“毕竟我也是公司的股东，我们做的每一个决策都要从公司的利益出发。人情这东西，我个人可以送给你，但公司不行。”毕叶认真的说道：“公对公，私对私。况且，认真说起来，其实我俩也没什么交情。”

“要不怎么都说沪市的人会做生意呢，唯利是图才是一个公司应该有的态度。像我们北方，就比较喜欢任人唯亲。”苏澈说道。

毕叶奇怪的看了苏澈一眼，咂了咂嘴，说道：“我怎么感觉你在骂我？”

“我是在夸你做事情专注，开公司就是为了赚钱，其他的一切口号都只是为了赚钱服务的，所以唯利是图放在这里并不是贬义词。”苏澈说道：“不过我并不觉得，你会看不出网吧特权能给公司带来的利益。”

“什么利益？广告？”毕叶好笑的看着苏澈说道：“如果能把广告打到电视上还可以，不然现阶段在网吧里打广告对我们来说没有太大意义，除非………”

正说着，毕叶脸上的笑容逐渐收敛，有些惊讶的看向苏澈，问道：“难道你是要收费？”

“当然要收费，不然那些道具白给他们用啊？”苏澈反问道。

“这相当于你让网吧掏钱给顾客买道具，你觉得哪家网吧老板会这么大方？”毕叶问道。

苏澈指了指自己：“我啊。”

然后他问道：“你去过网吧吗？说说你对网吧的印象。”

“乌烟瘴气，一塌糊涂。”毕叶语气十分中肯的做出了评价，没有刻意偏低的意思。

作为一名网络游戏公司的股东，他肯定要对当下的网吧有详细了解的。现在家庭电脑和宽带都还没普及，网吧才是游戏公司的立身之本。想要做好公司，了解网吧是非常重要的一环。

网吧环境倒是其次，主要是上网的人员结构，比如年龄，性别，职业等等。有一个专业名词来形容这些数据——顾客画像。

苏澈听了毕叶的形容，十分认同的点了点头，说道：“现如今网吧环境脏乱差是一种非常普遍的现象，造成这种现象的原因有很多。

比如上网人员的组成，大部分是无业游民，其中以混混为主。这些混混喜欢聚集在网吧，把网吧当成据点，甚至有些网吧老板本身就是混混。再加上如今的网吧市场是卖方市场，家用电脑没普及，想玩游戏只能到网吧，造成了网吧少顾客多的现象，也就给了商家有恃无恐的资本。

所以呢，想要改变如今网吧的现状，主要从这两个方面入手。”

“改变一整个行业的现状，可不是件容易的事情。”毕叶意味深长说道。

“所以我现在不是在想办法么。”苏澈说道。

“我大概明白你的意思了，当你的网吧开通了网吧特权之后，玩家就会被你吸引过来，对当地同行造成冲击。至于如果把你的影响力继续扩大，那就是你自己应该考虑的问题了。”毕叶说道：“接下来你还是说说，咱们怎么合作吧。”

苏澈说道：“我的想法是按照人次加时常计算，比如我的网吧开通了网吧特权。来上网的顾客从登陆劲舞团享受网吧特权开始，后台就开始计费，到顾客从劲舞团游戏下线，计费结束。

现如今网吧普遍上网收费在1元或者1.5元这两个档次，就按照1.5元计算。如果一个客人是劲舞团玩家，他上网之后登陆了劲舞团，就相当于他每支付给网吧的1.5元网费里，都有我们公司的0.5元分红。

而如果他没登陆劲舞团的话，就不会有分红。这就是我想到的合作模式。”

毕叶皱着眉头思考了一会儿，说道：“嗯，登陆劲舞团才有分红，不登录就没有，这样的合作模式网吧老板应该也会比较容易接受。但是定价的话，会不会高了点？你是按照1.5元计算的，可现在网吧更普遍的价格是1元。”

“所以我现在做的事情就是在逼迫网吧老板们提高价格，要是网费一直这么便宜，我怎么赚钱？”苏澈理直气壮的问道。

毕叶愣了一下，旋即点了点头，说道：“你说的没错，网吧确实该提价了，但愿你的想法能成真，别亏死。

商场如战场，有些产品往往只因为提升了一块钱，甚至一毛钱的价格，销量就一落千丈，制止企业倒闭。

你可千万不要小看了消费者省钱的决心，他们肯为了节省一毛钱所花费的功夫是你无法想象的。”

“放心吧，我心里有数。你也想象不到，那些混混为了装逼都肯付出什么样的代价。”苏澈说道。

“装逼？？”

毕叶一脸懵逼。

…………

谈拢了合作之后，剩下的操作就都得交给苏澈搞了，毕叶是参与不进来的。

毕竟这东西最终还要落实到程序上面，要写代码，所以只能由苏澈来搞。

其实网吧特权的原理也不是很复杂，特权网吧的客户端里有一个DLL负责截获一些数据发送给登陆程序，登陆程序加以修整后再POST提交到游戏服务器。这个独特的数据交接，就使得服务器能够识别出网吧特权的用户，并解锁相应的道具。

怎么样，是不是听不太懂？

总之简单来讲，最终的结果就是特权网吧的客户端跟非特权网吧的客户端版本不一样，如果说普通网吧客户端版本是1.0，特权网吧客户端版本可能就是1.1。登录1.0客户端实现不了的功能，登录1.1就可以实现了。

所以苏澈接下来要做的事情就是这个。

当然，这种事情并不用他亲自动手，怎么说李一山他们也都是专业的程序员，不跟苏澈对比的话还是很优秀的，这种简单分分钟手到擒来。

如果一个网游公司程序员水平不过关，那这个公司早就黄了。都不用苏澈来搞，其他黑客的攻击他们都挡不住，整个服务器直接给你干崩溃，一点脾气都没有。

“我刚才跟你说的都听懂了吗？”

一阵哔哔过后，苏澈拍着李一山的肩膀笑着问道。