刘哥看了看其他两个人，笑了笑，直接从兜里掏出一盒玉溪，抽出三根，给陈飞和他朋友分烟了。

这样的烟是友好烟，陈飞没有拒绝。

接过刘哥的烟，陈飞很识相地掏出火机，给刘哥以及他朋友给点上了。

“我们是干教育的，租赁的年数少了对我们不利啊，我们怎么也得租个三五年吧~！”

刘哥抽了一口眼，淡淡道。

“这样说来的话，刘哥，我们有个政策啊，我们的房租按正说每年是需要上浮5%的，这一点您要是了解写字楼的话，应该是知道的，如果您要是一连租三年的话，我可以跟我们经理申请，给您降低一下上浮比例的。”

陈飞看着刘哥，小心地把他们的政策又重复了一遍。

每年上浮5%，按照刚才陈飞给他们算的租金的话，元X0.5%=775元，就是每年上浮775.

陈飞按照基数不变上浮的，他是不会不按那套利滚利的算法来坑客户的。

“嗯，这个我了解，了解的呀，还是你们算的精呀，把我们的钱都给赚了去了呀~！你看看每年上涨775，我们租三年，也就是后两年上涨，一共需要涨1550元，这个数字不少了啊，我让你们直接给我们把其他两间都按减免500算，也才一千块的嘛~！”

刘哥抽了一口眼，开了一个玩笑，淡淡地笑了笑。

陈飞知道，这些干教育的很赚钱，靠着一张嘴巴，聘几个外来的教师，然后大部分都是代课的老师，基本上都是刚毕业实习的学生，利润大得很呢~！

“刘哥，每行都有每行的规矩啊，我们这样可不比咱们干教育的啊，咱们可是客户基数大，稳定啊，只要有生源，那利润可不是杠杠滴啊~！再说了，这个写字楼的位置很好，周边的小区又多，这很利于咱们发展生源呢~！到时候，你们多找一个学生，那学费不就出来房租了嘛~！”

陈飞看似年轻，说的话却非常老道，而且，把教育行业的暴利，给一语带了出来。

听到陈飞这一算计，刘哥显然没有预料到，这个稚嫩且年轻的皮囊下，懂得倒还真不少呢~！

“我们租期很稳定的，你们的租金是有着落的，这个对你们好，只要你给我们申请下我们要的优惠来，我们一租就租五年，怎么样？你给你们经理申请一下吧~！”

刘哥慢声细语，一出口，就又增加了两年的租赁预算。

一租五年，每年按照5%的增长率，那么五年一共会增加3875的租金。

照这个比例的话，给他们减免1000块，倒是有些划算了。

可是，陈飞是个精细的人，他哪里会这么轻易的就范呢？

“呵呵，说句实话哥，我们经理经理曾经跟我们讲过啊，这租赁的年限最好是三年一组，这样对我们好啊，毕竟，我们每租出去一套收取的佣金就会增加至少1000元，您要是一租租五年，我们岂不是少了好几次收取佣金的机会吗？

五间的话，对我们房产中介来说，可就是至少5000快的营收呢~！而且，说句实话啊哥，租时间长了，对你们好啊，这房租的增长速度，肯定比每年5%递增的快啊，这只不过是我们公司定的增长率，要是按实际市场来看的话，以后增长的要比这个数值快多了~！”

陈飞经过一番大算小算的，直接把刘哥给算住了。

那一直瞅着陈飞未动的两眼先是愣了一下，刘哥方才缓过神来。

陈飞的算法听上去不错，而且，陈飞所说的教育行业确实利润较高，一个好的位置，招生便利的话，那多一个生源，带来的利润可真是可观的。

至于房租那增长率，刘哥还真的没有太过多的考虑那个。

毕竟，商铺或者是写字楼，上涨的速度要比住宅高多了，他们这些个租客，也很明白这点。

不过，让刘哥惊讶的是，陈飞这个家伙，竟然建议他们租三年，而非五年，理由竟然是可以多收一次中介费。

这样的观点，刘哥倒是第一次听到，不免有些意外和吃惊。

商人的嗅觉是敏锐的，而且，他们的头脑转的也是比一般的人快，在陈飞算账的同时，刘哥的脑子也开始算计了起来。

难道这个小家伙是怕我们租长了，房租涨得厉害了，他们收租，收低了吗？

中介公司收中介费固然可以理解，但是，以这样的借口来不让客户长时间租赁的，刘哥自认还是第一次听到。

脸上闪过一丝忧郁和飘忽不定的神色，刘哥思虑一番之后，继续开口了：“你们的中介费是怎么个收法的？”

“小间每间1000元次，大间也就是50平米以上的，我们按照2000元次~！租房子我们只是代劳，收佣才是我们的利润，您要是说让我们给你们降钱啊，那就得从我们的佣金里扣除啊，少了1000块，我们就等于白租一间房子呢~！”

陈飞笑着回道。

“哎~！你们呀，太会算计了，这样吧，我们就租五年了，你算算加上你们的佣金一共到底能给我们多少优惠吧~！”

刘哥看上去似乎突然觉得有些头大了，赚大利润的他，到了这点小利润上，真的有些不想浪费脑细胞了。

陈飞看到客户有些头大了，知道他是不想继续麻烦了。

看来机会到了，这客户马上就要就范了。

陈飞打起精神，又在计算器上拨弄起来。

4间30的X3000=；

增长率3000X0.5=150元年X4=600元。

一间80的X5000=5000；

增长率5000X0.5=250元年X4=1000元。

中介费，4间小的共计4000，一间大的，共计2000；

第一年所需要交纳的费用合计为：

+5000+6000=元。

然后再减掉优惠的三间每间500的优惠共计1500元，所得：=1500=元。

五年累计所需要交纳的费用合计为：

房租：X5+600+5000X5+1000=元。

中介费：6000元。

总计：+6000元=元。

再减去1500元=元。

陈飞把写好的钱数递给了刘哥，让刘哥过目一眼。

陈飞些的很清楚，刘哥一打眼，就能看个大概，看个明白。

沉吟半晌，刘哥开始算计了。

“这样吧，你们直接把五年合计的那最后的1100元给我们去了，这事就成了，我第一年先给你两万，剩余的，我们一年一支付不就行了吗？”

刘哥眉宇一皱，思虑一番之后，用手拖了拖下巴，给了陈飞最后的报价。

“这样让我很为难的刘哥~！”

陈飞表现出一副很难为情的样子。

陈飞谈判的时候，在一旁的郑芳芳可是看的清清楚楚。

这要是放在郑芳芳身上，她早就决激动的莫名了。

要知道，这中介费都6000了啊，已经是一个不小的买卖单子了。

“你跟你们经理打个电话，行的话，我们立刻签合同，交钱~！”

刘哥说得很坚定，直接不给陈飞还口的机会了。