在八十年代的时候，云泽地区便已经有了可乐这种饮料了，绿色玻璃瓶，小瓶装，与同时代的啤酒瓶一模一样，就是小了很多，跟后来的花露水瓶子似的，容量非常小。这时候的啤酒一块钱一瓶，而这比啤酒小了不少只能装120毫升的可乐，却也要五毛钱一瓶。但依旧有很多人买。

其实可乐的口感并不怎么符合中国人的口味，喝着糖水不像糖水，中药不像中药，之所以喝这个东西，其实大半存有好奇心理以及缺少对饮料的选择性上，才会买可乐来喝。

关晓军在第一次喝可乐的时候，很不喜欢这种味道，但是非常好奇可乐为什么摇一摇就冒气泡，他是因为喜欢看可乐冒泡才买来喝的，因为在当时的条件下，能将见到的可以冒泡的饮料，只有啤酒与可乐。

可乐这种难喝的西方饮品都能在中国打开市场，而自家口感并不输于可乐的凉茶，关晓军并不觉得很难卖。

在与吴秉心商谈好之后，他又陪着关宏达去了一趟日城，建议关宏达再增加一条专门生产小玻璃瓶装的凉茶生产线。

关宏达厂子里的凉茶生产线的投资倒不是很大，二十多万也就搞定了，也就是如今家乐福超市十来天的收益而已。

人有时候挣钱非常奇怪，越是没钱就越没钱，越是有钱就越能挣钱，关云山这个超市开了之后，终于不再缺少现金了

。超市与工程款不一样，工程款最少要一年才能要回，有的甚至是四五年都未必能回款，而超市却是每天都有现金流水，随时都能拿来用，这是非常重要的一点，解决了关云山的很多大问题。

比如这一次关晓军答应向吴秉心的公司投入五十万块，这钱从哪里来？肯定是要从超市里拿，别的地方根本就没有这么多的现金。

现在对于自家孙子提出的生产建议，关宏达总觉得有点没谱，“小军啊，这瓶子这么小，会有人买吗？”

关晓军笑道：“这瓶子小吗？瓶子小咱们卖的也便宜啊！”

他对关宏达道：“行不行，咱们找销售人员做一下销售就知道了！记住，一定要当成啤酒可乐这样的饮料来卖，不过保健的效果也可以宣传一下，好歹也是个噱头。”

关宏达点头道：“也就只能这样了！”

关晓军道：“可以先送饭店里试一试，卖给饭店里三毛五钱就行，给他们定价五毛，多出去的一毛五就是他们自己的，这可不是小数目，想赚这个钱的人肯定不会少。以后批发价格的时候，无论批发给他们多少钱，咱们这小瓶装的市场定价必须要做到各地统一，都得是五毛钱。”

关宏达觉得这个法子可行，“那好，我这就找几个人去试试。”

关晓军还要上学，在厂子里待了一天之后，就被关宏达撵回了云泽，“好好上你的学去，挣钱的事情你先不要管！”

关晓军仰天长叹，“我要不管的话，能挣这么多钱吗？”

但这句话只能在心里说说，说出来也不会有人信。

在他回到云泽地区不久，也就一个多月左右，绿色小玻璃瓶装的关自在凉茶已经出现在了自家超市的货柜里。

但是销量不是很好，对于北方人来说，特别是这个年代的北方人，大家根本就没有听说过凉茶这个叫法，在此时人的饮食理念中，茶水凉了是不能喝的，喝了拉肚子。

现在竟然有人出售凉茶，这简直是莫名其妙，难道大家会没事找罪受吗？这显然是不可能的！

这种饮食观念一时间很难消除，因此这凉茶的销售确实不怎么样，既然这样的话，那就打广告吧！

这个时候的地方电视台的广告非常廉价，费用甚至可以忽略到不计，不然吴秉心的山竹口服液也不会采取“人海战术”，在全国各地的地方电视台做广告了。

如今的关自在凉茶，产量有限，供应整个河东省都力有未逮，因此广告只在本地电视台做就行，等销量上去了，再说扩大化生产的事情。

“做广告？”

在电话中听了关晓军的建议后，关宏达笑道：“其实已经开始在电视台做了。”

关晓军一愣，“已经在做了？怎么做的？”

关宏达道：“花两千块钱，让电视台拍了一下咱们的凉茶厂还有生产车间，再念几句稿子不就行了吗？还能怎么做？”

关晓军哭笑不得，“这哪成啊！”

这个时候的广告，特别是地方电视台的广告，基本上全都是文字性广告，就是在荧屏上出现了一张发言稿似的东西，然后播音员对着这个稿子念，念完了就完事。

比这好一点的，就是在“发言稿”中夹杂一段粗糙之极的视频，有的更是直接让做广告的人对着镜头说上几句话，然后镜头再扫了一下产品以及批发生产这个产品的厂房，最后来一个厂房地址以及联系电话，这就算齐活。

这种广告枯燥的不能再枯燥，是九十年代所有孩子最为讨厌的东西，每当这种广告出现的时候，电视机前保准是一阵骂声，简直就是天怒人怨。

关键地方电视台为了赚钱，无节操无底线，像这种广告，那多的简直是吓人，有句话形容广告多，说是“在广告中插播电视剧”，这句话放在九十年代各地电视台中，一点都不夸张，可以说是对那个时代电视台的客观形容。

到了两千年左右，国家才下达了整改通知，要求各电视台规范广告时间，不可为了赚钱而胡乱添加广告。这个通知下达之后，电视台的广告攻势才缓缓消退，渐渐趋于正常。

两千年后的孩子们在看电视时，偶尔还会抱怨电视台的广告太多，如果他们见识到九十年代的电视广告，他们就会知道什么叫真正的“广告太多”。

在得知了关宏达用的是这种广告后，关晓军忍不住好笑，“这可不行，这广告看了还不够招人烦呢。”