“钱经理提出大标你怎么看？”赵子明俯下身子，给王副总点了根烟，他表面工作一向很注意。

赵子明自己并不吸烟，拿着打火机在手里把玩着，

“还是要慎重”王副总看赵子明态度随和，表面上神态也放松起来，

赵子明没有说话，站在落地窗前向外看，残阳如血，

“大单模式毕竟是抢了银行的业务”王副总语气坚定，大标就是针对企业或个人的大额借款，特别是企业。

“网贷是普惠金融”王副总提醒道，“做大标只能做银行的补充，银行做不了的项目，我们才有可能做”

赵子明眉头紧锁，拿不定主意，

“可以说大标就是在捡银行的漏，必然导致逆向选择”，王副总接着说，“做银行眼中的残次品，就必须要拥有比银行更强的风控和坏账处置能力。”

“是啊”赵子明叹息，

虽然他对自己的技术能力很自信，不过光靠技术可不成，

“银行有资源，出现坏账，可以去法院起诉，一告一个准，而且银行拥有多方力量加持，如此强悍的处置能力，还不愿意接受的贷款申请，我们怎么可能比？”王副总吐了口烟圈，

“钱经理说只要同意开大标，立马为公司拉来四千万的理财投资”赵子明将原委讲了下，

王副总倒吸了口凉气，这钱学谦真是猛龙过江啊。

前些日子刚入职，就带来一千万的理财用户，立马在业务部站稳了脚跟，现在又吐出这么大块肥肉，所图不浅。

“他有什么要求”王副总稳了稳神，开口问道，这个时候不能乱，不然的话，小王他们三个非被打趴下不可。

“他没有明说，不过他既然要求开启大标，肯定要插手贷款组，业务部副经理比较合适”赵子明转过身，对王副总说道，

“那样的话，我们就要防一手，沈经理推荐的他，两人还是同学关系”王副总这话倒是没有上眼药，纯粹从实际出发。

随着公司日益兴隆，他对公司归属感越发增强，虽然平时有点小心思，但关键时刻能分得清。

“嗯，你安排一个人跟住他”听到赵子明这么说，王副总就知道他下定决心了，

毕竟五千万的理财用户，能立马推动公司实现大跨越，即使是有毒的饵，也要吞下去。

随着余额宝的推出，p2p市场爆发的趋势越发强劲，但竞争更加激烈，最近上线的各种理财公司层出不穷，如何生存下去，考验每一个公司的智慧。

不是说你公司技术强、服务好就可以的，关键看收益，收益太低不如存银行，还不担心倒闭。

“好的，赵总”王天宝自然明白什么意思，尽管这个人不好找，他也没有推辞。

“好了，你去把刘书和叫来，看看他有什么事”赵子明从新坐在会客桌上，开始沏茶。

“嗯”王副总点了点头，起身出门，

这赵秘书最近古里古怪的，也不知道倒水服务，搞什么，不过赵总没开口，他也不便说什么。

头脑灵活，能力突出，人品可靠，这样的人可不好找，放在哪里，都是人才，王副总慢慢回忆了钱学谦的团队，看看有没有机会。

“赵总，我师弟张杰”刘书和推门进来，顺便带了个人，

赵子明毫无芥蒂，只要是人才，他都表现的比较宽容，

张杰是一个个子不高，带着眼镜的年轻人，看他打招呼的神态，就知道不是性格外向的。

“哦，快坐”赵子明亲自为两人倒了杯水

“你上次提到的风控模型……”

“这是我师弟想到的，让他来说吧”刘书和把主动权让给张杰，

“赵总是这样的，我的灵感来源于美国数据公司celar”张杰开始有点结巴，慢慢流畅起来，

“我的初步打算是，建立这样一个风控模型，评估对象是哪些从来没和贷款机构发生过关系的群体，将一切与他们相关的数据变成信用数据，比如买房租房记录、开什么款车、签名字是否工整、在金龙贷等网贷公司贷款申请页面停留的时间，我大致计算过了，这些变量将近有1万项，通过模型分析以及不断的机器学习，能够形成对贷款人的信用评估。”

赵子明倒是很新奇，又详细问了下具体情况，

张杰说起专业的事情，神采飞扬“比如说，贷款人登录网站的时间总是在半夜，这可能说明他白天是个无业游民；一旦在我们公司借款，填写表格的时间过长且总是删删改改，有可能是编造信息”

“基于这些多样化、大体量的异构数据，对用户的行为习惯进行全方位、综合性的分析，可以得到更加精确的信用评估结果”

“这倒是，一切数据皆为信用数据嘛”赵子明很同意，

“根据我们的初步研究，发现微博上的一些有趣规律”，张杰兴致勃勃，

“粉丝的数量、发布的内容、社交的网络等都可以被纳入了风险评估模型中”

张杰进一步举例解释，

“微博用户50个粉丝是一个界限，50个粉丝以上的信用程度比50个粉丝以下的信用程度要高很多，每天微博的发送量，3以上和3条以下的信用度也差别很大”

尽管赵子明是学文科的，对具体的技术不是很懂，但是最近一直加强学习，听懂对方的思路是没有问题的。

“目前看来，大数据智能将是下一步发展的重点，征信使用的数据将涵盖传统的征信数据，消费、财务数据，身份数据，社交、经营数据，日常活动数据，特定或不特定场景下的行为数据”赵子明想的更远，

对于如何发展自身的人工智能，他一直没有思路，对于小讯，他并不能完全放心，现在看来，大数据智能是一个很好的切入点。

“是的赵总，而且技术积累的越多，我们的风控模型就越加丰满”刘书和插话，

“不断扩大的客群和数据会让我们判断更加精确，这是一个动态调整的过程”

“嗯，我一直以来强调，技术是我们的立足之本，我们虽然有线下业务，但核心在于线上，这个原则现在不会变，将来也不会变”赵子明充满激情地鼓励着，

虽然刚刚同意钱学谦的要求，这只是权宜之计，对于公司的定位，他始终有清醒的认识，钱学谦这样的人才很多，只要花费大力气，全国这么多银行，总能挖来。

而技术上积累，才是金龙的优势所在，从某方面来说，刘书和、张杰远远比钱学谦重要。

不过赵子明还是被刘书和接下来的要求吓了一跳，一个五十人团队的招募计划，当然是远期规划。

当下要把张杰团队撑起来，还要十来个人的技术团队支持。

赵子明深思一下，最终决定按照刘书和的想法去做，要不是刚刚同意钱学谦，靠着他拉来五千万的理财，他连工资都开不起。

得到满意答复，两人告辞离开，赵子明摇头苦笑了下，喊秘书过来收拾桌子，对于技术宅，他一向是包容的。