“天哥，有件事你可能没注意，学校这边有一位客座教授，负责给学生们讲授影视剪辑，经常过来看我们直播，跟朱丽娅聊的很多，我怀疑，他动机不纯。”

“有这种事儿？”

“当然有，我一直盯着他，免得惹出是非。这个人并不属于学院，自己开了一家影视公司，据说还是金陵市微电影协会的会长。”

两人正在聊天，有个学生敲门进来，向宋小娟报告：“朱丽娅说，今天身体不舒服，晚半小时过来，没有时间提前熟悉产品，直接开播。”

叶天忍不住皱眉，直播是一件严肃的事儿，人过来接着开播，就算是电视台那些资深主持人，恐怕也会出现纰漏。

学生离开之后，他认真的问宋小娟：“这种情况是不是经常发生？”

“本周已经是第二次，我明显看得出，朱丽娅情绪不高，在镜头前打不起精神，有观众提出，让她唱歌，她直接黑着脸，低下了头。我听他跟杨教授说，这不是真正的艺术，跟她想象中的，相差甚远。对了天哥，杨教授就是我跟你说的，客座教授，全名杨德利。”

叶天记起来，自己在学校的政务公开花名册上，见到过这个名字。

“你有什么想法？”

“我能有什么想法？朱丽娅不可替代，其他任何网红的影响力，连她的万分之一都没有，只会赔钱听歌。你这个小学妹，只听你的，你一句话比我们说一万句都管用，我怀疑她现在受了杨德利的怂恿，准备打退堂鼓。这一次我可告诉你，天哥，你得认真对待，我们已经经历了挫折，从电脑城搬到这里来，假如重蹈覆辙，再搬回去，来来回回折腾，大家的信心就磨没了。”

这是另一个新问题，本来叶天觉得女一号的麻烦已经让人头大，没想到朱丽娅的心态，也发生了变化。

做艺术行业的，一旦心态崩了，对个人打击非常大，直接崩溃，也未可知。

晚上八点，叶天到达直播间门口。

朱丽娅从走廊另一头匆匆跑来，一边跑一边握着梳子梳理头发。

两个人一同进了直播间，在叶天面前，朱丽娅的情绪似乎提升了一点。

今天晚上，是一个打印机主题，五个小时之内，直播间带货，全都是打印机。

朱丽娅坐到镜头前，叶天坐在镜头侧面，默默的相陪。

“各位观众，又见面了，今天晚上是打印机专题，所有打印机，在这里的下单价格，要比电脑城偏低20%，如今，互联网信息发达，大家可以按照型号，到淘宝或者京东去查，如果价格有问题，请直接发送弹幕找我们，我们会根据实际情况，现场把差额补给你……”

朱丽娅的开场白是经过设计的，20%差价板上钉钉。

观众只要从直播间下单，立刻得到20%优惠，比他们到电脑城反复砍价，要省时省心。

同时，淘宝、京东商城那样的电商网站价格实打实，绝对不会让利20%卖给消费者。

这就是叶天的经营思路，既吸引了观众眼球，又让真正的消费者确确实实获利，才会让直播间的知名度，长了翅膀一样远远的飞出去。

至于价格差额，都由宋小娟去电脑城，跟那些二级代理商谈判，拿到他们的万台代理价格，不仅仅降低20%，实际价格约占正常售价的70%左右，卖掉一台，还能赚到10%利润。

一些价格透明的商品，谁都做不了假，现在的买家非常精明，面对同一型号，首先要到淘宝和京东查个遍，然后跟那边的线上客服，反复砍价，得出一个真实价格，才会到直播间来买。

电脑配件利润微薄，这是摆在所有电脑代理商面前的共同问题，任何人都无法解决。

叶天吩咐宋小娟去联系开发独立化妆品品牌，就是为了及时变换前进方向，从另外一个利润高的方向突围出去。

朱丽娅依旧是那么漂亮，为了上镜，化妆组给她敷了一层淡淡的化妆粉，口红用了最淡的色号，并不增加红色，只是稍稍滋润，其他就再也没有任何化妆品。

她的手边放着一个保温杯，里面泡着杭白菊和胖大海，那是宋小娟特意准备。

朱丽娅是整个直播间里唯一的焦点，所有人围绕着她，忙碌服务。

每说完一段话，朱丽娅都会轻轻地转过头，温柔地看叶天一眼。

叶天坐在这里，并不是为了观看美人，而是为了找出，朱丽娅在直播时间段存在的问题，加以提高。

每一个行业，都必须反思问题，找到差距，迎头赶上。

如果没有这个环节，而是固步自封，很快就要被追赶者超越过去。

宋小娟在远处看到叶天、朱丽娅那样的坐姿，眉头紧皱，连眼神都变得酸溜溜的。

真正的超级网红，工作非常辛苦，而且全力投入，绝不像朱丽娅这样，身在曹营心在汉。

如果以这种工作状态延续下去，这个直播项目，会变得非常平庸，毫无前途可言。

叶天感到郁闷，朱丽娅在镜头前的表现，只能打60分，跟以前比起来，逊色了很多。

他明显感到，大家的积极性都在退化，已经进入了一种疲惫期，没有良好刺激的话，项目就会萎靡下去，最终消亡。

看了约一个小时，叶天退出了直播室，站在走廊上休息。

就在这时，下面校园里，学生晚自习上课，吵吵嚷嚷经过。

这是叶天非常熟悉的场景，在传媒学院上学时，周一到周四，每天都有晚自习，9:30下课，各自回宿舍休息。

那时的时光苍白无力，自己不知道未来的方向，究竟在那里，只是浑浑噩噩的活着。

他是文学青年，大部分文青，既自卑又自傲，他认为自己写的诗发表刊登出来，献给夏梦，就是无可替代的礼物。

可惜的是，他只能偷偷写诗，然后投到报纸和刊物，却从来没有发表过，也没有送到夏梦的面前。

走廊尽头，一个西装革履、衣冠楚楚的中年男人，手里拎着电脑包大步走过来。

虽然没见过他，但叶天认得出，他就是宣传栏里的杨德利，也就是宋小娟说的杨教授。

宋小娟从直播室里走出来，站在叶天的身边。

杨德利立刻跟宋小娟打招呼：“今天晚上怎么样？听说朱丽娅身体不舒服，我过来看看。”

中年人的面目，并不讨厌，只是带着社会人士，精明油滑的市侩气息。

叶天很熟悉这种人，在社会上，擅长钻营，无孔不入，但是，出手吝啬，不可深交。