《现代汉语词典》这种普通的工具书，有固定的庞大的消费群体，《学习的革命》比文艺类书籍枯燥，比工具类书籍发散，处在两头不沾的尴尬领域，用之前的营销方案根本不可能复制《岁月随想》百万册的成功。

“林总，你说的对，那你认为，应该从哪打破突破口？”

“首先要打破的，是营销的固化思维。我考考诸位，如今最快最便捷最有影响力的传播媒介是什么？”

“电视？”运营总监少妇试探着答道。

“不错！”

林白药投以夸赞的眼神，对营销总监要用强硬，对这位漂亮少妇可以怀柔，分而化之，就能分而治之，道：“就是电视！白色家电、钟表、酒、饮料、个护等等等等，几乎各大行业都可以在电视投放广告。可你们想想，有没有一家出版社和图书发行商，为一本书在电视上投放广告的？”

运营总监少妇突然从头麻到了教，她终于知道林白药要说什么了，双眸登时流露出异样的光芒。

是啊，为什么不能给一本书投放电视广告呢？

不，当然可以为一本书投放电视广告。

只是，这么多年，为什么从来没人想到过这个？

思维固化！

果然，赵总请来的军师不是泛泛之辈，而是有大智慧、大魄力和大格局的大人物！