两人弄完外面，又回到屋里，田欢直接将灶台和冰箱都搬到了阳台上。连屋子里唯一一张木书桌也被用作了柜台，吸管、塑料杯都摆上了台面。

白日里田欢上班的时候，田盼娣就一个人在家练习做各种口味的奶茶，依照田欢的嘱托，她还在冰箱里冻了许多冰块，以备她们开业的时候使用。

除此之外，田欢还花了50块钱从二手家电市场淘了一个旧的榨汁机做鲜榨果汁用。

现在已经到了八月中旬，两人预计的开业时间是八月二十五日，正好赶在乡镇高中开学之前。

田欢特意给赵月霞请了三天假，她连上二十多天班没休息过，赵月霞也就应允了。

开业的前两天，田欢策划了一场“全场八折”和“第二杯半价”、“买三杯送一杯”的开业活动。

原味奶茶的定价是五毛钱一杯，珍珠奶茶、椰果奶茶、红豆奶茶的定价是一块八一杯，单买八折，第二杯在原价的基础上打半价，原价买三杯免费送一杯。

“我们的活动连做一周，正好可以赶上新生开学。”田欢道。

她用的都是前世在S市做各种工作时学到的活动方案，顾客听起来很实惠，但赚钱的永远是商家。

果不其然，田盼娣担忧的问道：“这么便宜，还能收回本钱吗？”

“当然可以，姐，你相信我。”

接着，她又买了两张大白纸，亲自设计了开业的活动海报，一张贴到学校门口那条街的公告栏上，另一张贴到店面阳台的外墙上。

两天下来，来来往往的学生和居民都注意到了状元奶茶的开业预热，有的学生去过省城或其他大城市的自然听说过珍珠奶茶，和同学一起路过的时候兴奋不已。

“天啊，我们镇上也有卖珍珠奶茶的了！我跟你们说，我妈去年带我去省城的时候给我买过，可好喝了...”

“唉...第二杯半价，买三杯赠一杯？我们到时候也来买吧！”

“咱们几个人一起买，最后的钱我们平摊啊。”

学生们听闻了新开业的奶茶店第二杯半价的消息，纷纷开始在学校里找人一起拼奶茶，很快，状元奶茶的名字就在乡镇高中高三的学生们之间流传起来。

正式开业那一天，田欢和田盼娣天不亮就起床了。

田欢将昨夜泡好的红豆拿出来，田盼娣按照之前已经练熟的方法煮上一大锅奶茶，一切准备就绪后二人打开阳台的点灯和窗户准备营业。

早晨六点半的时候，状元奶茶迎来了第一批顾客。

乡镇高中高三的学生骑着自行车在附近的街区买早点，经过这段时间学生们之间互相“找拼友”的影响，很多人都知道这家状元奶茶今天开业。

首先过来的是两位女同学，其中一位同学看样子是从前喝过奶茶，点起单来十分利落，“我们要两杯珍珠奶茶，其中一杯少加一些糖。”

“好嘞，一共收您两块七。”田欢从窗户口拿过钱，又对里面的姐姐喊道：“两杯珍珠奶茶，一杯少糖。”

“哎！”田盼娣经过这些天的练习，对于这些程序早已经熟悉，她熟练的将奶茶装入塑料杯里，一个多加糖一个少加糖，再往两个杯子里各舀一勺已经泡好的珍珠，最后利索的盖上盖子。

“您的两杯珍珠奶茶，拿好吸管。”田欢笑着从窗户口递过去。

两个小姑娘喝着奶茶，开心的走了。

接着，又来了几个骑自行车的男生，他们在路边停下，其中一人走上前问道：“我们一共四个人，能参加这个买三杯送一杯的活动吗？”

这么多人？

田欢眼睛一亮，热情笑道：“当然可以，请问你们想要什么口味儿？”

男生脸一红，转身去问自行车上的几个伙伴，片刻之后才回来。

“我们要三杯椰果奶茶，赠的那杯要红豆的。”

“好嘞，一共收您四块五！”

田欢将四杯奶茶递到男生和他同伴手上之后，只见男生支支吾吾开口道：“那个...吸管多少钱，能不能再卖我们两个，我有几个同学也想尝尝...”，他说出来很不好意思。

于是田欢从吸管桶中拿出了四个吸管直接递给了男生，带着标准的销售微笑说道：“您需要的话我们免费给您提供就是了，不需要再花钱的。”

做生意对于这种微不足道的小东西千万不能抠，损失一点小小的东西就能换来顾客的满意与口碑，干嘛要小气呢？

只不过在这个年代，服务行业还没有发展起来，商店里的售货员连个袋子都要给你细细算钱，生怕你占了便宜。

田欢要做，不仅要把东西做好，服务也要跟上。

两个男生顿时受宠若惊，像是沾了天大的便宜一样不停地和田欢道谢。

“您太客气了，以后多多和同学们宣传一下我们店就好了。”

“哎，一定一定！”

上午的顾客，主要还是早晨上学的学生，仅仅一个早晨她们便卖出了17杯奶茶，折扣过后收入20.38元。

只不过早晨学生们上学之后就没有顾客了，周边的居民都是干部家属，中老年人居多，都不知道这玩意是在卖啥。

也许是上午几个顾客的宣传，中午的时候，又有不少学生来光顾状元奶茶。

田欢亲切又热情，服务还特别周到，很快就和学生们打成一片，尤其是听说田欢是今年乡镇高中新高一的学妹时，学生们便更愿意来光顾了。

一天的人流最高峰还是晚自习放学的时候，许多学生在阳台的窗户口排队买奶茶，引起了不少居民的注意。

晚上十点关门歇业的时候，田欢的嗓子已经有点哑了，田盼娣也站得腰疼。

两人锁上阳台的窗户，回到卧室里清点她们今天的劳动成果。

“一共八十六块零二分！”田欢清点完小筐子里的零钱，激动道。

竟然有这么多？

姐妹二人都没想到，开业的第一天就已经能赚到这么多了。